市场测试法
什么是市场测试 市场测试是指在比较小的范围内，展示和促销一个品牌。一般说来，新品牌总是在具有“领头羊”地位的市场上进行测试（即一般是指某些可代表广大消费者的主要城市或城镇）。显然，如果该品牌在这些市场中销路很好，它们就可以在全国范围内投放市场或公开亮相。但是，如果产品的缺陷很快被 […]
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销售 第9页
季节折扣
什么是季节折扣 所谓季节折扣，是指为刺激非旺季商品销售而给予买方的价格折扣。 季节折扣与采购数量，采购者无关，只是鼓励买方在旺季之前订货，使厂商淡季不淡。这种折扣比例的确定，应考虑成本、储存费用、基价和资金利息等因素。 季节折扣的优缺点 季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速 […]
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零售经营者
什么是零售经营者 零售经营者是指包括零售商在内的从事零售活动的任何机构和个人。 在现代社会中，制造商和批发商也通常自设零售机构，用以了解市场需求，以便改进生产和销售。这种不是以零售活动为其基本职能，而又从事零售活动的机构和个人，我们就称其为零售经营者。 零售经营者的图解 从消费品 […]
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不隐瞒缺陷成交法
什么是不隐瞒缺陷成交法 不隐瞒缺陷成交法是指要求销售员在与客户开始交谈时，不但将商品的优点全部列出来，还要先列出客户可能介意的缺点。 销售员过于完美的推销说辞，往往会引起客户的怀疑。一旦客户接触了产品，发现了缺陷，就会产生受骗上当的感觉。销售员只有向客户真实反映产品的优缺点，站在 […]
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代批代销
什么是代批代销 代批代销是指批发企业委托外地批发企业或零售企业代为销售。 代批代销的 采取这种销售形式，虽然占用本企业资金，暂时不能收回货款，但与商品积压在仓库相比，毕竟有利无害。因此，对确属积压商品，可委托其他企业代销。 代批代销商业企业为工业企业或部门代理批发或零售的经营方式 […]
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零售商品销售
什么是零售商品销售 零售商品销售是指零售企业通过货币结算出售所经营的商品的交易行为。 零售商品销售的核算 零售商品销售管理，多采用实物负责制。由于销售对象大多是个人，因而现款交易比重很大，为方便消费者，还可以采用预收货款和分期收款销售方式。零售商品销售的核算，除反映销售收入实现和 […]
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促销督导
什么是促销督导 促销督导顾名思义，就是针对促销员和促销活动进行的监督和指导的人。作为一项综合性和专业性都很强的工作，促销督导在未来的市场营销中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对促销督导从业人员素质的要求也越来越高。促销督导工作在整个营销工作中是非常重要和必不可少的。然而，有些中 […]
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推销谈判目标
什么是推销谈判目标 推销谈判目标是指推销员希望通过谈判所获得的结果，它指明推销谈判的方向和要达到的目的，还有企业对本次谈判的期望水平。 推销谈判目标三个层次 确定正确的推销谈判目标是保证推销谈判成功的基础。为了以满意的条件达成交易，推销员需在谈判之前认真准备，制定出切实可行的谈判 […]
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针对特定竞争者定位法
什么是针对特定竞争者定位法 针对特定竞争者定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场领袖时，更趋明显。 针对特定竞争者定位法案例 如Avis挑战He […]
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代理批发商
什么是代理批发商 所谓代理批发商，是一种非经销批发商，它是指受被代理人的委托，在一定的区域范围内，以被代理人的名义，办理其商品批发销售的部分或全部的商业经营类型或组织形式。目前，在一些市场经济发达的国家，代理批发商非常活跃。它以其利润平均，服务优质和市场开拓能力强等特点，在激烈的 […]
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产品专门化策略
什么是产品专门化策略 产品专门化策略是指企业单一生产和经营某一种(类)产品的策略。采用这一策略的企业，不求产品多种类发展，而走产品专业化经营的道路，通过扩大批量生产和销售来谋求发展。 产品专门化策略的分类 产品专门化策略有以下几种： 1．按不同用途实行产品专门化。就刀来说，可以按 […]
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全球促销
什么是全球促销 全球营销是一种跨国界和跨文化的行为，因此在进行促销战略组合的时候必须首先考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。全球营销的促销战略可以有全球广告、公共关系、人员销售等多种形式。 全球促销的注意点 全球营销要考虑到各民族文化和各国法律规定之间的差异。 以广告为例， […]
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产品创新计划
什么是产品创新计划 产品创新计划是指企业决定要进行产品创新,就要着手制定的产品计划。 产品创新计划的内容 产品创新计划主要包括以下几个方面的内容： 1、产品竞争领域 2、具体的产品创新目标，包括三个方面的内容： (1)发展目标 发展目标有四种选择：第一种是率先进入市场，迅速发展； […]
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大众媒体销售法
什么是大众媒体销售法 大众媒体销售法是透过大众传播媒体传播讯息给社会大众的促销方式。 大众媒体销售法的形式 大众媒体销售法可分为公告（publicity）及广告（advertising）两种形式，进一步说明如下。 1、公告 公告是把商品或厂商名称标示，在大型集会、运动会、音乐会、 […]
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名人促销
什么是名人促销 名人促销是指利用名人的名字、活动、示范、介绍、评定、使用等等方式，来促进商品的销售，推动贸易的开展。 名人促销的特点 名人促销主要优点在于“名人效应”，它具有以下几个方面的特点： 1．“西施”效应 在消费者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。这是一般消费者 […]
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不同容量包装策略
什么是不同容量包装策略 不同容量包装策略是根据产品的性质、顾客购买力大小和顾客使用、购买的习惯，按产品的重量、分量、数量设计多种不同大小的包装，以便于购买，促进销售。 不同容量包装策略举例 不同容量包装策略是根据不同类型消费者的需要，设计出大小不同的包装，以满足不同的要求。 如光 […]
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附赠式有奖销售
什么是附赠式有奖销售 附赠式有奖销售是指经营者销售商品或提供服务时，附带性地向用户提供物品、金钱或者其他经济上利益的行为。 它的表现形式主要有免费样品、随物赠送、加量不加价、回邮赠送等。它是经营者为了有效地刺激消费者完成购买商品或接受服务的行为而采取的一种市场营销手段。这种手段在 […]
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包装分割策略
什么是包装分割策略 包装分割策略是对于市场上有较大占有率的产品，采用不同的容器类型和商标，形成多姿多彩的包装。包装分割策略适用于少品种、大批量生产的产品。采用分割包装是为了突出商品的个性特征，以刺激消费者的购买欲，避免因长期使用某一产品而带来的陈旧感。 包装分割策略的运用 采用分 […]
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赎价券
什么是赎价券 所谓赎价券，是指延迟给予消费者的折扣凭券。 消费者把赎价券寄回厂商可收到厂商寄来的折扣钱数。它的效果不及折价券大，但可以提高奖额。也可以要求消费者必须寄回多种商品的赎价券才可兑换现金。是营业推广的工具之一。 赎价券的现状 许多电子产品都附带赎价券进行销售，这些诱人的 […]
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销售终端
销售终端的含义 销售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所，具体表现形式有商场专柜、专卖店、Office店、连锁店、零售店等。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一 […]
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