宣传
什么是宣传 宣传是一种专门为了服务特定议题(议事日程，agenda)的讯息表现手法。在西方，宣传原本的含意是散播哲学的论点或见解，但现在最常被放在政治脉络(环境)中使用，特别是指政府或政治团体支持的运作。同样的手法用于企业或产品上时，通常则被称为公关或广告。 宣传在市场营销中是指 […]
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销售与营销 第23页
终端宣传
什么是终端宣传 终端宣传是指在终端卖场、售点等销售终端进行的一系列宣传活动，基本形式有人员介绍、产品演示与试用、多媒体、广告牌、灯箱、吊旗、挂旗、招贴画、台卡、传单、说明书、价格标签、门面包装、柜台货架包装、陈列位包装、产品陈列展示、文艺表演、联谊座谈等等，形式多种多样，丰富多彩 […]
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文化传播
什么是文化传播 文化传播又称文化传通或文化传扬，是指一定的主体通过言语或姿势、表情、图像、文字等符号系统，传递或交流知识、意见、情感、愿望等信息，并使一定的受播者得到影响的过程。施拉姆把这一定义概括为：“A通过C将B传递给D，以达到效果E。”“这里A是信息发出者，B是信息，C是通 […]
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整体顾客成本
什么是整体顾客成本？ 整体顾客成本是指顾客对取得（购买）某件商品所认定的代价。他所涵盖的内容不仅包括货币成本，还包括获得该物品的辛苦和麻烦。如购买者的预期时间、体力和精神成本，它是购买者对购买某一商品所需付出成本的整体评估，这个评估构成了一个顾客对自己要得到某种利益所必须付出的代 […]
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全寿命营销
什么是全寿命营销 全寿命营销是针对产品寿命期，为消费者建立的一种全程式、无忧化的营销服务 全寿命营销的主要观点 1.产品寿命 产品寿命是指产品从研发开始到被市场所淘汰所经历的一段时间。其包含三种形式。 (1)使用寿命是指产品从开始使用直到报废所经历的实际使用时间。 (2)经济寿命 […]
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营销异化
什么是营销异化 何谓“营销异化”?“营销异化”的实质，是将营销职能与营销部门相混淆，重视营销形式甚于实质，甚至与之背道而驰，从而造成所设立的营销部门与真正的营销职能相脱节。不仅未达到预先所期望的促进营销发展的目的，反而成为妨碍企业营销效率提高的“组织陷阱”。 营销异化的表现 1. […]
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专题论坛广告
专题论坛广告概述 在因特网上有数以万计的专题论坛、聊天室或新闻组，它们往往是由具有相同兴趣的人按自愿原则组合在一起的网民群体，就共同关心的议题互通信息，交流意见。因为因特网庞大的用户数，所以专题论坛的成员通常都比较多，有的甚至达到近百万人，少则也有几千人。在专题论坛发一条广告非常 […]
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鱼塘式营销
什么是鱼塘式营销 鱼塘式营销就是制定战略就包括织多大的网，用什么的鱼饵，鱼不同的，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上，钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网， […]
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市场营销计划书
什么是市场营销计划书 市场营销计划书是在市场开发工作中的计划制定部分，是后期执行营销方案的重要依据。 市场营销计划书的内容 营销计划书是营销计划的最终研究结果，是计划的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式计划文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了 […]
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明码标价
什么是明码标价 明码标价是指经营者收购、销售商品和提供服务时公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商 […]
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目标受众
什么是目标受众 在市场营销业和广告业里，目标受众又称目标顾客、目标群体和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动，但也可以是政治竞选活动或其他宣传活动。目标受众可以是某一个人口群体，如年龄组、性别、婚姻状况、等等。常见受众有青少年、女性、单身、等等。 […]
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砸货
什么是砸货 所谓砸货是指市场上某些厂商将一些没有市场前途或操作难度较大的产品在短期内处理给商家，借以转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源。 砸货的危害 1、市场砸货行为扰乱了正常的销售秩序，破坏了产品的市场价格体系。一般情况下，被用来“砸货”的产品大都是畅销产品，畅销产品经过市场竞争的 […]
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市场空当
什么是市场空当 市场空当是指不同企业在不同类产品或同一类产品的不同型号或品种之间所形成的空隙地带。市场空当不同于潜在市场,而只是潜在市场的一部分。市场空当是指那些市场启动条件基本趋于成熟的潜在市场。市场空当属于目标市场的一种形态,它大多属于边缘市场机会。 市场空当的存在的原因 ( […]
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助销制模式
什么是助销制模式 助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控，实现销售增长与市场控制之目的，厂家通过投放（由厂家人员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。 助销制模式的特点 1. 助销是一种销售支援，但不是提供由经销商自主支配的支援， […]
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终端拜访
什么是终端拜访 终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了它、产品陈列和宣传离不开它… […]
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社交媒体营销
什么是社交媒体营销 社交媒体营销是指利用社交媒体互联网上那些消费者发表的产品评论、博客、论坛、社交网络里的个人档案以及用户创作的视频文件等等做营销推广的营销方式。 社交媒体营销的特点 与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比，社交媒体营销以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性 […]
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异业合作
什么是异业合作 异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。因此，异业合作的核心包括两方面，其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。 异业 […]
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WAP广告联盟
什么是WAP广告联盟 WAP广告联盟是指基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小WAP流量并打包吸引广告主，依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒、易蛙传媒等。 WAP广告联盟是一个小作品。你可以 […]
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植入式营销
什么是植入式营销 植入式营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入式营销的优势 相对于普通营销广告，植入式营销这种介于广告和非广告之间的信 […]
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相关市场界定
什么是相关市场 相关市场是指经营者在一定时期内就特定商品或者服务进行竞争的商品范围和地域范围。 相关市场界定的原则 相关市场的界定原则是在界定相关市场时所应遵循的指导性原则。这些原则主要包括有利竞争原则、效率兼顾原则和保护消费者原则三个。 市场经济是在政府宏观调控下有序竞争的经 […]
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