产品定位策略
产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。”是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销 […]
阅读次数: 393次该词条对我有帮助 (0)
销售 第23页
再循环策略
再循环策略 再循环策略是指通过市场营销手段的改革，尽量消除导致产品衰退的因素，以保住产品在原市场中的占有率的营销策略。 再循环策略的主要方法 1、改进定价策略，进行必要的价格调整； 2、改进产品包装，必要时更换产品商标； 3、增加营销服务措施，尽可能为消费者提供方便； 4、加强营 […]
阅读次数: 869次该词条对我有帮助 (0)
提取佣金
什么是提取佣金 提取佣金是指经纪人的佣金根据居间业务的不同有多种计算方式一般房屋买卖居间一般以房屋的成交价按比例提取、房屋租赁居间可以以年租金按比例提取，商业习惯，中也有提取相当于一个月或半个月的租金作为佣金的。 提取佣金的方法 提取佣金的方法主要有以下3种； 1．在成交前提取佣 […]
阅读次数: 380次该词条对我有帮助 (0)
翻耕促销法
什么是翻耕促销法 翻耕促销法是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病？是否需要修理等等，并附带介绍新商品。 翻耕促销法的目的 翻耕促销法的目的 […]
阅读次数: 799次该词条对我有帮助 (0)
窄而深商品结构策略
窄而深商品结构策略 窄而深商品结构策略是指商店选择较少的商品种类和在每一类中选择较少的商品品种。这种策略主要被一些小型商店，尤其是便利店所采用，也被售货机出售商品和人员登门销售的零售商所采用。自动售货机往往只出售有限的饮料、香烟等商品；而人员上门销售其所销售的商品种类和品种也极其 […]
阅读次数: 569次该词条对我有帮助 (0)
变换包装策略
什么是变换包装策略 变换包装策略是在不改善产品质量的前提下，通过改变包装装潢来促进产品销售，有时会起到同改进产品质量相同的效果。特别是老产品，若其包装已使用多年，就应该推陈出新，变换包装。同时，在产品市场寿命周期的不同阶段，也应更换不同的包装式样，才有利于达到扩大产品销售的目的。 […]
阅读次数: 532次该词条对我有帮助 (0)
模拟试销法
什么是模拟试销法 模拟试销法，是一种科学的销售预测方法，它建立在科学研究的基础上，是一个多步骤流程，包括：向目标顾客展示新产品，掀起广告宣传活动，在受控情况下与潜在顾客一起对产品进行实际测试，请这些顾客将产品及价格与竞争对手的产品进行比较，然后将所有调查信息输入一套电脑程式中，帮 […]
阅读次数: 361次该词条对我有帮助 (0)
联合促销
什么叫联合促销 联合促销是指两个以上的企业或品牌合作开展促销活动。这种做法的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，联合促销有时能达到单独促销无法达到的目的。 联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的 […]
阅读次数: 655次该词条对我有帮助 (0)
留面子效应
什么是留面子效应 与登门槛效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。 留面子效应的原理 由于人际的相互作用，当个体拒绝了他人的 […]
阅读次数: 831次该词条对我有帮助 (0)
制造业批发商
什么是制造业批发商 制造业批发商是制造业与批发业兼营的批发贸易形式。其中批发贸易保持了相对的独立性，但以销售制造业生产的商品为目的。 制造业批发商存在的基础 我国各生产企业自设的销售公司在整个社会的批发商业中占有重要地位，其所从事的批发业务一般称作“工业自销”。严格来说，这种“工 […]
阅读次数: 511次该词条对我有帮助 (0)
推销环境
什么是推销环境 推销环境是指对影响推销活动的各种内部条件和外部条件的总称。 推销环境的分类 按推销环境影响范围的大小可分为： 1.宏观环境 即指影响企业推销活动的社会性力量和因素。包括人口环境、经济环境、社会文化环境、风俗习惯、宗教信仰、审美观等等。 2.微观环境 即指与企业的推 […]
阅读次数: 315次该词条对我有帮助 (0)
汽车经销商
什么是汽车经销商 汽车经销商是指从事汽车交易,取得汽车所有权的中间商。 汽车经销商营销手段 客户研究 围着“造型、功能、配置、先进技术、安全性、油耗”等产品价值与新车价格做文章，制造心理反差，突出“高性价比”。 广宣策略 在策划过程中，投放目标、预估效果、投放成本、媒体排期、主要 […]
阅读次数: 885次该词条对我有帮助 (0)
保利销售额
什么是保利销售额 商业保利销售额亦称保利收入是指商业企业在确保商业销售成本和目标利润的前提下应实现的销售额，是商业企业进行销售决策的参考依据。 保利销售额的计算 保利销售额的计算公式是： 商业保利目标利润额＝ 费用额销售额毛利率+费用额 毛利率
阅读次数: 681次该词条对我有帮助 (0)
销售流程
什么是销售流程 销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。 市场和销售 […]
阅读次数: 903次该词条对我有帮助 (0)
电子中间商
什么是电子中间商 中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。电子中间商就是基于网络（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能的新型中间商。 影响电子中间商选择的因素 1.成本 网络中间商提供中介服务进行收费的模式一般有两种：一种是网络中间商按照企业 […]
阅读次数: 427次该词条对我有帮助 (0)
市场型促销
什么是市场型促销 市场型促销以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。它的长期效果显著。当市场基础较差，任务压力不大，经销商库存又较大时，聪明的营销人员往往选择市场型 […]
阅读次数: 937次该词条对我有帮助 (0)
借名促销
什么是借名促销 借名促销是指在营销中利用专家评价、名人推荐、名店出售、优质认可等具有权威性的因素证明产品，可收到事半功倍的效果。同时，还可以借名借势创名牌机理。借势创名牌主要指在生产经营过程中，企业通过借用各种各样的势能从而以最小的代价快速创造名牌产品。 借名促销的途径 1．借用 […]
阅读次数: 482次该词条对我有帮助 (0)
让利销售
什么是让利销售促销法 让利销售是指企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促进产品销售的一种特别优惠促销法。 其主要做法是：假如企业原定的某种产品其销售利润率为百分之三十，在实行让利销售时，把这种产品的销售利润率降低到百分之二十五，把百分之五的利润 […]
阅读次数: 463次该词条对我有帮助 (0)
贴体包装策略
什么是贴体包装策略 贴体包装是当前世界主要出口国家和地区发展最快的产品包装之一。它是把一件或整套产品放在一块瓦楞纸板或印有图案的硬纸板上，用离子聚合树脂材料做成的塑料薄膜，把产品紧紧地包装起来。 这种包装特点是轻便、防水防尘，能有效地保护产品的外部形象，使它更有完美感，从而增强消 […]
阅读次数: 523次该词条对我有帮助 (0)
促销工具
什么是促销工具 促销工具是指提供短期鼓励性质的各种促销工具，将这些促销工具与人员推销、广告配合起来使用，更能起到促进销售的作用。 促销工具的种类 (一)常见的针对顾客的促销工具 1．免费样品 厂商免费提供给顾客使用的产品样本，目的是为了建立顾客对产品的信任，并期望通过试用达到销售 […]
阅读次数: 560次该词条对我有帮助 (0)