七次法则
什么是七次法则 七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后，才能真正了解你的企业，对你产生足够信任，然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标。 营销界通行一个“七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为 […]
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营销 第54页
委托经营
委托经营的涵义 委托经营是指受托人接受委托人的委托，按照预先规定的合同，对委托对象进行经营管理的行为。从法律上看，委托经营是信托范畴的延伸和发展。但在具体内涵上又有区别。信托的内涵是资产的委托管理，是以受托人的名义代为管理或处理财产；而委托经营的内涵是企业的委托经营，主要以企业产 […]
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弹性营销
弹性营销指什么 弹性营销是指在制定或执行营销战略战术时,企业必须根据企业资源、竞争对手和消费者以及宏观环境的整体变化,灵活变通地运用营销战略战术原则和经验,彻底贯彻“随机制宜”的作战思想。 弹性营销之所以重要,是由企业所面临的市场环境决定的。在市场竞争中,市场环境具有事物的不确定 […]
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同业竞争者
什么是同业竞争者 同业竞争者是企业所面对的最强大的一种竞争力量。这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上占居有利地位和争夺更多的消费者，对企业造成了极大的威胁。 同业竞争者的分析 为了能够更好地应付来自同业竞 […]
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国际市场调研报告
什么是国际市场调研报告 国际市场调研报告是以国际市场为对象，采用科学的方法，有计划，有目的地搜集、整理、分析、研究，并以文书的形式反映国际上各个国家的市场环境、市场信息和情报资料，以便为国际市场预测和营销决策提供科学依据。 国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、 […]
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动态组合营销模式
动态组合营销模式涵义 营销中有4P理论，把4P平行关系变成锥体，其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合，组合出四种营销模式，有且只有这四种模式。在“1P+3P”营销模式思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富 […]
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顾客型销售组织
什么是顾客型销售组织 顾客型销售组织又称顾客结构式销售组织，是将顾客按照一定的标准进行分类，然后配备一定的销售人员专门为同一类型顾客服务的销售组织。顾客的分类方法可依其产业特征、规模大小、职能状况等来进行分类。 以这种组织形式进行推销，销售人员可以深刻地了解他所接触的顾客的需求状 […]
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人文营销
什么是人文营销理论 人文营销是指将人文思想、理念注入营销活动之中，通过更加人性化和更具亲和力的营销手段进行营销管理和运作的一种新的营销方式。在构建社会主义和谐社会的今天，提倡人文营销具有现实指导意义。 人文营销的主要理论 1.顾客满意理论。 企业的生命力取决所拥有的高忠诚度顾客的 […]
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传销
什么是传销 传销最早产生于战后的美国。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还是多层次直销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。 多层次直销是一种透过人传人的方式来达至销售 […]
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商事代理
什么是商事代理 商事代理是代理商非受雇佣合同的约束，以自己的名义或以委托人的名义，为委托人买或卖或提供服务，并从中获取佣金的经营性活动。 商事代理概述 代理制度，是随着社会经济关系的发展而逐渐发展的。近代资本主义的发展使商品交易频繁，商业活动复杂，这就使代理制度最终形成并得到充分 […]
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4S网络营销组合
什么是4S网络营销组合 4S网络营销组合法来源于对电子商务市场四种管理要素的辨析： 1.范围(Scope):界定所有支撑在线商业活动的战略要素，管理层对这些战略要素要做经常性的、持续性的回顾和评估。 其范围包括：市场和竞争者、客户信息特征、在线运营活动对企业现有内部流程的影响，以 […]
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奥运营销
什么是奥运营销 商界奇才彼得·尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来，并使1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济,越来越成为众商家关注的焦点。 如何借奥运之机做好营销工作？恐怕我们很多人还没有更多的经验。如何借奥运之机，顺风扬帆，借船出海，整合资源，进 […]
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危机营销
什么是危机营销 所谓危机营销，特指企业监控潜在的公关危机，控制及化解已爆发的危机，使良好的状态得以维持或恢复，最大限度地减少危机给企业造成的不良影响。 危机营销的内容 危机意识 2003年7月29 日，索尼(中国)公司在许多媒体都还不知情的情况下，主动在自己的网站上公布了《致索尼 […]
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女性消费心理
女性消费心理概述 女性消费心理是指女性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态。女性消费者越来越倾向于个性化的消费，而且，越是价格较为昂贵的时尚奢侈品，这个特点越突出，因此，定制消费就应运而生。女性消费者喜欢定制消费，不仅仅是从所拥有的产品本身，同时也是消费个性化心理的体现。随 […]
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破壁营销
什么是破壁营销 破壁营销就是突破企业营销的障碍与壁垒，进行营销。 “破壁”之说源自《历代名画记》中所记载的传说，说南朝著名画家张僧繇在金陵安乐寺的墙壁上画了四条没有眼睛的龙，一经他点出龙的眼睛，巨龙则破壁而出腾空飞去。市场营销也需要这种点睛破壁的的大手笔，以“飞檐走壁”超越创新之 […]
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价格攀比心理
价格攀比心理 人们之间常常会出现相互攀比的现象，如比收入、比地位、比消费水平等等。价格攀比心理是指生产商、经销商甚至顾客之间因价格差异而进行不正常买卖，相互攀比而导致价格不正常上涨或者商品不正常销售的现象。 价格攀比心理与价格倾斜心理的比较 所谓倾斜心理是指人们在某种利益或者价值 […]
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求名动机
什么是求名动机 求名动机是指的是消费者以追求名牌，高档商品，借以显示和提高自己的身份地位而形成的购买动机。 求名动机的特性 顾客对商品的商标、商店的牌号等特别重视，喜欢名牌产品，在购买时受商品的知名度和广告宣传等影响较大。这种动机驱使下，顾客购买时几乎不考虑商品的价格和实际使用价 […]
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全员营销
什么是全员营销 全员营销是指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作， […]
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房地产营销控制
什么是房地产营销控制 房地产营销控制是指房地产营销管理中用于跟踪企业营销活动过程每一环节，以确保其按计划规定的目标运行而实施的一套工作程序或工作制度，包括为使营销实绩与预期目标一致采取的措施。 房地产营销控制的类型 (一)年度计划控制 年度营销计划控制是房地产企业所采用的主要控制 […]
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痛点营销
什么是痛点营销 痛点营销是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。这就是痛点营销,他的实现是消费者心理对产品或服务的期望和现实的产品或服务对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。 […]
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