品牌化促销
什么是品牌化促销 品牌化促销是指在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。 品牌化促销的内容 要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手： 1、展示更充分一些 主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、 […]
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销售 第22页
价格折扣模型
什么是价格折扣模型 价格折扣模型是指单价随订购批量变化而变化的模型。 价格折扣模型的假设 价格折扣模型的假设条件: 对库存系统的需求率为常量 一次订货量无最大最小限制 采购、运输允许有价格折扣 订货提前期己知, 且为常量 订货费与订货批量无关 维持库存费是库存量的线性函数 不允许 […]
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销售政策
什么是销售政策 销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设 […]
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贸易展览促销
什么是贸易展览促销 贸易展览促销就是企业通过实物展示、示范表演来宣传企业形象和商品形象的一种促销方式。 贸易展览促销的方案设计 贸易展览促销是一个系统工程，其总体运作方案的设计包括很多内容，主要包括以下项目。 1、确定目标。贸易展览促销的目标体系涉及两大方面：一是提高商品的销售数 […]
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零售商型优待券
什么是零售商型优待券 零售商型优待券只能在某一特定商店或者连锁店使用，它通常由总经销或者零售店策划，并通过平民媒体、店内小传单等进行广告宣传。这类优待券的目的主要是吸引消费者光临某一特定商店，协助刺激顾客对店内各种商品的购买欲望，而非吸引顾客购买某一特定品牌的商品。 另外，零售商 […]
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渠道商
什么是渠道商 渠道商是指连接企业和消费者之间的第三方，包括：产品代理商、零售商家、批发商等，以经营和管理销售渠道为主的商人。 渠道商的主要工作就是促使产品顺利的进行销售，为企业建立稳定的销售渠道。一条市场销售渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商 […]
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许诺销售
许诺销售的定义 许诺销售（offering for sell），亦称提供销售或为销售而提供，简言之，就是明确表示愿意出售某种产品的行为。 赋予专利权的许诺销售权；其目的在于在商业交易的早期阶段及时制止侵权行为，将侵权行为扼杀在“侵权可能”或“即发侵权”的阶段，防止将来专利侵权产品 […]
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口碑促销
什么是口碑促销 口碑促销是企业在广大消费者中拥有良好的口碑，形成强大的正面影响，在顾客中产生口碑效应，实现获得长远促销效益的方法。 口碑促销的优势 1．赋予品牌或产品生动而深刻的文化内涵，让文化本身成为口口相传的力量。 2．构筑产品与众不同的特色，让超出顾客期望的特色产品成为人人 […]
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体育经纪人
什么是体育经纪人 体育经纪人是为体育比赛、体育表演等活动提供空间、代理等中介服务，并收取佣金的公民法人和其他经纪组织。 体育经纪人的职能 体育经纪人的职业特质是伴随着职业体育的发展程度而逐渐明晰的。在体育经济学研究中有种观点认为，球队、球员和以媒体为代表的赞助方，它们共同构成了体 […]
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药品流通渠道
什么是药品流通渠道 药品流通渠道又称为药品销售渠道，是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。在商品生产条件下，药品生产企业生产的药品，不是为了自己消费，而是为了满足医疗保健市场的需要。 药品流通渠道的构成与特点 流通渠道的构成 药品销售渠道最基本的构成有两种形式，即直接销售 […]
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不完全竞争厂商
不完全竞争厂商的概念 如果一个厂商同时处在完全竞争的产品市场和完全竞争的要素市场环境当中，我们便称该厂商为完全竞争厂商，否则便为不完全竞争厂商。不完全竞争厂商包括以下三种情况：产品市场是竞争性的，而要素市场为非竞争性；产品市场是非竞争性的，而要素市场为完全竞争；产品市场和要素市场 […]
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促销主题
什么是促销主题 促销主题是指促销活动的主体内容，促销主题的展示由促销内容、促销产品、促销赠品、宣传品、展示装备及现场环境等构成。在突出品牌理念、维护品牌形象的原则下，作为阶段性促销活动还要让现场受众知道这次促销活动的主体内容、促销方式和方法、活动起止时间等。 促销主题的种类 促销 […]
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产品标准化
什么是产品标准化 产品标准化是指对工业产品的类型、性能、尺寸、质量、选用材料、工艺装备、工艺方法、试验方法等规定统一标准，并使标准得以实现，使产品可以应用在许多方面，能和各种式样的其他产品配套。 产品标准化的意义 (1)有利于企业实行规模经营，实行产品标准化可以使企业不必为各个不 […]
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代理效率
什么是代理效率 代理效率是指由于国企改革中所有权与控制权分离而产生的代理收益与代理成本的比例,代理效率（a）=代理收益/代理成本。 其中:代理成本=代理人的选聘费用+代理人的报酬+监督成本+代理人的职务消费+经营损失; 代理收益=代理人经营企业资产的经营收益-委托人自理企业资产的 […]
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销售反应函数
什么是销售反应函数 销售反应函数，是指在特定时期内，其他市场营销组合因素不变，只有一个因素在各种可能的水平下变化时所导致的销售数量。 销售反应函数估计的方法 市场营销经理在估计销售反应函数并用之于企业经营方法，有三种有效方法可供选择。 一是统计法，即市场营销经理搜集过去销售量和市 […]
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房地产营业推广
什么是房地产营业推广 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。营业推广的具体形式多种多样，有陈列、样品房展览、免费赠送等，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段。 房地产营业推广的特点 1．非连续性 营业推 […]
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批发商
什么是批发商 批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以”批发商”，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。 […]
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哀兵策略成交法
什么是哀兵策略成交法 哀兵策略成交法是指利用客户在年龄上或者头衔上超过销售人员的特点，使用哀兵策略以低姿态博得他人的同情。 哀兵策略成交法步骤 哀兵策略成交法在实际推销活动中，当推销人员费尽口舌也无法达成交易时，此时好像是山穷水尽。但由于推销人员多次地拜访客户，与客户多少建立了一 […]
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批发折扣
什么是批发折扣 批发折扣是指企业为争取批发商或零售商更多购进自己的产品，在某一时期内可按批发商购买企业产品的数量给予一定的折扣，以鼓励购货者大量购买商品。 批发折扣可吸引中间商增加对本企业产品的进货量，尤其是促使他们购进原先不愿经营的新产品。中间商可以利用这种批发折扣，得到立即实 […]
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配套包装策略
什么是配套包装策略 配套包装策略是指按各国消费者的消费习惯，将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用和携带，同时还可降低包装成本，扩大产品销售。配套包装也是根据消费者的购物心理特点，诱发消费者的购买欲望，从而扩大商品销售。 配套包装策略的优势 1.配套包装是 […]
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