感觉转移
什么是感觉转移 感觉转移是指著名消费心理学家路易思·切斯金发现的商品包装影响消费者情绪的现象。 感觉转移的发现及实验 感觉转移现象是著名消费心理学家路易思·切斯金发现的。他从20世纪30年代就开始从事消费者对商品包装情绪反应的研究。他曾经把两个同样的产品装在不同的盒子里，甲盒子用 […]
阅读次数: 976次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第215页
免费样品
免费样品的概述 免费样品是将产品小样直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。因为由前述绝大部分的促销术得知，消费者常须完成某些动作或符合某些条件，才可取得商品或获得馈赠，如凭优待券至零售店购物，才得享有退费优待……，诸如此类，不胜枚举。据经验观之，免费样品是诱引消费者试用的妙方， […]
阅读次数: 796次该词条对我有帮助 (0)
内销
什么是内销 内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。对加工贸易企业来说，通常是指将原本用于出口的保税料件、半成品、成品等加工贸易 […]
阅读次数: 457次该词条对我有帮助 (0)
生产力系统
什么是生产力系统 生产力系统是指生产力的要素按照一定的比例和形式结合起来形成的生产力整体功能。现代生产力系统中，包括独立的实体性因索、运筹性综合因素、渗透性因索和准备性因素。 生产力系统的主要构成 生产力作为一种能力系统，其主要构成要素当然是各种具有不同特点的能力，这主要应当包括 […]
阅读次数: 802次该词条对我有帮助 (0)
采购物流成本
什么是采购物流成本 采购物流成本是指将企业生产或经营所需的原材料(或商品)从供应者仓库(或货场)运回企业仓库，实现一次采购而进行的各种活动的全部费用，如采购物的成本、采购人员的工资、差旅费、办公费、邮资、电报电话费、运输损耗、入库前的挑选整理等支出。 采购物流成本的分类 1．按与 […]
阅读次数: 709次该词条对我有帮助 (0)
广告歌（广播）
什么是广告歌（广播） 广告歌（广播）是电子传播媒体特有的一种广告形态，它在向人们传送商品信息的同时，还使人们得到音乐欣赏方面的享受。 广告歌（广播）的特点 广告歌的特点： 一是广告属性。广告歌的使命是推销商品或者服务，广告歌必须负载明确的商品信息。 二是通俗属性。广告歌的曲调、歌 […]
阅读次数: 630次该词条对我有帮助 (0)
产品属性
什么是产品属性 产品属性是指产品本身所固有的性质，是产品在不同领域差异性（不同于其他产品的性质）的集合。也就是说，产品属性是产品性质的集合，是产品差异性的集合。决定产品属性的因素，由以下不同领域组成。每个因素在各自领域分别对产品进行性质的规定。产品在每个属性领域所体现出来的性质在 […]
阅读次数: 791次该词条对我有帮助 (0)
服务产品模型
什么是服务产品模型 服务产品模型是指在服务制造与传递过程中所牵涉到的所有活动(或称之为变量)之间的互动关系，可称之为服务产品模型。研究此模型的目的是了解影响客户满意度的因素及其强度等。 服务产品模型的设计 在服务设计的进行上，是以服务产品模型(Service Product Mo […]
阅读次数: 475次该词条对我有帮助 (0)
订单开发者
什么是订单开发者 订单开发者是指能够主动创造潜在线索，并且能够劝说顾客购买公司产品的个体。可以是在技术方面受过良好培训的当地或者国际人员，最好在谈判方面也接受过培训。 订单开发者的主要工作 订单开发者的主要工作是去开发新业务，以及保持并提高这些新业务。他们通过采用一些具有创造性的 […]
阅读次数: 666次该词条对我有帮助 (0)
静态限制性定价
什么是静态限制性定价 静态限制性定价是指主导性企业为了维持自身的市场地位，最大限度地压低价格，使新进入的企业或从属性企业的扩张无法获益。潜在企业决定进入的基本因素是利润，如果预期进入后能够获得超过正常报酬的经济利润，则潜在企业将进入市场，而进入后能否获得收益决定于进入后的价格和成 […]
阅读次数: 456次该词条对我有帮助 (0)
戏曲曲艺式广播广告
什么是戏曲曲艺式广播广告 戏曲曲艺式广播广告是指运用各种曲艺技巧传递信息的广播广告形式。戏曲曲艺是中国独有的，包括戏曲、相声、评书、小品、快板等各种艺术形式，它带有浓郁的民族色彩，为人们所喜闻乐见。戏曲曲艺宝库给广告创意提供了新鲜的思路，也使得戏曲曲艺式广播广告在中国的土地上具备 […]
阅读次数: 397次该词条对我有帮助 (0)
保修
什么是保修 保修是指提供售后维修服务保障，有免费和付费两种方式。比如人为损坏和不在厂商协定标准服务政策之内的，需要付费：而在标准服务政策之内的，则免费。比如联想的台式机3年保修的服务政策是：自购买之日起，计算机出厂时配置的板卡、CPU、内存、硬盘等主要部件免费保修3年。 保修与包 […]
阅读次数: 677次该词条对我有帮助 (0)
空间陈列
什么是空间陈列 空间陈列是指利用展示柜、陈列架上方等通常情况下使用不到的地方陈列商品的陈列方法。适用此种陈列方法的商品主要有具有一定关联性的商品，中小型且具有稳定感的商品，能够提高店铺形象的商品。 空间陈列的适用商品 适用此种陈列方法的商品： ①具有一定关联性的非冷商品； ②中小 […]
阅读次数: 334次该词条对我有帮助 (0)
连锁介绍法
什么是连锁介绍法 通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户的方法叫做连锁介绍法，又称为客户引荐法或无限连锁法。这是寻找新客户的有效方法，被称为黄金客户开发法。 连锁介绍法的形式 1、请你目前的客户向你介绍新客户 请求他们向你介绍新客户之前，应先打电话给客户，了解他们对提供 […]
阅读次数: 335次该词条对我有帮助 (0)
广告媒体策略
什么是广告媒体策略 广告媒体策略是指广告策划者根据广告对象(企业或产品)的特点制定广告媒体目的，并确定实现这些目的的途径。它是广告策划者运用各种媒体进行广告宣传活动的指导方针。 广告媒体策略的种类 运用媒体传播广告信息有两种策略： (一)单一媒体策略 即选择某种广告媒体传播广告信 […]
阅读次数: 824次该词条对我有帮助 (0)
电话寻找法
什么是电话寻找法 电话寻找法是指推销人员在掌握了顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与顾客联系而寻找目标购买者的方法。 电话寻找法利弊 (1)优点 寻找速度快，信息反馈快，不会被拒绝。一般情况下，接电话的人肯定是全神贯注地听电话，只要掌握好讲话的内容与顺序，会收到很好的效果。因 […]
阅读次数: 390次该词条对我有帮助 (0)
渠道延伸
什么是渠道延伸 渠道延伸含有两个方面：第一，厂家的渠道如何延伸；第二，渠道成员的下级延伸。随着传统的渠道竞争日益激烈，厂家对于渠道的拓展已经日益吃力；同时，市场环境的恶劣直接影响了渠道成员的竞争力。因此，无论哪个行业，都有必要从另外的视角查看渠道，寻找渠道的突破之处。 渠道延伸的 […]
阅读次数: 819次该词条对我有帮助 (0)
广告推销
什么是广告推销 广告推销是指通过宣传，向顾客传递商品信息，唤起他们的购买欲，以推动产品销售的广告行为。是企业产品推销中广泛采用的一种形式。 广告推销的特点 广告推销的特点是信息传递速度快，传播面广，接叐者人数多，每次接触顾客的单位费用较少，单项信息传递不人员推销方式比针对性较差。 […]
阅读次数: 766次该词条对我有帮助 (0)
翼型陈列
什么是翼型陈列 翼型陈列是指在两侧陈列关联商品的方法。 翼型陈列适用商品 ①与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品； ②通过特卖销售的少量剩余商品。 翼型陈列陈列效果 ①商品的露出度提高； ②突出商品的廉价性； ③可实行单品批发。
阅读次数: 694次该词条对我有帮助 (0)
霓虹灯广告
霓虹灯广告概述 霓虹灯由法国物理学家乔尔朱.克罗德在1910年2月3日巴黎汽车展览会上首次展出他的科技成果。1912年，在蒙马尔特14号大街的理发店门口，装置了最早的霓虹灯广告，是用红色的大字组成的“豪华理发店”世界上最早使用一个单词的霓虹灯广告，是在奥斯曼72号大街入口处装置的 […]
阅读次数: 558次该词条对我有帮助 (0)