货架优化管理
什么是优化货架管理 优化货架管理是根据消费者的购买决策、商品品种及商品品牌的市场占有率和市场趋势，结合商品的销售比例，用科学的分析方法确定在货架上的陈列位置和陈列面，从而优化空间分配，使有限的货架空间创造出最好的销售效益。建立完整经营评估体系,以消费者的需求及消费行为和习惯为准则 […]
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营销 第57页
求教型提问
什么是求教型提问 推销是一门艺术，在推销中提问需要高超的技巧。 所谓求教型提问是指用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪局面，又能探出对方的虚实。 求教型提问案例 如一推销员打算提出成交，但 […]
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漫画营销
什么是漫画营销 漫画营销是指用漫画来传播商业信息的一种营销手段。漫画营销是伴随互联网发展出现的新概念，但早期的美国迪斯尼动画就可以称为一般意义上的漫画营销。 漫画营销的发展 早在迪斯尼出品的动漫书籍里面，就在书籍中的人物或者动物加入一些商业背景，暗含了商业广告，潜移默化地影响看漫 […]
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二锅头
什么是二锅头理论 在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思想即是“高贵而不贵”。 二锅头理论的决策 根据“二锅头”理论，企业在进行 […]
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网络效果营销
什么是网络效果营销 网络效果营销是指企业按照网络营销的实际效果来支付推广费用,是网络营销的一种。营销效果通常用销售额、引导数、行动和点击数等指标来表示，这些可统计的指标就是企业付费的依据。 网络效果营销的实现方式 1.从计费方式看,有四种典型方式 (1)CPC，即按照点击广告或链 […]
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前导式营销
什么是前导式营销 所谓前导式营销，是指在营销的实践过程中，营销人员根据具体的营销环境、预期的营销对象和营销区域，结合当前的技术发展趋势或时尚流行，进行认真的市场调查，并对调研信息资料进行分析研究，根据信息的相关性，判断潜在市场需求的可能性。同时，通过对原有客户资料的整理更新过程， […]
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国际特许经营进入模式
什么是国际特许经营进入模式 国际特许经营进入模式是契约进入模式的一种，是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。 国际特许经营进入模式 […]
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保险消费者
什么是保险消费者 保险消费者泛指投保人、被保险人、保单所有人和受益人。 保险消费者的关系 投保人，指对保险标的具有保险利益，向保险人申请订立保险合同，并负有缴付保险费义务的人。 保险标的：是保险合同中载明的投保对象，是保险事故发生所在的本体，即作为保险对象的财产及其有关利益或者人 […]
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极效行销
什么是极效行销 所谓极效行销，就是避开传统式行销老路，而选择一种极端化行销的方法。它的特点是将产品“极品”化，从而撇取市场最极利润，使行销产生一种市场“极效”结果。 在市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，极效行销就是其中一种。极效行销避开行业上通行的、传统的营销套路，而 […]
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项目营销
什么是项目营销 项目营销就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。 项目营销最早由Pinto.Jk和Covin JG于1992年提出，后来欧洲的一些学 […]
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直陈接近法
什么是直陈接近法 所谓直陈接近法也称报告接近法、陈述接近法或说明接近法。是指推销人员利用直接陈述来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。 直陈接近法的运用 推销员直陈的内容，可以是商品的新特点，可以是价格、服务等方面的优惠条件，也可以是有关企业情况的介绍。 但是，所陈述的 […]
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精益营销6R策略
精益营销6R策略的概念 精益营销近年开始受到国内外学者的重视。按照中国人民大学彭剑锋教授的观点，精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展与创新性应用，营销禀承精益思想并丰富精益思想。 “6R”是指汽车终端在精益思想的基本原则下，其营销的组合在4P组合的基础上可以概括为6个互相影响有 […]
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会务营销
什么是会务营销 会务营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展于九十代，加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。 会务营销的优点 会务营销的优势主要有以下几个方面： (一)、高利润：与传统销售模式对比，节余了30%的渠道折扣和5 […]
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互动整合营销
互动整合营销概述 互动整合营销是基于客户导向的服务营销理念，围绕整合数据库营销、多渠道运营管理、客户中心规划与再造、客户互动中心运营管理四个核心的服务营销运营关键点，帮助企业业务管理人员与运营管理人员将以客户为中心的服务营销战术运用到企业客户互动管理与整合服务营销运营中。 互动整 […]
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明星提示法
什么是明星提示法 明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推销人员利用顾客对名人的崇拜心理，借助名人的声望来说服顾客购买推销品的洽谈方法。 明星提示法迎合了人们的求名的情感购买动机，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名厂等的声望，可以消除顾客的疑虑，使推销人员和推销产 […]
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SIVA
SIVA理论概述 舒尔茨认为传统的4P营销理论应该被新的SIVA理念代替，即“解决方案(solutions)、信息(information)、价值(value)和途径(access)”，营销人员不再主导一切，权力移交转移到消费者手上，客户或潜在客户成了发送信息的人，而不是索取信息 […]
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从容不迫型竞争者
什么是从容不迫型竞争者 从容不迫型竞争者是指对既定竞争的变化反应不迅速或者反应不强烈的竞争者。 从容不迫型竞争者的成因 一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有做出迅速反应或反应不强烈。竞争者缺少反应的主要原因有：他们可能感到顾客是忠于他们的；对竞争者主动行动的反应迟钝；他们也可能没 […]
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“每日投资”成交法
什么是“每日投资”成交法 “每日投资”成交法是指在成交过程中，销售人员将产品价格转换成每日投资产品价格，从而达到说服客户的效果。 “每日投资”成交法话术 1.XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢？使用5年：2000/5年=400元/年 400元/50周=8元/周 8元/7 […]
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反向营销策略
反向营销策略 反向营销策略是指企业采用新的反常规性的营销手段开展活动的营销策略。 反向营销策略的种类 反市场细分策略 市场细分是企业确定目标市场、制定营销战略的一个关键性环节。从20世纪50年代开始，它一直是指导企业开发营销活动的重要理论基础和营销方法。实行市场细分的必要性，并不 […]
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“采蘑菇”拓展战略
什么是“采蘑菇”战略 与“滚雪球”战略不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有 […]
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