101°C
101°C理论概述 “99°C理论”曾经风靡一时，但是，随着时代与竞争的发展，它遇到了越来越多的问题：谁来为我们先将水加热到 99°C，而又不去加这最后1°C，把最辉煌的一瞬间留给我们？当大家都已经把水加热到了100°C之后，我们再去做什么？甚至于对“水的沸点是100° C”的定 […]
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销售与营销 第218页
序数效用论
序数效用论概述 序数效用论是由英国经济学家约翰·希克斯提出，是消费者行为理论中两个重要的理论之一，序数效用论是为了弥补基数效用论的缺点而提出来的另一种研究消费者行为的理论。 1934年，希克斯和艾伦在《价值理论的再思考》这篇著名论文中提出：效用作为一种心理现象是无法计量的，因为不 […]
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批量差价
什么是批量差价 批量差价是指同一种商品在同一个时间、同一个市场里由于商品成交的批量大小不同而形成的价格差额。它是批量作价中的一种差价形式，主要反映商品经营者之间的利润分配关系。它可以分为出厂环节、批发环节、零售环节的批量差价(其中批发环节的批量差价是最主要的)，分别在出厂价、批发 […]
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品牌创造
什么是品牌创造 品牌创造包括品牌设计策划、品牌形成、品牌注册等一系列工作。其中，品牌设计策划主要是设计品牌的标识系统，包括品牌的图案、名称、标准色、文字说明、包装及 装潢的设计等工作的总称。经过品牌设计策划，最终形成有一定形态和符合特征的品牌。 品牌创造的机制 品牌创造既是需要深 […]
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标准跟进
什么是标准跟进 标准跟进是指将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竟争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。 标准跟进的着手点 标准跟进最初主要应用于生产企业，服务企业在运用这一方法时可从策略、经营和业务管理方面着手。 1、策略。 […]
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房地产广告目标
什么是房地产广告目标 房地产广告目标是指房地产广告在特定的时间内，对特定的目标消费者所要完成的沟通任务和销售目标。明确广告目标是保证实现房地产广告预期效果的重要条件。 房地产广告目标的分类 1.销售效果目标 销售的效果一般以商品的销售数量或者销售额来制定目标。 2.行为效果目标 […]
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定期采购方式
什么是定期采购方式 定期采购方式是指在事先决定采购周期的基础上，按照既定的定期采购量标准扣除采购日实际库存量后的差额作为实际采购量的一种采购方式。 定期采购方式下采购量的确定 这种方式是根据企业产品生产的特点，以及供应商的特点、采购渠道等因素，事先确定采购间隔期，然后根据采购间隔 […]
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中间商管理
什么是中间商管理 中间商管理是企业整个营销系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难；同时也可解决需要密集分销的产品在市场网络建设中的不足等问题；另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用。所以中间商管理对于企业的产品营销起着至关重要的作 […]
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财力异议
什么是财力异议 财力异议也称为支付能力异议，即顾客自认为无钱购买推销品而产生的异议。例如，“产品不错，可惜无钱购买。”“近来资金周转困难，不能进货了”等等。 财力异议的处理 1、辩其真伪。 财力异议有真实的和虚假的两种，对于顾客的支付能力，推销人员在寻找顾客的阶段已进行过严格审查 […]
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交互式营销
什么是交互式营销 交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则—“顾客 […]
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排队规则
什么是排队规则 排队规则由管理者制定, 是从排队的客户中挑选下一个接受服务的政策。 排队规则的类型 排队规则有三种: 1.最常用的排队规则是先到者先服务FCFS(first customer first service) , 它是一种静态规则,这种规则对所有客户一视同仁, 对于排 […]
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抢位营销
什么是抢位营销 相对于占位营销、定位营销只强调内修的静态营销方式，抢位营销是更强调对抗、外向的动态营销。企业营销只有“内修”才能根基扎实，但只有“外抢”才不会闭关锁国，才能发展更快，只发展自己不影响别人，在实际中也是不可能实现的。资源是有限的，在分配不可能平均的情况下，只是占好自 […]
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产品特性
什么是产品特性 产品特性是指补充产品基本功能的特征。产品的每一个特性都有可能吸引一些不同的消费者。 产品特性是一种有竞争力的武器，因此许多企业都积极的寻求差别化的途径，只要能够最先生产出顾客需要且有价值的特性，则将是一个最有竞争力的武器。 产品特性与广告媒体 不同的产品在形式、性 […]
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停车场媒体
什么是停车场媒体 停车场媒体是新型广告媒体，它是指在城市大厦楼宇地下车库内壁及柱面上制作的广告载体。 停车场媒体的特点 1、网络化的发布方式：根据新生代新富报告显示，自驾车是新富人群出行最常用的交通方式，而停车场则是讲原本碎片化的高端人群重聚起来的平台，停车场媒体是将原本碎片化的 […]
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边缘营销
什么是边缘营销 边缘营销是指利用主流营销而实行颠覆部分营销理论的创新方式。当一个企业在起步阶段，在各方面不具备明显优势时，找出竞争对手忽视的市场，或者说不重视的市场，根据这些市场的客户特点迅速定位自己的市场区域销售战略和产品战略，制定和研发出适合这些边缘客户的销售政策和产品，从而 […]
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采购订单
什么是采购订单 采购订单是指企业采购部门在选定供应商之后，向供应商发出的订货单据。采购订单是采购双方订立采购合同的重要依据，它包括了采购所需的重要细节信息，包括采购数量、商品规格、质量要求、采购价格、交货日期、交货地址等。 采购订单的格式 采购订单的样式和在公司内的传递路线各不相 […]
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终端七力模型
终端七力模型概述 就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不能放松。 有一句讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的 […]
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国际营销调研
国际营销调研的概念 国际营销调研是以国外市场为对象，用科学的方法，系统地、客观地收集、分析和整理有关市场营销的信息和资料，用以帮助管理人员制定有效的营销决策。在这个定义中，所谓“系统地”是指对市场营销需要开展周密的计划思考和有条理地组织调研工作。“客观地”是指对所有的信息资料应客 […]
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流媒体广告
什么是流媒体广告 流媒体广告是以流媒体技术在网络上传播产品、服务或品牌信息的广告活动。 流媒体广告的形式 流媒体广告一般分为如下两种形式： (一)传统网络广告的应用 也就是采用了流媒体技术的网络广告，譬如在Banner中嵌入流媒体广告，这在网络广告术语中叫做富媒体广告。这类富媒体 […]
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产品成本分析报告
什么是产品成本分析报告 产品成本分析报告是企业对产品或服务价格形成的各个部分进行客观分析，从而作为对产品或服务进行定价依据的书面材料。 产品成本分析报告的写作要点 1．定价目标。定价目标，是指企业通过对特定产品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种： (1)追 […]
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