《类似商品和服务群组》 第四十五类
第四十五类 定义 法律服务，由他人提供的为满足个人需要的私人和社会服务；为保护财产和人身安全的服务 本类共有 6 个群组。 注释 尤其包括： ——由律师为个人、组织、团体、企业提供的服务； ——为个人或团体的安全相关的调查和监视服务； ——为个人提供的与社会活动，例如护送服务、葬 […]
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销售与营销 第196页
主生产计划
主生产计划的定义 主生产计划(MPS)，是根据销售计划预先建立的一份计划，由主生产计划员负责维护,是确定每一具体的最终产品在每一具体时间段内生产数量的计划。 这里的最终产品是指对于企业来说最终完成、要出厂的完成品，它要具体到产品的品种、型号。这里的具体时间段，通常是以周为单位，在 […]
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低劣化数值法
什么是低劣化数值法 低劣化数值法是假定设备使用后残值为零，设备维护修理费及燃料动力费每年以固定数值增加的条件下，以年平均设备费用最低为标准，确定设备最优更新期的一种方法。 低劣化数值法的计算及举例 设K0代表设备的原始价值，O代表设备更新时的残值，T代表设备已使用的年限，则每年平 […]
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消费者需求
消费者需求理论的概述 消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后， 研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。 需求就是指消费者具有货币支付能力的实际需要。具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。二是消费者愿 […]
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旅游整合营销
什么是旅游整合营销 旅游整合营销的理论基础源自于美国西北大学教授舒尔兹等人提出的整合营销传播理论(IMC)，该理论被认为是市场营销理论在20世纪90年代的重大发展，被誉为“现代企业新战略、21世纪的营销革命”。其基本含义就是“根据目标设计战略，并支配资源以达到目标”。国际营销大师 […]
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物资营销战略
物资营销战略的概念 营销战略是企业战略管理的重要组成部分。物资营销战略是物资企业领导人在现代市场营销观念的指导下,为了实现企业的经营目标,对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。其目的是使物资企业的经营结构、资源特长和经营目标,在可以接受的风险限度内,与市场环境所提供的各 […]
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供应源忠诚
什么是供应源忠诚 供应源忠诚是指顾客重新购买产品时回到同一品牌或供应商的倾向，是购买决策者从一系列品牌中选择购买对象时在长时间内表现出来的偏向性行为反应，是引起长时间内连续重复购买同一品牌的心理投入(如信念、感觉、意向)的综合表现。忠诚的程度会随着顾客面临的环境的变化而改变。 供 […]
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负需求
什么是负需求 负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。 负需求的营销策略 在负需求情况下，市场营销管理的 […]
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多种商标策略
什么是多种商标策略 多种商标策略就是同一种商品使用两种以上的商标。企业采用多种商标策略的目的在于是两种商标彼此比较，自我构成一种竞争态势，以吸引消费者注意。如一家化工厂生产的洗衣粉，先以“美佳”商标投放市场，之后又以“快乐”商标同时投放。结果，虽然“快乐”抢走了“美佳”的一部分市 […]
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虎头蛇尾
什么是虎头蛇尾 虎头蛇尾是指推销人员在价格洽谈中让价幅度由大到小，逐次下降。这种方式运用起来显得自然、流畅，符合大众的价格心理，符合推销洽谈一般的规律。 虎头蛇尾的优点 这种让价方式具有以下优点： 1．推销人员在价格洽谈之初就以较大幅度向顾客让利，能给顾客留下态度坦诚、性格爽朗的 […]
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理智动机
什么是理智动机 理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择和做出的购买行为。拥有理智动机的往往是那些具有比较丰富的生活阅历、有一定的文化修养、比较成熟的中年人。他们在生活实践中养成了爱思考的习惯，并把这种习惯转化到商品的购买当中 […]
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主动营销
什么是主动营销 什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是拥有呼叫中心的企业，经营者们总是在考虑如何将呼叫中心从成本中心转向利润中心，到最后他们终于找到了救命稻草“主动营销”。那么他们的这种思路到底正确不正确呢？是不是适应市场的需求呢？呼叫中心到底应不应该完成上述的那种转变 […]
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传播学
什么是传播学 传播学是一门研究人类一切传播行为、传播过程及其规律的科学。 传播学诞生于美国，美国的学者分别从不同角度探索传播理论，并提出了种类繁多的传播模式，诸如以文字、图形和数学公式等表述的各种模式。传播学家运用不同的模式来解释信息传播的机制和本质，描绘传播过程与传播效果，预测 […]
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动机诱导
什么是动机诱导 所谓动机诱导，就是营销人员针对消费者购买主导动机指向，运用各种手段和方法，向消费者提供商品信息资料，对商品进行说明，使消费者购买动机得到强化，对该商品产生喜欢倾向，进而采取购买行为的过程。 动机诱导研究 大量的观察和分析表明，消费者购买行为是种种有意识和无意识动机 […]
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优惠成交法
什么是优惠成交法 优惠成交法是推销人员通过提供优惠的交易条件来促成交易的方法。它利用了顾客在购买商品时，希望获得更大利益的心理，实行让利销售，促成交易。譬如商业推广中经常使用的“买二送一”，“买大家电送小家电”等。 再如，“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在购买我们的 […]
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市场营销竞争战略
什么是市场营销竞争战略 市场营销竞争战略是资源企业为了自身的生存和发展，为在竞争中保持或提高其竞争地位和市场竞争力而确定的企业目标及为事项这一目标而应采取的各项策略的组合。 市场营销竞争战略的内容 正确的市场竞争战略，是企业实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于 […]
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购买后行为
什么是购买后行为 购买后行为是消费者决策过程的一个阶段。在该阶段，消费者根据他们是否满意在购买产品之后采取进一步的行动。它包括一些在产品使用后可能产生的心理活动以及消费者发生在购买以后的典型行为。 针对消费者的这些心理活动和行为，营销人员在消费者购买之后可采取相应措施来增加消费者 […]
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分级定价策略
什么是分级定价策略 分级定价策略又称分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。 例如，服装厂可以把自己的产品按大、中、小号分级定价，也可以按大众型、折衷型、时髦型划分定价。这种明显的等级，便 […]
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餐饮品牌
什么是餐饮品牌 餐饮品牌是指在餐饮业中有很高知名度、满意度、美誉度,且有相当规模和档次的企业。餐饮品牌的树立有赖于好的出品、好的服务、好的环境、好的市场、好的价位。 餐饮品牌的营销策略 1、树立强烈的品牌战略意识； 2、准确的品牌市场定位； 3、实施规模化，集约化经营； 4、实施 […]
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工业产品
什么是工业产品 工业产品是指在工业生产中使用的产品，凡是在加工制造过程中使用，而且目的在于生产另外一种或多种产品或服务的产品，都是所谓的工业产品。工业产品主要分为主要设备、附属设备、原材料、零配和物料。随着我国市场经济的进一步发育与完善，工业产品的市场竞争程度 工业产品的市场特征 […]
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