旅游市场定位
什么是旅游市场定位 旅游市场定位是指旅游企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况，从各方面为本旅游企业的旅游产品和服务创造一定的条件，进而塑造一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。简单地说，旅游市场细分和旅游目标市场的选择是让旅游企业如何找准顾客，而旅游市场定 […]
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销售与营销 第194页
广告借名法
什么是广告借名法 广告借名法是指借用名人的影响、威望、感召力等以提高产品或服务的威信的广告艺术和方法。 我国用借名法做广告的企业已经很多。如“颈复康”借用王刚、“好记星”借用大山、“金立”借用刘德华、“美的”借用巩俐、“鸿毛药酒”借用陈保国等。 广告借名法的要点 1、广告中可以借 […]
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租赁广告
什么是租赁广告 租赁广告是企事业单位或个人关于出租物品所使用的常用文体。 租赁广告作用 租赁广告的作用主要是： (1)租赁广告是消费者了解信息的窗口，通过它，人们可以选择恰当的物品， (2)租赁广告可以起到互为得利的作用。 租赁广告写法 (1)要清楚、明白、简洁。 (2)要诚实、 […]
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物资服务
什么是物资服务 物资服务是指物资部门在组织和实现物资流通过程中，为最大限度地满足生产企业和需用单位多样化的需要而提供酶各种劳务括动酌总称。 随着社会生产规模的扩大，社会分工的不断发展和科学技术的进步，物资产需单位之间的衔接日趋复杂，市场状况变化多端，企业经营难度越来越大。于是为解 […]
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破壁营销
什么是破壁营销 破壁营销就是突破企业营销的障碍与壁垒，进行营销。 “破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说，说南朝著名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙则破壁而出腾空飞去。市场营销也需要这种点睛破壁的的大手笔，以“飞檐走壁”超越创新之 […]
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非耐用品
什么是非耐用品 非耐用品是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品。例如文具、手纸、糖果、牙膏等。这类产品单位价值较低，消耗快，消费者往往经常购买、反复购买，大量使用，如绝大部分日常生活用品都属于此类。 非耐用品的营销战略 这些物品很快就被消费掉，消费者和用户购买频繁，所 […]
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加纳分析法
什么是加纳分析法 加纳分析法是指在分析顾客需求时，越来越多的公司开始使用源于日本的一种方法。 加纳分析法的类型 该方法把顾客需求划分成以下三种类型： (1)不满意状态或者顾客的基本需求顾客认为绝对需要满足的需求包括一些因素，这些因素具有某些特征，表现为一定的绩效评估标准。如果你的 […]
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重复销售定价技术
什么是重复销售定价 所谓重复销售定价技术，是以销售两次或以上的房屋为数据来源：当一间房屋再一次被出售后，其新价格会在一段时间后与旧价格作比较，从而得出房价变化的数据。 重复销售定价技术是由卡尔·凯斯（Karl Case）和罗伯特·席勒（Robert Shiller）研发的。该技术 […]
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销售配额
什么是销售配额 销售配额是指为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。 一般情况下，企业管理当局依据企业预测和激发销售队伍、企业部门的成就感等心理学常识来确定其销售配额。企业确定的销售配额一般应略高于销售队伍所能完成的最大销售额。 销售配 […]
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重点突破策略 (渠道管理)
什么是重点突破策略 重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位、起到示范作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。 作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。比如，作为零售环节的各类商 […]
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全市场策略
全市场策略的内涵 实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔，在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一家公司可能从一种产品开始，当市场成长以及不同的市场区隔兴起时，领导的竞争者可能采用产品、价格、促销活动以及通路等策略的不同组合而在所有的市场区隔中竞争，而这些领 […]
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准顾客
什么是准顾客 准顾客是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力，并有可能成为本企业顾客的个人或组织。 有可能成为准顾客的个人或组织则称为”线索”或”引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十五类
第三十五类 广告；实业经营；实业管理；办公事务 本类共有 8 个群组。 注释 本类主要包括由个人或组织提供的服务，其主要目的在于： （1）对商业企业的经营或管理进行帮助； （2）对工商企业的业务活动或者商业职能的管理进行帮助； 以及由广告部门为各种商品或服务提供的服务，旨在通过各 […]
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价格攀比心理
价格攀比心理 人们之间常常会出现相互攀比的现象，如比收入、比地位、比消费水平等等。价格攀比心理是指生产商、经销商甚至顾客之间因价格差异而进行不正常买卖，相互攀比而导致价格不正常上涨或者商品不正常销售的现象。 价格攀比心理与价格倾斜心理的比较 所谓倾斜心理是指人们在某种利益或者价值 […]
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良性窜货
什么是良性窜货 良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。 良性窜货的目的 在市场的开发初期，良性窜货对企业是有好处的。一方面，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，另一方面，企业不但可以增加销 […]
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求名动机
什么是求名动机 求名动机是指的是消费者以追求名牌，高档商品，借以显示和提高自己的身份地位而形成的购买动机。 求名动机的特性 顾客对商品的商标、商店的牌号等特别重视，喜欢名牌产品，在购买时受商品的知名度和广告宣传等影响较大。这种动机驱使下，顾客购买时几乎不考虑商品的价格和实际使用价 […]
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网上赠品促销
什么是网上赠品促销 网上赠品促销是指在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。它是争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝，它也是品牌之车提速的动力所在。 网上赠品促销的优缺点 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新 […]
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全员营销
什么是全员营销 全员营销是指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作， […]
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房地产营销控制
什么是房地产营销控制 房地产营销控制是指房地产营销管理中用于跟踪企业营销活动过程每一环节，以确保其按计划规定的目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，包括为使营销实绩与预期目标一致采取的措施。 房地产营销控制的类型 (一)年度计划控制 年度营销计划控制是房地产企业所采用的主要控制 […]
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痛点营销
什么是痛点营销 痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。 […]
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