渠道危机
什么是渠道危机 美国营销学者尼尔·恩·博登教授提出了市场营销组合的概念，伊·杰罗姆·麦卡塞教授概括出营销组合的“4PS”，即产品（Product）、地点（Place）、促销（Promotion）、价格（Price）。在现代营销活动中，缺少其中任何一个环节，都会使营销活动发生停滞。 […]
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销售与营销 第195页
分销渠道设计
什么是分销渠道设计 分销渠道设计是指通过对各种备选的渠道类型进行评估，创建全新的分销渠道，或改进现有渠道，从而实现营销目标的活动。 分销渠道设计的目标 渠道目标是渠道设计者对渠道功能的预期，体现着渠道设计者的战略意图。 制定目标是营销渠道管理的首要环节，它是在全面分析环境变化和正 […]
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工时研究
什么是工时研究 工时研究原称动作(工作)时间研究或工时学。最初由泰勒倡导，20世纪第二次世界大战期间受到重视和采用。工时研究的定义可以看出，它包括2个密不可分的部分：动作研究和时间研究。动作研究是工作方法的研究是工作方法的研究，包括对多种生产过程的描述、系统的分析和对工作方法的改 […]
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电视产品
什么是电视产品 电视产品是电视产业部门劳动者的劳动生产物，其表现形态可以分为物质产品和知识产品。物质形态的电视产品主要包括各类发射机、播控设备、天线、摄录像设备、电视节目传送设备以及电视机等；电视知识产品主要是指以电视节目形式表现出来的各类电视产品。电视知识产品的种类很多，综合起 […]
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活动推广
什么是活动推广 活动推广是指企业整合本身的资源，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题。吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业形象，以及促进销售的目的。 活动推广的步骤 活动推广可以分为以下几个步骤： (1)明确活动的意义及要达到的目的； (2)制定活动原则及策划 […]
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关联产品捆绑式定价策略
什么是关联产品捆绑式定价策略 关联产品捆绑式定价策略是指连锁企业可以对相关类型的产品进行组合定价，进而实现捆绑式销售。 关联产品捆绑式定价策略的优点 关联产品捆绑式定价策略这种定价方式可以协调好低利润空间产品和高利润空间产品在销售价格上的互补作用，同时还能对销售量不好的产品增进促 […]
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强大效果论
什么是强大效果论 强大效果论是指大众传播只要在正确的环境中使用正确的传播技巧就能产生强大的预期效果的理论。该理论是从建构传播语境的角度对有限效果论的某种反驳，但并非是“子弹论”的回归，它审慎考察了产生强大效果的诸种条件。这类研究较多集中于电视，将其视作具有强大影响力的新媒介。 强 […]
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全新产品
什么是全新产品 全新产品是指应用科技新成果，运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品。全新产品一般是由于科技进步或为满足市场上出现的新的需求而发明的产品，具有明显的新特征和新性能，甚至能改变用户或消费者的生产方式或消费方式。但全新产品的开发难度大，开发时间长， […]
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通行定价策略
什么是通行定价策略 通行定价策略是指企业采取与市场同类商品相同价格的产品定价策略，属于基于竞争的定价法，即企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本和需求。企业的价格可能与其他主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。 通行定价策略的特点 在市场较平稳的情况下， […]
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增援策略
什么是增援策略 增援策略是挑战者推出同样的产品，使领先者的市场占有率受到威胁，这是常有的事。领先者可以其某种优势，如经营实力上的优势，增加产品的规格、档次、型号和性能，满足不同市场的分片的不同需要，以增援在挑战者的竞争中日趋滞销的产品。 增援策略运用举例 解放以来上海笔类生产一直 […]
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服务品牌管理
什么是服务品牌管理 服务品牌管理是一种以服务市场为导向的全面组织管理方法，其要求将顾客深刻感知的服务质量作为目标使命，强调企业构建扁平式组织结构职能，赋予服务雇员与顾客接触的关键时刻享有相关的自主决策权，以提高服务品牌的感知质量。 芬兰经济学家Gronroos认为，从本质上看，服 […]
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广告创意风险
什么是广告创意风险 广告创意风险指由于广告创意不好，不能刺激消费的风险。 广告创意风险的类型 (1)创意平淡的风险 打开电视、翻开报纸，每天充斥在耳边、眼前的广告全是美女和重复再重复的平淡无味的广告语，早些年的有“羊羊羊，恒源祥”，近两年“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，重复性 […]
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逆反促销
什么是逆反促销 顾客都存在这样的心理：越是不让知道的事情越想知道，越是不让得到的东西越想得到。相反，越是想让知道的事情他却越不想知道，越想让他得到的东西他却越不想得到。这就是所谓的逆反心理，伴随着逆反心理的是好奇心理，逆反促销就是这两种心理作用的效应。 逆反促销往往对顾客产生一种 […]
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可靠性管理
可靠性管理概述 可靠性管理是指为确定和达到要求的产品可靠性特性所需的各项管理活动的总称。它是从系统的观点出发,通过制定和实施一项科学的计划,去组织、控制和监督可靠性活动的开展,以保证用最少的资源,实现用户所要求的产品可靠性。 产品从设计、制造到使用的全过程，实行科学的管理，对提高 […]
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品牌联合战略
品牌联合战略概述 品牌联合战略是指两个或更多品牌相互联合，相互借势，使品牌本身的各种资源因素达到有效的整合从而创造双赢的营销局面的战略。罗兰贝格咨询公司认为，企业的品牌战略必须根据企业的战略和产品的特性来具体制定，具有独特性，不可复制，是企业核心竞争力的具体表现。 品牌联合战略的 […]
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特殊陈列法
什么是特殊陈列法 特殊陈列法是指在集中陈列的基础上，充分利用货架或采用简单道具，随机变化的陈列方法。其目的是打破陈列架的单调感，增加陈列货架的层次感和吸引力，活跃“卖场”气氛，刺激顾客购买欲望。 特殊陈列法的类型 在零售店中，商品按类别集中式的陈列是最基本的陈列方法，它构成了零售 […]
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适销产品
什么是适销产品 所谓适销产品，是指产品本身符合市场的需要，符合消费习惯，并为市场顾客所喜爱乐用。 网络适销产品的特征 （1）具有数字化特征的产品,如：软件、音乐、电子图书 （2）具有标准化特征的产品,如：图书 （3）具有隐私化特征的产品 适销产品的调查 产品要适销对路，首先要满足 […]
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高价定位法则
什么是高价定位法则 高价定位法则是商店的商品价格高于市场平均价格。商店要实行高价定位法则，必须具有高水平的非价格竞争的优势。例如，为顾客提供高水平的服务等，尽管顾客购买同样的商品付出了更高的价格，但是顾客仍会觉得物有所值。 高价定位法则的解析 1、从顾客角度进行的高价定位 在商品 […]
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社会文化环境
什么是社会文化环境 社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。 社会文化环境是影响企业营销诸多变量中最复杂、最深刻、最重要的变量。社会文化是某一特定人类社会在其长期发展历史过程中形成的， […]
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逆向拉动策略
什么是逆向拉动策略 逆向拉动策略是指制造商自己派出销售人员，开发出具有一定规模的最终用户群，通过这个用户群对该产品消费习惯的建立和购买忠诚，使分销商从已经形成的市场中，看到盈利的空间，以增强对目标分销商的吸引力，最终促使分销商分销该产品的策略。 逆向拉动策略的条件 逆向拉动策略的 […]
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