APP营销
什么是APP营销 APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。 APP营销的优点 1.精准性。App把广告的精准度提升到了一个新高度。App都是 […]
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营销 第41页
反向定制
什么是反向定制 反向定制是指通过聚集数据庞大的用户，向商家集中采购的行为，例如团购。但反向定制不同于简单的团购，不仅仅是商家聚集一定数量用户再进行统一采购。真正的反向定制是根据消费者普遍行为偏好，企业快速响应的商业模式。 实施反向定制的重要前提，是庞大而活跃的用户基数。 反向定制 […]
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消费环境
什么是消费环境 所谓消费环境是指消费者在生存和发展过程中面临的、对消费者有一定影响的、外在的、客观的因素。 消费环境的类型及其构建 消费的自然环境 自然环境是地球的表面层，如水、光、热、岩石、土壤等等，它是地理地貌、水文气候、野生生物、水资源、矿产资源等的总称。自从有了人，它们就 […]
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消费者心理定位
什么是消费者心理定位 人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克·特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。 消费 […]
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柜台拦截
什么是柜台拦截 柜台拦截是指顾客从商场门口到柜台前的促销指引和宣传说服活动，这个过程是消费者登堂入室的过程，也是影响消费者的购买意项的重要阶段，因而柜台拦截是临门的关键一脚。 柜台拦截的作用 柜台拦截主要体现在商场的门口的形象广告牌、门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等。大家 […]
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消费者研究
什么是消费者研究 消费者研究也称消费市场研究，是指在对市场环境（政治、法律、社会、文化、技术）、人口特征、生活方式、经济水平等基本特征进行研究的基础上，运用各种市场调研技术和方法，对消费群体通过认知、态度、动机、选择、决策、购买、使用等阶段实现自身愿望和需要的研究。 消费者研究的 […]
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土地营销
土地营销概述 就目前来说，中国国内土地营销还没有一个完整的概念。营销概念来自于国外的Marketing。其中，Market是市场的意思：而Marketing则是市场操作。美国著名营销学家菲利普·科特勒教授指出：“营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种 […]
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当面约见
什么是当面约见 当面约见是指推销员与顾客面对面约定见面的时间、地点、方式等事宜。这是一种较为理想的约见方式。推销人员可以利用在某些公共场合如展销会、订货会、社交场所、推销途中与顾客的不期而遇等，借机与顾客面约，也可以到顾客的单位、家中去面见顾客。若因顾客忙于事务或一时不能决定，需 […]
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营销环境分析报告
营销环境分析报告概述 企业的营销环境指的是影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持与其目标顾客的交易关系的外在参与者和它们的影响力。营销环境主要由以下部分组成。 一、宏观环境 指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化 […]
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超限营销
什么是超限营销 所谓超限是指超越所有被称为或是可理解为界限的东西。超限营销就是超越现有营销条件局限，丰富并整合企业可利用资源，使营销资源与企业其他资源相匹配的一体化运营，追求企业综合资源效能最大化发挥。 超限营销理论认为：做营销要勇于突破、大胆创新，只要是不违背基本商业道德的营销 […]
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铺垫式成交法
什么是铺垫式成交法 铺垫式成交法是在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一步一步地接近成交目标的方法。 运用该方法时，需要销售人员在十分熟悉本行业和本公司产品知识的基础之上，将你的销售目标进行合理分解，然后根据对客户具体反应的分析一步一步地对客户进行积极引导。 […]
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国际营销控制
什么是国际营销控制 计划过程的最后阶段就是建立一个有效机制，以获取反馈，同时控制运作。营销控制就是指对营销计划执行过程的监督和评估，纠正计划执行过程中的偏差，旨在保证既定营销目标的实现。营销控制是营销管理的一个重要组成部分，有效的控制使我们能够指导、规范和管理企业的国际营销。对国 […]
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精众营销
什么是精众营销 精众营销是结合精众人群的生活形态、消费符号，将关系营销、共鸣营销、参与式营销、场景营销、整合营销及全方位营销等进行统辖，持续深入的影响精众人群的过程。 精众人群概述 1．精众定义的四个角度 精众人群是指拥有积极向上的价值观，追求并引领高品质生活，具有活跃的、共同的 […]
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酒店品牌营销
什么是酒店品牌营销 酒店品牌营销是指酒店利用消费者的品牌需求，围绕着创建高附加值品牌展开各项营销活动，使客户形成对企业品牌的认知，创造品牌价值，最终形成品牌效益的过程。 酒店品牌营销内容 酒店品牌是文化的载体，文化是凝结在品牌上的企业精华，也是对渗透在品牌经营全过程巾的理念、意志 […]
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单品获利性
什么是单品获利性 单品获利性是指单品盈利能力的大小，即每个单品对企业利润的贡献程度。 单品获利性的公式 用公式表示的单品获利性为： 单品获利性＝单品销售价格 – 单品进货价格 – 单品运输成本 – 单品库存成本 – 单品仓储成本 & […]
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频繁营销规划
什么是频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。 频繁营销规划最早出现在其他的营销领域，美国航空公司是首批实施频繁营销 […]
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跨屏营销
什么是跨屏营销 跨屏营销是指通过整合多种渠道终端，向广告主的目标受众投放定向且精准的个性化广告信息，通过与消费者的信息互动，达到品牌市场营销目的的行为。 跨屏营销的产生原因 当手机、平板、电脑、电视四种终端被联合在一起使用时，它们才发挥出真正的效力。那么，造成以上现象的原因是什么 […]
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IDEPA模式
什么是IDEPA模式? IDEPA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结得五个推销步骤, 根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。其中： I为Identification的缩写，意为：把推销的产品与顾客的愿望结合起来； D为Demo […]
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极限营销
什么是极限营销 极限营销是指市场活动中，品牌或产品的拥有者，通过营销创新，在品牌安全极限内采取非常规、非传统的激进营销手段，在最短的时间内，以最快的速度，实现最大化目标的营销行为。 极限营销的特点 极限营销体现出以下特点： ①营销创意出位、大胆、超前。 ②营销手段激进，颠覆传统。 […]
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消费者意志过程
什么是消费者意志过程 意志过程是指人们在社会实践中，为达到既定目的而采取的自觉行动，包括自觉地确定行动的目的、有意识地支配和调节其行动以实现予定目的的心理现象。意志受情感的影响，也是认识过程进一步发展的结果，对人们的社会实践具有积极的促进作用。 消费者意志过程就是消费者在购买活动 […]
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