年平均生产能力
什么是年平均生产能力 年平均生产能力亦称全年平均生产能力，是指在计划年度内平均拥有的生产能力。 年平均生产能力的计算公式 由于企业新增和减少设备的时间有先有后，因而参加本年内生产的时间有多有少。为了反映新增能力和减少能力对本年产品生产能力的实际影响，就需要计算全年平均生产能力，作 […]
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销售与营销 第193页
知识激励
什么是知识激励 知识激励是指以及时提供必要的知识和信息作为激励手段。在实际生活中，我们经常可以看到这样一种人才现象，就是有些被使用对象，因为知识老化、信息闭塞而陷入极度苦闷之中，逐渐失去了继续开拓前进的勇气和信心。这种现象提醒我们，在激励人才中，除了物质激励和精神激励以外，还有一 […]
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分标定价
分标定价的定义 许多商家喜欢把商品旳价格分为两个部分,数额相对较大的一部分叫做基本价(Base Price),相对较小的一部分叫做附加费(Surcharge)。这种将价格分为两部分的定价法称为分标定价法。在当今的市场上可以发现很多分标定价的案例,因为商家普遍认为分标定价策略可以增 […]
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军品采购
什么是军品采购 军品采购是指在商品经济条件下，军品经过交换从生产领域进入消费领域，是满足国防需求的基本渠道。军品从生产领域进入消费领域一般有两种形式，一种是产品调拨形式，即国家为国防企业提供原材料、设备、资金等生产条件，产品直接调拨给军队使用。另一种是商品流通形式，即军品以商品形 […]
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售后超值服务
什么是售后超值服务 售后超值服务是指在产品到达客户手中后，客服人员进行售后服务时提供给客户的超出其期待值的服务，如帮助顾客做一些力所能及的额外工作等。 售后超值服务的内容 售后超值服务主要包括服务制度、用户沟通制度、员工培训制度、奖惩制度和员工服务规范等五个方面一系列具体规定。其 […]
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价格走向分析报告
什么是价格走向分析报告 价格走向分析报告是指企业对产品的行业市场价格或竞争对手价格进行分析预测的汇报材料。 价格走向分析报告写作要点 (1)背景介绍。 (2)价格现状。 (3)价格走向预测。 (4)建议与意见。 价格走向分析报告典型范例 ××公司对竞争对手价格策略走向的分析报告 […]
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劳动力价格
什么是劳动力价格 劳动力价格是指劳动者付出劳动后应当获取的劳动报酬，通常它以货币工资的形式表现。 劳动力价格的具体表现形式 (一)工资 工资主要有计件工资、计时工资、浮动工资和分段计酬工资等形式。 1．计件工资 计件工资是依据生产者所完成的合格产品或工作数量来支付的一种工资形式。 […]
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产品价格竞争策略
什么是产品价格竞争策略 产品价格竞争策略是指产品生产、经营者之间为了推销产品、占领市场、获取利润、击败对手而采取的订价策略、订价方法的争夺活动，是销售产品、获取利润的主要手段，同时是战胜对手、占领市场的重要途径。价格要以价值为基础，同时反映供求关系变化和符合国家法令。 产品价格竞 […]
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霍华德·拉克·哥萨奇
霍华德·拉克·哥萨奇生平简介 霍华德·拉克·哥萨奇，这个被奥格威评价为“广告业里最机巧的反叛者”的美国人，正面深刻、转身却单纯，同样可以光荣地位列于此。 1935年，哥萨奇考上堪萨斯城大学。和那个年代大多数渴望荣光的大学生一样，毕业没几年，他加入了美国海军，成为一名飞行员。一切并 […]
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更新包装策略
什么是更新包装策略 更新包装就是改变原来的包装。更新包装策略是指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。一种包装策略无效，依消费者的要求更换包装，实施新的包装策略，可以改变商品在消费者心目中的地位，进而收到迅速恢复企业声誉之佳效。 更新包装的必要性 由于科学技术的日益进步，新 […]
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定量采购方式
什么是定量采购方式 定量采购方式是指根据固定的再订货点和经济订货批量组织存货采购和进行日常控制的存货管理方法。 定量采购方式下的采购量的确定 这种采购方式是根据企业的实际情况，事先确定一个订货点量，当实际的库存量低于订货点量时，就应提出订货。在这种采购方式中，采购量为： 采购量= […]
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独立开发新产品
独立开发新产品 独立开发新产品是指从用户所需要的产品功能出发，探索能够满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开发制造的产品。 独立开发新产品的要求 独立开发新产品这是一种独创性的开发方式，企业自行独立开发新产品，要求具备较强的科研能力、雄厚的技术力量和保持一定的技 […]
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女性消费心理
女性消费心理概述 女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。女性消费者越来越倾向于个性化的消费，而且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出，因此，定制消费就应运而生。女性消费者喜欢定制消费，不仅仅是从所拥有的产品本身，同时也是消费个性化心理的体现。随 […]
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分配性服务
什么是分配性服务 分配性服务是一种连带性服务或追加性服务。这类服务的提供和需求都是因为对商品的直接需要而派生出来的。按分配性服务与有形商品(货物)供给的紧密程度区分，分配性服务可以分为“锁住型”分配服务和“自由型”分配服务。“锁住型”分配服务是指不可能与商品生产的特定阶段相分离， […]
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产品陈列(广告)
什么是产品陈列 产品陈列在这里指的是电影和电视中的产品陈列。这种广告方式是指在电影或电视节目中播出真正的产品。虽然这种形式在广告或促销活动中算不上有什么重要作用，但对某些公司来说，却十分有效。许多公司为了在电影或音乐录像带中让制作商使用他们的产品，甚至宁愿自己掏钱。 产品陈列的优 […]
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大卫·艾克的品牌识别
大卫·艾克的品牌识别理论 大卫·艾克的品牌识别理论是对凯勒的全面营销的品牌创建理论的极大补充。国际著名的品牌研究专家大卫·艾克教授的品牌识别理论最早发表在《Building Strong Brands》(1998)书中，2000年在《Brand leadership: Build […]
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贝恩模型
贝恩阻止进入定价模型 阻止进入定价是指寡头市场的现有企业将价格定在这样一个水平，当潜在进入企业进入该市场后发现所剩下的市场需求不足以使它盈利。 图：阻止进入定价（贝恩模型） 贝恩是最早研究阻止进入定价的产业经济学家之一。他提出了一个模型，用以解释具有绝对成本优势的现有企业（Est […]
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概算指标
什么是概算指标 概算指标是在概算定额的基础上进一步综合扩大，以100m2建筑面积为单位，构筑物以座为单位，规定所需人工、材料及机械台班消耗数量及资金的定额指标。 概算指标的作用 (1)是编制初步设计概算，确定概算造价的依据。 (2)是设计单位进行设计方案的技术经济分析，衡量设计水 […]
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产品改良策略
什么是产品改良策略 所谓产品改良策略也称为”产品再推出”策略，即将产品的某一部分给予显著变革,以便吸引新顾客,维持老顾客的营销策略。产品改良最好办法就是对产品整体概念的不同层次进行调整。 产品改良策略的具体方式 整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再 […]
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国家广告
什么是国家广告 国家广告是以塑造“国家品牌”为目的的广告。国家广告实质是推广国家品牌的公关策略，这一策略的基本核心就是将国家视作一种商业品牌，在宣传中突出其与别国的不同之处，并在国际范围内加以推广。通过“国家广告”打造和推广国家品牌，不仅能够帮助某一国家实现贸易、投资、旅游方面的 […]
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