什么是职业体育营销

职业体育营销也称竞技体育营销，是指职业体育机构和职业体育活动组织者为了满足消费者对竞技体育的需求，向消费者提供竞技体育产品而开展的一系列市场营销活动。竞技体育的参加者基本上都是职业运动员，普通消费者对竞技产品的消费需求主要是观赏，因此竞技体育产品是一种观赏性产品。通过观赏竞技体育比赛，人们既可以欣赏运动员高超的运动技能和勇往直前、顽强拼搏及向人类运动极限挑战的风范，还能够满足自身寄托情感、释放精神压力等方面的需求。

职业体育营销的基本思路

职业体育营销的基本思路是：

①职业体育营销的营销理念是“观众是上帝”和“为观众而比赛”；

②在产品策略上，主要是提高比赛的可观赏性；

③在促销策略上，利用各种宣传媒介，来树立职业体育赛事的形象。

职业体育营销的类型

职业体育营销的类型主要有大型运动会营销、职业体育俱乐部联赛营销和职业体育俱乐部营销。

(1)大型运动会营销。大型体育运动会包括奥运会、亚运会之类的大型综合性体育赛事，以及世界杯、世界锦标赛等大型单项体育赛事。1984年在美国洛杉矶举办的第24届夏季奥运会开启了大型运动会市场营销的先河。大型体育运动会营销策略主要是：其一，要适应不断变化的营销环境。比如在悉尼奥运会上．组织者根据当前的生态环境危机，提出了“绿色奥运”的市场定位，非常受观众的欢迎；其二，向世界展示举办国独具特色的民族文化，树立与强化国际形象；其三，要最大限度地满足观众和游客的需求．为他们的食、宿、游和观看比赛提供最佳的条件。

(2)职业体育俱乐部联赛营销。职业体育俱乐部联赛是在一定地域范围内某个体育项目的职业体育俱乐部之间展开的职业联赛。其营销策略主要是：在“观众是上帝”营销理念的指导下，首先要努力为观众提供精彩、激烈的高水平比赛；其次各俱乐部要加强对所属运动员职业素养的培养与训练，以提高技术、战术水平。美国NBA作为今世界上职业联赛营销的成功典范，受到全世界观众的喜爱，其众多球星出神人化的球技令人赏心悦目，而它对现代社会的快节奏、强竞争所带来的巨大精神压力的宣泄与排解更是令人陶醉。

(3)职业体育俱乐部营销。职业体育俱乐部实际上是一种专门向社会提供这类体育产品的企业组织，其营销策略主要有4方面：其一是努力提高联赛战绩；其二是树立俱乐部的形象，推出明星运动员；其三是密切观众与运动员和俱乐部之间的联系。组织球迷俱乐部，倾听观众意见，并提供纪念晶，以培养铁杆观众；其四，经营相应的体育用品。