绿色购买
绿色购买的定义 关于绿色购买(Green Buying，Green Purchase，Buying Green)，研究者们有很多类似的称谓，除了多数学者称为“绿色购买”之外，还有一些研究者有其它的称谓，如“亲环境购买”(Prc-enviromental Purchasing)、“ […]
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销售与营销 第22页
适应型主题营销
什么是适应型主题营销 适应型主题营销是指是指企业挖掘和利用消费者的已知需求和潜在需求中没有被满足的部分,设计出让消费者表现自己情感的机会(情感表现主题),再把主题落实到具体商品上,通过情感诉求的方式让消费者接受的整个过程,可见适应型主题营销中消费者情感需求是占主导地位的,其他一切 […]
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噱头营销
什么是噱头营销 噱头营销是指制造能吸引消费者注意力的促销名头，以提高营销利润的营销方式。噱头营销虽然短时间内能制造一些营销效果，但也要有始有终，否则反而适得其反，引发消费者的反感。 噱头营销的介绍 随着市场竞争的日益加剧，商家们对于消费者的争夺逐渐进入了白热化。为了能够吸引消费者 […]
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全球网络营销
什么是全球网络营销 按照开展网络交易的范围分类按照开展网络交易的范围来分类，网络营销可分为三类：本地网络营销，远程国内网络营销，全球网络营销。 全球网络营销是指在全世界范围内进行的网络交易活动，参加网络营销的交易各方通过网络进行贸易的活动。它涉及到有关交易各方的相关系统，如买卖双 […]
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势能营销
势能营销的定义 企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。但事实上很多企业的产品往往是刚刚投放市场，便很快失去了踪影。这种产品之所以失败，其主要原因是在市场运作初 […]
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在线口碑效应
什么是在线口碑效应 在线口碑效应是指在线口碑的传播所引起的消费者行为和心理反应，以及对企业产生的影响。 在线口碑效应的影响因素 在虚拟社区环境下在线口碑对购买决策的影响因素主要有消费者与网站的关系、传播者专业性、站点可信度和接收者专业性。 1、传播者的专业水平 传播者的专业水平一 […]
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增量利润
什么是增量利润 增量利润是以边际成本理论为基础，通过比较两个信用政策，研究增量收入与增量成本的计算方法 ，从而确定的。公司委托代理理论表明，股权激励在协调公司所有者和经营者的利益、避免公司经营决策中的短期行为、避免公司优秀管理人才的流失等方面可以起到非常重要的作用。因此，对经营者 […]
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卖点
什么是卖点 卖点是产品所具有的，销售人员所阐述的，与客户需求联系最紧密，对客户的购买决定最具影响力的因素。 我们在销售工作中介绍的那些特点都是卖点。 卖点概述 卖点是商品销售链条中的生死环节，是交易成功的决定因素。无论你是导购还是店长，都需要把你们产品的卖点准确地传达给客户。假如 […]
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企业推广
什么是企业推广 企业推广就是通过各种手段，把您的信息推广到您的目标群众。换句话说，凡是通过各种手段进行推广，都属于企业推广。企业推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，产品的销售量必须包含企业 […]
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扩散研究
什么是扩散研究 扩散研究又译为“散布研究”，“扩散”的定义是“散播关于创新消息的一种特殊传播样式”。在社会发展过程中，人们形成新的观念、从事新的实践、推广新的事物，这些都离不开创新。扩散研究主要是对创新怎样传播，从而为人知晓，并在社会系统中得到推广的研究。它关注一项创新被采用或拒 […]
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企业营销
什么是企业营销 企业营销是指将企业拥有的产品或商品从本企业转移到购买者(顾客)手中的企业经营活动。 企业营销的性质 企业营销者面临的问题和消费者市场营销者面临的问题有很大不同。当然其中的基本原理是相似的。那就是，所有营销者都必须考虑目标市场的选择，对这些市场的细分，对产品、促销、 […]
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赞助
什么是赞助 赞助是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果或品牌增值)而向某些活动主办方提供资金支持的一种投资行为。这项投资需要为赞助者带来相应的商业回报。赞助可以采用资金，也可以采用物质资料，甚至是提供人力资源等多种形式。 赞助是赞助提供者的一种战略性的市场营销投资行为，这意味着 […]
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合作广告效果
什么是合作广告效果 合作广告效果是制造商的品牌广告(经由媒体发布)以及零售商在自身经营范围内进行的广告促销宣传行为(如产品摆设和陈列、展销、赋予赠品、售后服务等)共同对受众产生的直接和间接影响的效应总和。合作广告效果包括：经济效果、传播效果及社会效果。 合作广告效果的评价原则 合 […]
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任务营销
任务营销概述 任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的竞争发展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客的抱怨或问题反应缓慢，忽视 […]
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有限服务型广告公司
什么是有限服务型广告公司 有限服务型广告公司是指以向客户提供某一方面服务为主的广告公司。比如房地产广告代理、地铁广告代理、报刊广告代理、电视电影广告代理、POP广告代理、制作广告代理等。中、小型广告公司大都属于此类广告公司。 有限服务型广告公司的特点 这些公司不具备综合性服务能力 […]
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虚拟共生
什么是虚拟共生 虚拟共生是指在企业或者组织本身并不擅长这方面的工作时，又要考虑成本高低或保密程度，不愿外包，于是几个同行公司共同组成一个作业中心，共同负责成本，从而以规模经营的优势来降低成本和提高效益。 如银行并不擅长资讯管理，不想外包，又不愿意独自负担培养专业人员的成本，于是， […]
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网络口碑营销
什么是网络口碑营销 网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。由口碑营销与网络 […]
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听觉类广告作品
什么是听觉类广告作品 听觉类广告作品主要是指以音乐、人声、自然声等听觉符号为基础，并按照这些符号的集合规则组织而成的一类广告作品的统称。 听觉类广告作品的主要特征 其主要特征是： 1.以听觉符号为作品的基本符号，这些符号主要包括人声、音乐和自然声，这些符号的共同特征是，以人的听觉 […]
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链接交易中介
什么是链接交易中介 链接交易中介是指从事网络广告交换的中介机构。其采用的商业模式非常新颖，而且回报较好，所以有许多模仿者也开始提供类似的服务。 链接交易中介是一个小作品。你可以通过编辑或修订扩充其内容。
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无形因素定位
无形因素定位概述 无形因素是抽象的、主观的。无论是消费者，还是竞争者，他们最关心的都是品牌的无形价值。 一个无形因素是概括许多重要属性的一般性特性。与产品属性（具体的和客观的）相反，无形因素是抽象的和主观的。例如，产品质量、技术领先地位和价值观都是无形的。福特公司有一个一直在进行 […]
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