积压商品
什么是积压商品 积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。 […]
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销售与营销 第217页
负荷定价法
什么是负荷定价法 负荷定价法是指对于不同时段或时期的需求制定不同的价格标准。 负荷定价法的特点 在电力、煤气、自来水、电信等行业，按照需求的季节、月份、时区的高峰和非高峰的不同，有系统地制定不同价格，以平衡需求状况，需求处于高峰时，收费最高；需求处于低峰期时，收费最低。 例如，电 […]
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计划配置
什么是计划配置 所谓计划配置，是指计划机制占主体地位的资源配置方式，是通过计划机制发挥作用来实现资源配置的。 计划配置的特征 计划配置的基本特征是： 1、中央计划机构是配置资源的决策者，掌握国家宏观经济决策权和企业的微观经营活动决策权； 2、计划指标是以行政指令形式层层下达的，信 […]
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品牌关系断裂
什么是品牌关系断裂 品牌关系断裂是指关系一方退出品牌关系或者不再光顾一个特定的供应商的现象。品牌关系断裂是一个持续的过程而非仅仅是一个结果。导致关系断裂的因素十分复杂，可以简单分为三类：消费者的因素，品牌的因素和外部环境的因素。 品牌关系断裂内涵的界定 随着研究的开展，学术界对于 […]
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定点服务
什么是定点服务 定点服务是指在固定地点建立或委托其他部门设立服务点而提供服务。如生产企业在全国各地设立维修服务网点就属此例。零售所设的销售商品的门市部也属于为客户提供定点服务。 定点服务的优缺点 定点服务就是企业在其产品销售比较集中的地区建立固定的服务网点，开展技术性服务活动。这 […]
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市场导向战略规划
什么是市场导向战略规划 市场导向战略规划是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（能力）与迅速变化的经营环境之间发展和保持切实可行战略的管理过程。 企业市场导向战略规划是一种管理过程，其任务是发展和保持企业的资源、目标与千变万 […]
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货源信息
什么是货源信息 货源信息是指货源的分布、结构和潜力情况，即本企业所需要的资源分布在哪里，生产、供应能力如何，对本企业发展生产、提高经济效益的资源有哪些等。 货源信息的主要内容 (1)商业购销部门的商品流转计划和签订的供销合同，以及由此所提出的委托运输和储存计划与合同。 (2)工农 […]
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地址栏搜索广告
什么是地址栏搜索广告 地址栏搜索广告是指广告客户将自己的公司名、产品名注册为网络实名，用户输入这些实名时就可以直达相关网站，从而实现营销。 地址栏搜索广告的优势 地址栏搜索广告属于第三代的中文上网方式，用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达企业网站或者 […]
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莫比广告奖
莫比广告奖简介 莫比广告奖创建于1971年，是全球5项最重要的广告大奖之一(全球5大广告奖项还包括：纽约广告奖，嘎纳广告奖，伦敦广告奖，克里奥广告奖)。其总部设在美国芝加哥。莫比奖的参赛者来自世界各国，每一届都有几十个国家数千件作品参加，其中即有全球性知名的跨国广告公司，也有一些 […]
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漂绿广告
什么是漂绿广告 漂绿广告通俗地说，是指在内容诉求中把“不是绿色说成绿色，不环保说成环保，不节能说成节能”的那一类广告传播行为或现象。“漂绿广告”是虚假广告的崭新形态之一，其直接危害是“欺骗消费者，挑战商业道德，让环保事业在产业界流于形式”。 “漂绿广告”与真正的绿色广告几乎同时产 […]
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操作性条件反应
什么是操作性条件反应 操作性条件反应也叫工具性条件反应，是发生在消费者修正其行为以对市场的奖励和惩罚做出回应之时。根据操作性条件反应，行为发生的频率会受到行为结果的修正。也就是说，行为的频率由与行为相关的强化程度决定。相比非自愿的反应是由经典性条件反射解释的而言，反应是谨慎地做出 […]
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生产作业计划
什么是生产作业计划? 生产作业计划是指企业生产计划的具体执行计划。它把企业的年度、季度生产计划具体规定为各个车间、工段、班组、每个工作地和个人的以月、周、班以至小时计的计划。它是组织日常生产活动、建立正常生产秩序的重要手段。生产作业计划的作用是通过一系列的计划安排和生产调度工作， […]
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邮政服务营销
邮政服务营销的概述 邮政服务营销是指邮政企业在国家政策指导下，面向市场和用户，根据市场需求，合理组织营销要素的运行，为用户提供各种优质高效的邮政服务，以满足社会不断增长的用邮需求，并使邮政自身得到正常运行和发展的一系列活动。 现代市场营销观念强调在满足消费者需求为中心的基础上，同 […]
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广告预算模型
什么是广告预算模型 广告预算模型是指企业为合理进行广告预算，一般都随着广告情况的不同、所包含变数类型与数目的不同而选择不同的模型。广告预算模型一般包括销售反应与衰减模型、沟通阶段模型、适应控制模型、竞争占有率模型等。 广告预算模型的举例 销售反应与衰减模型 最初的广告预算模型试图 […]
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内部营销
内部营销概述 所谓内部营销（Internal Marketing）是与外部营销（External Marketing）相对应的概念，它的意思是使员工热爱公司的品牌，然后再让他们去说服客户热爱这一品牌。员工不是会自动热爱自己的公司和它的品牌吗？坦率地说，不会。现实地讲，有些人工作的 […]
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付款折扣价格策略
什么是付款折扣价格策略 付款折扣价格策略是指企业按照顾客在不同的约定日期付款而给予不同折扣的一种定价策略，它是在“信用购货”这个特定的条件下产生的，在美国和日本相当流行。 付款折扣价格策略的目的 付款折扣的目的在于鼓励顾客尽早付款，以加速企业的资金周转。例如，在美国的食品行业，典 […]
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异议成交法
什么是异议成交法 异议成交法也称为处理异议成交法，是指销售人员利用处理顾客异议的机会，直接向顾客提出成交要求，促使顾客成交的一种方法。如果销售人员发现顾客的异议正是顾客不愿意购买的理由，只要能够成功地消除这个异议，就可以有效地促成交易。 该方法也可称为大点成交法，因为凡是客户提出 […]
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立体营销
什么是立体营销 立体营销是指产品销售的渠道模式：长渠道和短渠道相结合，自销和经销相结合，重点营销和面上营销相结合。 立体营销是“长线”概念 一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡 一个国家强盛的后面是几个成功的企业，一个成功企业的背后是几个成功的理念，这 […]
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敏捷化产品开发
什么是敏捷化产品开发 敏捷化产品开发是动态联盟企业进行新产品开发的重要形式。它是指企业能够在现代网络信息通讯技术的基础上，根据市场需求。敏捷地组织分布在不同地区的产品开发资源 进行新产品的开发，及时投放市场。这就要求分布在不同地区的产品开发资源具有可重构、可复用和可扩充的特性。 […]
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销售资金率
什么是销售资金率 销售资金率是指企业在一定时期内(例如一年)定额流动资金平均占用额与商品销售收入总额之比。 销售资金率的计算 销售资金率是反映流动资金占用水平、衡量企业资金管理水平和考核企业资金经济效益的重要指标。其计算公式如下： 销售资金率＝ 定额流动资金平均占用额 X 100 […]
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