产品发明策略
什么是产品发明策略 产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 产品发明策略的核心 产品发明策略的核心是文化产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。这种策略需开发出全新的产品，风险较大，投资代价高。一般说来，文化企 […]
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销售 第24页
“迪伯达斯”模式
什么是“迪伯达斯”模式 “迪伯达斯”是指7个英文字母D、I、P、A、D、A、S的译音。“迪伯达斯”模式表示模式包括7个步骤。第一个步骤是准确发现顾客的需求与愿望(Deflnition)、第二个步骤是把要推销的产品与顾客的需求及顾客的愿望结合起来(Identification)、第 […]
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折扣优惠
什么是折扣优惠 折扣优惠的含义是调低商品售价，即减低利润以优惠顾客，此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡而深受大多数厂商的喜爱。也就是我们通常所说的打折即通过折扣让消费者在购物中直接得到价格优惠。 折扣优惠的种类 折扣优惠的种类如图所示。 折扣优惠的形式 折扣优惠的形式有： […]
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免费样品
免费样品的概述 免费样品是将产品小样直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。因为由前述绝大部分的促销术得知，消费者常须完成某些动作或符合某些条件，才可取得商品或获得馈赠，如凭优待券至零售店购物，才得享有退费优待……，诸如此类，不胜枚举。据经验观之，免费样品是诱引消费者试用的妙方， […]
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内销
什么是内销 内销是对海关监管下的生产型企业，在经有关经贸主管部门批准，对其进口料件加工制造的产品允许在国内进行一定比例的销售，可分为特区内销售和特区外销售，海关根据上述情况办理有关手续并予以征半税和全税。对加工贸易企业来说，通常是指将原本用于出口的保税料件、半成品、成品等加工贸易 […]
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广告推销
什么是广告推销 广告推销是指通过宣传，向顾客传递商品信息，唤起他们的购买欲，以推动产品销售的广告行为。是企业产品推销中广泛采用的一种形式。 广告推销的特点 广告推销的特点是信息传递速度快，传播面广，接叐者人数多，每次接触顾客的单位费用较少，单项信息传递不人员推销方式比针对性较差。 […]
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淡季销售
什么是淡季销售 在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年，而旺季的销售就在下半年，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡 […]
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销售队伍
什么是销售队伍 销售队伍是指企业需要一支组织合理、素质较高的销售人员队伍来完成人员销售活动。 销售队伍的培训 选聘销售人员只是销售队伍建设的第一步，接下来的重要任务就是对销售人员的社会化和培训过程。社会化(socialization)过程是指使销售人员能够同化到企业的文化理念和活 […]
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销售资金率
什么是销售资金率 销售资金率是指企业在一定时期内(例如一年)定额流动资金平均占用额与商品销售收入总额之比。 销售资金率的计算 销售资金率是反映流动资金占用水平、衡量企业资金管理水平和考核企业资金经济效益的重要指标。其计算公式如下： 销售资金率＝ 定额流动资金平均占用额 X 100 […]
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推销员异议
什么是推销员异议 推销员异议，即顾客拒绝接受某一特定推销员和拒绝购买其推销品。此类异议对于企业和推销员改进推销工作态度和服务质量，提高推销信誉具有积极意义。 推销员异议的原因分析 这可能是由于推销员本身的不足造成的。顾客因对推销员不信任或反感而提出异议，意味着顾客并不是不想购买推 […]
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生活情调定位
什么是生活情调定位 生活情调定位是使消费者在产品的使用过程中能体会出一种良好的令人惬意的生活气氛、生活请调、生活滋味和生活感受，而获得一种精神满足。 生活情调定位的运用 青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验；美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒 […]
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奥斯本效应
什么是奥斯本效应 在1980年初，一家颇受欢迎的个人电脑厂商奥斯本，因为太早宣布他们要推出的更高档的机器而又迟迟无法交货，消费者闻风纷纷停止下单订购现有机种，最后导致奥斯本因收入枯竭而宣布破产。因此，该现象被称为奥斯本效应 乔布斯的反奥斯本效应策略 乔布斯知道OS X必然会在苹果 […]
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销售管理
销售管理概述 在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。 在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下： 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的 […]
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销售建议书
什么是销售建议书 销售建议书是指销售人员为了销售产品或服务，针对客户实际情况，向客户提供的销售方案，主要是向客户说明产品或服务是如何满足客户的具体需要。 虽然不是在销售所有的产品或服务时都需要使用到建议书，但若产品或服务比较复杂，价格较高，对客户的价值很大，客户采购程序复杂，此时 […]
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商标促销
什么是商标促销 商标促销是指企业利用商标的知名度吸引顾客，并加深顾客对本企业产品商标的偏好，从而促进产品销售的活动。 商标促销策略 常用的商标策略有三种： (1)统一商标策略。即企业生产的所有产品均使用一个商标，或将商标与企业名称统一。这可以显示企业实力，提高企业声望，并节约广告 […]
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错觉包装
什么是错觉包装 错觉包装是指利用人们对外界事物的观察错觉，进行产品的包装。例如，两个容量相同的饮料包装，扁形的看起来就比圆形的大些、多些；笨重物体的包装采用浅淡的颜色会使人感到轻巧一些等。这都是利用人们的视觉误差来设计包装的心理策略之一。 错觉包装的原理 现实生活中，错觉表现形式 […]
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虚拟运营商
什么是虚拟运营商 虚拟运营商是指那些没有基础网络而经营电信基础业务或者电信增值业务的厂商。 虚拟运营商的作用 虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通、中国网通等基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。 虚拟运营 […]
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坎级促销
什么是坎级促销？ 坎级促销主要是，在上市初期广泛照顾到小客户的利益。之后立即调整为介于小经销商和大经销商之间，促进市场需求的急剧扩大和产品的热销。最后展开区域销售竞赛，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使得市场份额得到了巩固。 坎级促销的步骤 坎级第一阶段：该阶段考虑到坎级自 […]
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营业推广方案
什么是营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广方案是营业推广的内容之一。 营业推广方案的内容 1、奖励规模。 营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励，所以企业 […]
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保险销售
什么是保险销售 保险销售是指将保险产品卖出的一种行为。这一环节可能是通过保险销售人员（包括保险公司的直接与间接销售人员）推荐并指导消费者购买保险产品的，也可能是消费者通过获取相关信息后主动购买保险产品而完成的。它是保险营销过程中的一个环节。 保险销售的环节 专业化保险销售流程通常 […]
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