插位营销
插位营销指什么 插位是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。“插位”对中国企业家具有深远的启迪和借鉴意义。所谓插位战略，就是发现市场缝隙，扩 […]
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营销 第58页
恶意及非科学营销
什么是恶意及非科学营销 恶意及非科学营销就是偏离甚至背离科学营销的思想内涵和营销组合理论，违背营销规律的营销活动。 恶意及非科学营销产生原因分析 (一)企业受经济利益的驱使 企业在经济利益的驱使下，不顾消费者的真正需求和健康，违背社会伦理，走出道德底线甚至违法犯罪去从事营销活动。 […]
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定位咨询
什么是定位咨询 定位咨询是综合运用定位理论和定位思想体系，为企业执行战略定位，并以战略定位为核心改进企业运营体系的过程。 定位咨询的内容 (1)产品形象定位咨询。对于任何非公共组织来说，只有组织的产品或服务被社会公众认可、接受，组织才有存在和发展的价值。组织是通过产品(服务)形象 […]
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传统商务
传统商务概述 传统商务就是用户可以利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接收订货信息、作出购买决策、 支付款项、客户服务支持等。这种手段具有环节多、成本高、效率低、双方心里距离远的特点。 传统商务的交易流 […]
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大数据营销
什么是大数据营销 大数据营销是指基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销衍生于互联网行业，又作用于互联网行业。依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。 大数据营 […]
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3R营销
什么是3R营销 3R营销指客户维持（Retention），多重销售（Relation Sales），客户介绍（Referrals）。 20世纪90年代初，美国哈佛大学有两位教授根据服务性企业的数据，研究了企业的市场份额与利润的关系，发现市场份额对利润并没有太大的影响，而顾客忠诚度 […]
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服务营销规划
什么是服务营销规划 服务营销规划是指营销规划本质上是一系列的逻辑行为，它设定营销目标并制定计划方案来实现这些目标。因此，营销规划是说明企业怎样配置营销资源、为什么这样配置、这些资源何时发挥作用以及如何整合营销资源使其产出最大。 服务营销规划是一项整体性的活动，是指企业为了达到一定 […]
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国际绿色营销
国际绿色营销的产生 国际绿色营销是在全球绿色消费的驱动下产生的，是21世纪的经营理念。 绿色壁垒的主要表现形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等 , 它是一种全新的非关税壁垒。绿色壁垒一经提出 , 就受到广泛关注 , 近三年来 , 我国因绿色贸易壁 […]
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人文营销沟通
什么是人文营销沟通 人文营销沟通是指企业以人文要素为中心所开展的经营销售活动，营造强烈的人文氛围，重视企业与企业之间、企业与消费者之间的良性沟通及人文关怀，强化竞争及交易双方的亲和力的交流。 人文营销沟通的内容 人文营销沟通是一种有效的沟通，同时，人文营销沟通也是一种极具亲和力的 […]
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沉浸体验
什么是沉浸体验 沉浸体验是指活动参与者进入一共同经验模式，意识集中在很小的范围之内，其他不相关的知觉和思考都被过滤，仅对具体的目标和明确的回馈有反应，并且对环境产生控制感。 沉浸(flow)一词是由M．Csikszentmihalyi在1975年提出的：当人们在进行活动时如果完全 […]
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旅游市场调查
旅游市场调查的定义 随着经济全球化的发展和市场界限的无国界化，市场迅速扩大，消费者需求因为交通与通讯的发展而越来越多样化和多变化，企业之间的竞争也日益激烈。如何分析市场、发现市场和确定市场已是企业关注的关键问题。 在我国，旅游业起步晚，起点低，但近年来国家已明确将旅游业确立为国民 […]
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新4P营销
新4P营销理论概述 个性化 是指通过互连网络实现产品和服务的客户化订制.以前的例子包括戴尔在线直销和书商亚马逊的在线书城,但是随着社会化媒体和一些高级算法的出现,这种观念获得了很大的扩展.不断出现的新技术将推动这种思想前行。 参与 让顾客参与到品牌建设中来;产品指南应该是什么,打 […]
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慢营利
什么是慢营利 慢营利是这样一种营销策略，即不是把全部精力放在营利方面，而是把其中一部分精力放在营造营利条件方面。中国有一句古语，就是“磨刀不误砍柴功”。在企业，如果把营利比作砍柴的话，那么慢营利就是指在前面做足“磨刀”的功夫，以求砍得更多的柴，即获得更多的营利。 慢营利概述 慢营 […]
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商业调查
什么是商业调查 商业调查是指商家需要对一目标的质量进行了解而产生的一种行为活动。商业调查的产生与社会各行业的商业往来中的信用缺失有直接关系。 商业调查产生与存在的因素 无论怎样看待一种事物，它的产生与存在有其自然和人为的因素。中国商业调查产生的条件是社会主义市场经济的发展，中 […]
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消费者感觉
什么是消费者感觉 消费者对商品的认识过程是从感觉开始的。感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的反映。消费者感觉是商品外部的个别属性作用于消费者不同的感觉器官而产生的主观现象。 在消费活动中，当消费者与商品等涓费对象发生接触时，会借助眼、耳、鼻、舌、体肤等感觉器官感受商 […]
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销售组织
什么是销售组织 销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。 销售组织的特点 销售组织作为企业组织体系的重要组成部分，应具有以下特点。 (1)组织的目标是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销售利润，提供令 […]
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加除成交法
什么是加除成交法 加除成交法就是在介绍产品时，把产品的优点(特点)一一罗列出来让客人知晓，并在客人提出产品价格异议时，把产品的价格根据客人人数相除，从而体现产品的物超所值。 加除成交法关键点 这个技巧的关键点是： 其一，为客人介绍产品时要求我们必须专业，熟悉了解产品的特点和价格。 […]
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市场进入策略
什么是市场进入策略 市场进入策略是指企业为了使产品顺利地进入目标市场，而对进入方式和进入渠道所采取的策略。在目标市场选定后，选择正确的市场进入策略对企业实现市场目标极为重要。 市场进入策略的分类 市场进入策略一般有直接进入策略和间接进入策略。 1.直接进入策略 直接进入策略是指企 […]
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区域型销售组织
什么是区域型销售组织 所谓区域型销售组织，是指将企业的目标市场分为若干个区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。 区域型销售组织的优点 区域型销售组织是最简单的一种组织结构形式，它具有如下优点： （1）便于考查销售人员的工作绩效，激励销售人员的工作积极性。 […]
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跨媒体整合营销
什么是跨媒体整合营销 跨媒体整合营销是指在获取传统媒体内容资源的同时,和其他媒体建立起一种共享型的赢利模式。 跨媒体整合营销的内容 事实上，在日益激烈的传媒竞争环境中，网络媒体对于电视的冲击似乎远没有想象得大，相反，在微妙的互补关系之下，传统电视媒体与互联网媒体两大领域慢慢走 向 […]
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