创造营销
什么是创造营销 创造营销是指创造需求，有需求才可能有交换。如把梳子卖给和尚，把音响推销给聋子，把灯具卖给瞎子，把拐卖给正常人，把冰卖给爱斯基摩人，尽管有点天方夜谭，但需要创造性思维。 创造营销的故事 一则经典故事是讲如何将木梳卖给和尚，说的是一家大公司正在搞一次招聘营销人员的实践 […]
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营销 第39页
旅游市场营销组合
什么是旅游市场营销组合 市场营销组合是1964年由美国哈佛大学的鲍敦(Neil．Borden)教授首先提出来，同年，美国市场学家麦克塞(E．LMccarthy)概括出易于记忆的4Ps营销组合，此后4Ps理论一直受理论界和企业界普遍重视和广为使用。 旅游市场营销组合是指旅游企业针对 […]
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裂变营销
什么是裂变营销 裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。 裂变营销的操作步骤 裂变首先是需要以一个 […]
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国际市场产品计划
什么是国际市场产品计划 国际市场产品计划是指企业在进入国际市场前，应对进入的产品种类、新产品的开发、品牌、包装以及相应的保证策略以及何时进入市场进行系统的规划。进行这种规划的意义在于，尽可能地保证企业进入外国市场的成功，减少由于产品选择和设计的失误而造成的再调整成本和不必要的损失 […]
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推销模式
什么是推销模式 推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。 推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。推销模 […]
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潜意识营销
什么是潜意识营销 所谓潜意识营销就是营销者通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受， 并对之进行有效地量化努力，造成消费者对产品“莫名其妙”的好感。换而言之，“潜意识营销”是利用人们的“阈下知觉”进行的营销。 潜意识营销的观念尽管很少有人明确提出，但几乎所有的成功营 […]
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阿普波姆法则
什么是阿普波姆法则 阿普波姆法则是从不同地区零售商铺面积的角度，界定商圈分界点，求取商圈大小。 阿普波姆法则的计算公式 式中：Da：a地到商圈分界点的时间距离(小汽车行使时间) Da + Db——两地之间的距离(小汽车行使的时间)。 Pa——a地的销售面积 Pb——b地的销售面积 […]
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客户化营销
客户化营销概述 以客户为中心的经营原则的指导下，对企业来说，最明显而直接的便是降低实际库存、获得增强客户忠诚度的机会、降低日常风险，以及可长期跟踪客户的需求并帮助指导库存产品的生产。多数的大规模客户化都将重点放在发展科技上而不是客户化的市场营销上。与此同时，工厂的老板们一直在重组 […]
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消费者偏好
什么是消费者偏好 消费者偏好是指消费者对一种商品(或者商品组合)的喜好程度。消费者根据自己的意愿对可供消费的商品或商品组合进行排序，这种排序反映了消费者个人的需要、兴趣和嗜好。某种商品的需求量与消费者对该商品的偏好程度正相关：如果其他因素不变，对某种商品的偏好程度越高，消费者对该 […]
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盘中盘
什么是盘中盘理论 盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并通过核心消费群的消费来带动产品在核心消费者终端的消费热潮；当产品在核心消 […]
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配角赞同法
什么是配角赞同法 配角赞同法是指推销人员把顾客作为主角，自己以配角的身份促成交易的实现。 从性格学理论来讲，人的性格可以分为多种多样，如外向型与内向型，独立型与支配型等等。一般的人都不喜欢别人左右自己，对于内向型与独立型的人，更是如此，他们都处处希望自己的事情由自己作出主张。在可 […]
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国际推广
什么是国际推广 国际推广是指企业将公司产品或者网站推广到全球市场。网站国际推广主要是在全球知名网站做网站推广。 国际推广的方式 传统的如展会推广、媒体推广。 1、展会推广 在现代会展市场营销中，展会推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。展会“质量”的竞争集中在品牌的竞争上。展会 […]
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生活方式营销
生活方式营销的概述 生活方式是人们展现出的关于自身活动、兴趣和看法的模式。每个人都有自己认同和向往的生活方式。有的人喜欢自由奔放和无拘无束，有的人喜欢豪华与尊贵，有的人喜欢挑战和冒险，有的人喜欢恬淡与安逸……无论哪种生活方式，都是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。而所谓的“生活 […]
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客户接近
什么是客户接近 客户接近是指推销人员正式与客户所进行的前期接触，把推销引入到洽谈的一个活动过程。成功推销的基础在于推销主体成功地接近推销对象，而且很多交易能否达成，往往取决于首次面对面接近的几分钟。如果接近是有效的，就有机会过渡到洽谈；如果接近是失败的，将丧失推销陈述的机会，也就 […]
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领先用户
什么是领先用户 领先用户是指那些现有的强烈需求将在不远的未来成为市场普遍需求的客户。 领先用户的起源 领先用户的概念早在1986年就由麻省理工学院埃里克·冯·希贝尔（Eric von Hippel)教授率先提出。希贝尔教授综合之前学者们的研究成果，发现用户尤其是“领先用户（Lea […]
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GC营销
GC营销导入 在繁杂的企业运作中，我们要找到提高效率的方法，首先我们要分析企业存在的根本。企业存在的目的不是制造产品，而是创造消费者。企业所生产的产品是只是创造顾客的一个纽带。但是这样的认识从来只根植在极少数企业家的脑海里。 那么顾客是否忠实于企业就在于产品能否满足顾客的需求，而 […]
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刚左营销
何为刚左营销 刚左作为一种概念的管理学理论，曾红极一时。 刚左营销理论是由美国服务营销领域的著名学者克里斯托弗 H.洛夫洛克（Christopher H.Lovelock）创立的，宣扬把营销的概念从市场中还原出来，彻底放弃大众营销的思路，尽可能回到微观的主体—人本身。 然而“刚左 […]
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旅游营销
什么是旅游营销 旅游营销是指根据旅游目标市场需求、设计使顾客满意的产品，制定顾客认可的价格，通过广告、人员推销、严格控制产品质量等手段以树立良好形象和扩大市场占有率的一系列对外经营活动。 旅游营销是指通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游 […]
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网络营销
什么是网络营销 网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如销售渠道促销 […]
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权限延续型表见代理
什么是权限延续型表见代理 权限延续型表见代理又称代理权终止的表见代理，代理权撤回的表见代理。这种类型指本人与行为人曾有代理关系，但代理权已经终止或撤回后，本人未及时向外部公示，相对人并不知情。因此，为保护善意相对人的利益和维护交易安全，其代理权的终止和撤回不得对抗善意相对人。 权 […]
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