价格离散
什么是价格离散 价格离散是指同一类商品的价格分布相对于某一中心的偏离程度。在这里同质商品既可以指同一品牌、同种型号的产品，也可以指具有同种功能的商品。价格离散率用来测度市场中某种商品的价格离散程度，可以用来比较不同商品在不同市场中的价格离散程度。从广义上来讲价格离散是由于信息在市 […]
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销售与营销 第224页
链式营销
什么是链式营销 链式营销是把产品“打包”，让服务“组合”起来卖的营销模式。 链式营销产生的原因 在企业发展中，两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维使企业小幅度、多阶段、渐进式增长，而逆向思维则驱动企业大幅度、同步化、跨越式成长。习惯于顺向思维者在确立企业 […]
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消费者协会
什么是消费者协会 消费者协会是指依法成立的对商品和服务进行社会监督的保护消费者合法权益的社会团体。 消费者协会的性质 一、消费者协会的基本特征 1、消费者协会是依法成立的； 2、消费者协会的任务是对商品和服务进行社会监督； 3、消费者协会的宗旨是保护消费者的合法权益； 4、消费者 […]
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品牌防御策略
什么是品牌防御策略 品牌防御策略是指防止他人的侵权行为以及由此造成的企业声誉和利润等方面蒙受损失的策略。 品牌防御策略的对策 具体可采用以下对策。 1、及时注册商标。品牌标记一经注册便受到法律的保护，能够有效地防止竞争者抢注、仿制、使用和销售本企业的商标。出口企业应在目标国家及时 […]
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电光广告
什么是电光广告 电光广告是指以电光效能实现传播的广告。 电光广告的类型 电光广告主要包括：霓虹灯、电子显示屏、激光、光导纤维等。 电光广告的优点 1．视觉冲击力强。无论是白天还是晚上，都可以看见电光广告。这种强大的传播效果，明显优于其他户外媒介。 2．动感强。由于技术上可以实现由 […]
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极端营销
极端营销概述 “走极端”总是容易受到攻击，有时还要承担道义上的谴责。但在特定的场合、特定的时机、特定的市场环境下，当传统营销无力应对、收效甚微时，反常规而行的极端营销方式，不管是有心还是无意，却总能抓住人们的目光，取得出人意料的效果。 人们对丑陋的事情总是充满反感和厌恶之情，但这 […]
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一条龙服务
什么是一条龙服务 一条龙服务是指需要集中办理的事项和具有内在关联性的收费、服务及其他事项最大限度地调度,形成完整的服务链的服务。 一条龙服务的内容 也可以是指，包括吃，住，行，娱，为一体的系列服务。在旅游，休闲，娱乐时，经常参考一条龙服务标准选择饭店，旅行社等。总结的说就是把需要 […]
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标准成本加成法
标准成本加成法概述 标准成本加成法是在标准成本法的基础上，加上一定的利润作为内部转移价格的方法。这种方法的使用能够避免上下游之间的转移现象，但利润的确定仍然是一个问题。标准成本加成法主要适用于产品的转移涉及到利润中心或投资中心时采用。 标准成本加成法的应用 使用标准成本加成法来定 […]
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音响影视演示法
什么是音响影视演示法 音响影视演示法是指推销人员利用录音、录像、光盘等现代工具进行演示，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。越来越多地运用现代推销工具，是现代推销的发展趋势之一。 这种方法具有很强的说服力和感染力，是一种非常有效的演示方法，可以使顾客有身临其境的感觉，例如：某旅行社推 […]
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备件供应服务
什么是备件供应服务 备件供应服务是指工业品生产企业为保证用户购买的本企业的机器设备产品，能够正常运转和发挥效用，而提供维修所用的备品备件的一种售后服务工作。 企业为购买本企业产品的用户提供备件供应服务，可以给用户带来更多的便利，保证用户对所购买的机器设备及时更换损坏的零部件，提高 […]
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季节性折扣
什么是季节性折扣 所谓季节性折扣，是指生产季节性商品的公司企业，对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业 的生产和销售在一年四季保持相对稳定。 季节性折扣的目的 季节性折扣的目的是鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减 […]
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单一市场策略
什么是单一市场策略 单一市场策略是指企业开发单一的产品来覆盖单一的市场。企业全力集中于单一市场时，尤其是在竞争相当小的市场中，它可能降低成本却维持高价格，因此获取相当丰厚的利润。 单一市场策略的优势 有各种不同的理由使得公司将其全副精力投注于单一市场。例如，为了避免和大竞争者面对 […]
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特殊折扣
什么是特殊折扣 特殊折扣是指经营者给予某些属于特定的消费者阶层、职业、团体或公司的最终消费者以特殊价格。 特殊折扣的对象 经营者可以向下列三种对象提供特殊折扣： 第一，在其职业活动或营业活动中使用商品或服务的人。如将药品出售给医生，将书籍出售给学校和图书馆，将专业杂志出售给大学生 […]
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同城销售
什么是同城销售 同城销售是指批发企业将商品销售给同城单位的一种商品销售方式。 同城销售的程序 一般采用现货交易，用转帐支票结算，自提商品，因此销售程序比较简单。 (1)看样。批发企业一般都设有固定样品室、橱窗，陈列着供销售的样品，样品陈列应做到有货，有样，明码标价，陈列整齐，清洁 […]
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广播媒体
什么是广播媒体 广播媒体是通过无线电波或导线定时向广大地区传播声音、图像节目的大众传播媒体。只播送声音的，称为“声音广播”，也就是通常所说的“广播”；播出图像和声音的，叫“电视广播”，也就是通常所说的“电视”。这里的广播媒介，指的是声音广播。无线电广播发明于1906年，电台正式播 […]
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嗜好动机
什么是嗜好动机 嗜好动机是指人们由于兴趣爱好、生活习惯或职业等原因，成为某类商品的经常性购买者，该类购买行为具有集中性、稳定性和经常性。 嗜好动机消费者特点 具有这类心理的顾客总是具有特殊的个人偏好，成为某类商品的经常性购买者，他们对所购买的商品具有很强的鉴赏力和丰富的知识，购买 […]
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备件库
什么是备件库 备件库是收储、保管以及发放备件的场所，也是零配件流转中心。 备件库的建立 为适应备件管理工作的要求，应根据生产设备的原值建立备件库。一般要求原值100万元以上(不含100万元)企业，应单独建立备件库，在设备管理部门领导下做好对备件的储备、保管、领用等工作。对生产设备 […]
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密集型分销渠道
什么是密集型分销渠道 密集型分销渠道(Intensive Distribution Channel)也称为广泛型分销渠道，或普通型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来分销自己的产品的一种渠道类型。这种渠道可以使产品在目标市场上形成铺天盖地之势，以达到使 […]
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广告津贴
什么是广告津贴 广告津贴是指当中间商出资为本企业产品做广告时，给予一定的资助。 广告津贴的基本形式 批发商或零售商替企业的产品做广告时而给予的补助。在支付补助费之前，中间商必须提出事实，证明广告确已刊发无误，如提供企业产品的广告样本，或电视、电台的约书等。 1.合作广告是广告补助 […]
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创业营销
创业营销概述 所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技 […]
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