名牌意识
什么是名牌意识 名牌意识是指企业领导和员工主动追求名牌、培育名牌、发展名牌的意识。它是名牌文化的核心，是企业实施名牌战略、创造名牌产品的前提。具体讲，名牌意识又包括追求卓越的进取意识、科技创新意识、社会责任意识、品牌形象意识、大市场的意识和现代营销意识等。一旦将这些意识植入企业愿 […]
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销售与营销 第220页
心理定价策略
什么是心理定价策略 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。 这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企 […]
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CPTM广告
什么是CPTM广告 CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions，定位用户千次印象费用)是指经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。 CPTM与CPM广告的区别 CPTM与CPM广告的区别在于，CPM是所有用户的印象数， […]
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季节性降价
什么是季节性降价 季节性降价是针对顾客对企业生产经营的有些产品的需求，具有一定的季节性特点而采取的一种降价销售措施。 季节性降价的运用 在顾客需求锐减，产品销售的淡季，就需要降低产品价格，以促进销售。例如，夏季过后，消费者对空调器的需求显著降低，如不适当降低空调器的销售价格，势必 […]
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产品理念
什么是产品理念 产品理念是指基于企业理念之下形成和发展的，因此必然与企业的整体理念和品牌文化保持一致。企业理念为产品理念的形成提供依据，而产品理念又进一步侄释和丰富企业理念。在实际操作中，根据企业经营发展策略，可以同时拥有一个或多个产品理念，从多个角度体现和强化企业的品牌形象。产 […]
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直陈式广播广告
什么是直陈式广播广告 直陈式广播广告也被称为直截了当式广播广告或单刀直人式广播广告，是指的是将产品、服务或企业的广告信息，一位或两位演播人员进行的语言播报形式传递给消费者。是广播广告中见得较多的一种，为使这类广告更具生动性，一般都配上音乐。 直陈式广播广告的特点 这一类型的广告在 […]
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次级商圈
什么是次级商圈 次级商圈，也称次要商圈，是指位于核心商圈以外的地理区域。 次级商圈的特点 在次级商圈，顾客的分布比较分散，顾客的密度较小，经营日用品的零售店对位于次级商圈的顾客的吸引力较小，每位顾客的平均购货额较低，并且与其他零售店的商圈会发生重叠。次级商圈的顾客一般占该零售店顾 […]
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广告位置
什么是广告位置 广告位置是指一则广告在特定媒体发布时所处的规定地位。在印刷广告中，是指其处于哪一版面，或是某一版面上的某一具体地位。在电波媒体广告中，是指其按照节目的编排和时间顺序，放置在哪个时段。 广告位置的分类 广告处于不同位置时，引起消费者注意力的大小程度是不相同的。选择广 […]
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广告
广告的概念 广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为 “注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的 […]
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网络广告导向策略
什么是网络广告导向策略 所谓网络广告导向策略，是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。它是网络广告定位、目标公众心理研究和网络广告设计的有机结合，也可以说是定位策略、心理策略的综合体现。 网络广告导向策略的类型 1）利益导向策略 利益导向，就是抓住消费者注重自身利益的心理 […]
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服务市场定位
什么是服务市场定位 服务市场定位是指企业根据市场竞争状况和自身的资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自己的服务产品在消费者心目中形成区别并优越于竞争产品的独特形象。 服务定位为服务差异化提供了机会，每家服务企业及其产品在顾客的心目中都占有一定的位置，形成特定的形象，并进而影响 […]
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新客户获得率
什么是新客户获得率 新客户获得率是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了企业挖掘潜在市场、扩大市场占有率的能力，同时也从侧面反映了企业在公众心目中的声誉。 新客户获得率的表示 用于评价企业吸引获取的新客户的数量或比例,企业开发新顾客的能力是企业提高市场份额的关键。该指标 […]
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经验品
什么是经验品 经验品则是指消费者购买使用商品以后才能知道其质量的商品。 一般而言，生产者了解经验品的质量，商消费者在第一次购买之前则不清楚，因此生产者和消费者之间存在产品质量信息不对称的问题；如果生产者和消费者之间没有有效地传递信息，那么市场运行将受到妨碍。 经验品市场上的这种质 […]
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渠道宽度
什么是渠道宽度 渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用多少个中间商。窄渠道中，制造商或服务商通过极少数批发商或零售商进行销售；而在宽渠道中，则通过众多的批发商或零售商进行销售。 一家企业如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门 […]
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广告信宿
什么是广告信宿 广告信宿是指广告信息的到达点，是广告信息的接受者，是整个广告信息传播的目的所在。 广告信宿的特点 广告信宿的特点有： （1）群体性与广泛性； （2）个体性与差异性； （3）偶然性或机缘性。
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品牌实力
什么是品牌实力 品牌实力是指品牌在一定的内外环境条件下，谋求生存和发展的内在能力，是品牌综合能力的反映。其要素能力有：品牌标示系统能力、品牌技术能力、品牌市场开发能力、品牌载体实力等。 品牌实力与品牌延伸 品牌延伸是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品 […]
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单位变动成本
什么是单位变动成本 单位变动成本是指单位商品所包含的变动成本平均分摊额，即总变动成本与销量之比。 单位变动成本的计算公式 1. 单位变动成本的计算公式 目标利润＝总收入－总支出＝销售量*（单价－单位变动成本）－固定成本 单价－=单位变动成本 或者 单价－=单位变动成本 可以由此得 […]
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品牌资产的地球
什么叫做品牌资产 品牌资产是20世纪80年代在营销研究和实践领域新出现的一个重要概念。20世纪90年代以后，特别是Aaker的著作《Managing Brand Equity:Capitalizing on the value of a brand name》于1991年出版之后 […]
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分类营销
什么是分类营销 所谓分类营销，是指按产品的类别分类、分项进行营销。 在当前零售市场正处于快速发展时期，百货企业纷纷运用集成的强势资源，在自身发展战略的指导下实施连锁经营，在异地的细分市场中获取新的份额，使自身的经营规模不断得以扩张。比较成功的连锁百货品牌企业，它们在拓展的过程中， […]
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奥斯本效应
什么是奥斯本效应 在1980年初，一家颇受欢迎的个人电脑厂商奥斯本，因为太早宣布他们要推出的更高档的机器而又迟迟无法交货，消费者闻风纷纷停止下单订购现有机种，最后导致奥斯本因收入枯竭而宣布破产。因此，该现象被称为奥斯本效应 乔布斯的反奥斯本效应策略 乔布斯知道OS X必然会在苹果 […]
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