地区市场潜量
什么是地区市场潜量 地区市场潜量是指一定时期内，一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业在某地区中所有企业可能达到的最大销售量。 测算地区市场潜量的必要性 选择进入最佳区域 合理分配营销资源 地区市场潜量的种测算方法 地区市场潜量的两种测算方法 （1）适用于厂商市场的市场组 […]
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营销 第40页
商业环境文化
商业环境文化概述 商业环境文化是指影响和制约商业企业经营活动的各种外部环境中所渗透的文化因素。商业环境文化是商业文化的重要组成部分，是商业企业赖以生存和发展的重要条件，它体现了一个国家和民族的文明水平和精神风貌。 商品环境文化的三个层次 商品环境文化蕴含着表层、中层、深层三个层次 […]
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新零售之轮
新零售之轮理论概述 新零售之轮理论又称新零售之圈理论，为了回答理论界对传统“零售之圈”理论及“真空地带”理论提出的种种质疑，日本学者中西正雄（Maso Nakanisi）1996年在《零售之圈真的在转吗》一文中提出了新“零售之圈”观点，对传统的“零售之圈”及“真空地带”理论重新进 […]
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信息利用法
什么是信息利用法 信息利用法是指利用各种存放信息开拓市场的方法。 信息利用法的注意事项 推销员不失时机地掌握信息，果断地处理信息，往往会成为当今商战的法宝。推销员注意的信息，往往有如下几种： 1.电话薄信息，电话簿记载了该地区、机关、企事业单位及个人的名称、地址、电话号码，有时还 […]
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副品牌营销
什么是副品牌营销 副品牌营销是指用一个成功品牌作为主品牌，来涵盖企业生产制造的系列产品，同时又给产品系列中的不同产品另起一些生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，以主品牌展示系列产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品不同个性形象，加深消费者对每种产品的印象和好感，形成消费者对副品 […]
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异业结盟
什么是异业结盟？ 异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。 就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果，不仅壮大了企业自身， […]
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钓鱼法则
什么是钓鱼法则 钓鱼法则是解决了营销者时常出现顾此失彼的现象，从而出现“一粒老鼠屎，搅坏一锅汤”的局面。通俗易懂的比喻，也让学习市场营销的人士，能快速步入市场营销领域，解决了多年以来，因为“市场营销难学”而导致市场营销人才短缺的问题。 钓鱼法则的内容 营销就是一个钓鱼的过程，具体 […]
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惠顾动机
什么是惠顾动机 惠顾动机（信任动机）是指消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品或厂商或者商店产生的特殊的信任和爱好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，它具有明确的经常性、习惯性特点。 在这种动机支配下，顾客重复地、习惯地向某一推销商或商店购买。顾客之所以产生 […]
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城市营销
什么是城市营销 “城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。菲利普·科特勒在《国家营销》中认为，一个国家，也可以像一个企业那样用心经营。在他看来，国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商的实际行为结合而成的一个整体。因此国家营销应当突出自己的特点，发现自己的优势所在，提高 […]
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关系约束型交易营销模式
关系约束型交易营销模式概述 由于长期以来理论界的误导，关系营销与交易营销一直被当成两种完全对立的营销范式，这种对立导致很多企业在作出决策时往往忽视不同环境下的不同要求而机械地寻求单一的营销模式，结果使得“最优解”无法实现。其实关系营销与交易营销之间并非是泾渭分明的，在适当的情况下 […]
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幽默营销术
幽默营销术概述 幽默营销就是指企业将幽默运用到营销活动中去,大胆开辟别人不屑或不敢用的营销服务方式,把枯燥无味的营销活动工作变的生动有趣,引人注目,从而在市场竞争中立于不败之地的一种营销策略。 幽默营销术的类型 1.招牌幽默 招牌是店铺的标志，是经营品种、经营范围的概括反应。犹如 […]
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利益汇总法
什么是利益汇总法 利益汇总法是销售人员把先前向客户介绍的各项产品利益时获得客户认同的地方进行汇总，并简明扼要地再次提醒客户，在加重客户对利益的认同感的过程中要求客户订购。 利益汇总法是销售人员经常使用的技巧，特别是在做完产品介绍时，销售人员可运用“利益汇总法”向关键人员提出订购要 […]
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商业营销文化
什么是商业营销文化 商业营销文化是指以文化观念为前提，以贴近人的心理需要，精神气质、审美情趣为原则的营销哲理和营销艺术。 商业营销文化侧重于研究具有文化品格的营销手段，以消费者为中心的营销原则，以竞争意识与服务相统一为核心的营销动力等。商业经营的根本任务在于组织和媒介商品交换，它 […]
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影响者关系营销
影响者关系营销策略概述 当今，企业从“以生产为中心”转到“以市场为中心”，使得社会的关系结构发生了根本的变化，长期形成的以行业为主的竞争方式开始向全方位转向。也就是说，现在一个企业要生存和发展，不仅要生产出好的产品，还要迎合市场的需要，同时还能被政府及社会各个阶层所欣赏，取得公众 […]
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旅游市场营销环境
什么是旅游市场营销环境 旅游市场营销环境是指影响旅游市场营销管理能力的各种企业外部和内部因素组成的企业生态系统,由旅游市场宏观营销环境和旅游市场微观营销环境共同构成。旅游市场宏观营销环境是由政治环境、经济环境、社会环境、技术环境因素组成,主要以间接的形式,并借助于微观营销环境为媒 […]
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七秒钟色彩
七秒钟色彩理论概述 在营销学上，所谓的“七秒钟色彩理论”，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。七秒钟色彩理论中色彩营销的基本理论之一。 据国外相关机构的研究表明：一种产品瞬间进入消费者视野并留下印象的时间是0.67秒，色彩的作用达到了６７％。 […]
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牵引式营销
什么是牵引式营销 牵引式营销是指厂家不再给经销商下达销售任务，而是由经销商根据当地的市场环境，主动上报销售目标，厂家则根据需求，制定生产计划。 牵引式营销的案例 案例一：东风日产的牵引式营销 通常，汽车企业年初制定目标，然后层层分解到经销商，无论是否能够卖出去，都要消化这个数字。 […]
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可持续营销
什么是可持续营销 20世纪70年代以来，传统的主流市场营销理论就一直遭受着来自其他理论领域，包括非主流市场营销理论的批评。例如，营销战略导致的对自然资源的任意开采，对消费者的实际需求关心太少却生产出了太多的对健康和环境有害的产品，通过广告的刺激、产品的差异化以及人为地缩短产品的生 […]
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新媒体营销
新媒体营销的涵义 在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播2.0时代。 并且出现了 […]
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旅游网络营销
什么是旅游网络营销 旅游网络营销是指旅游企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，而进行的各种营销活动；是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客式营销的综合。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解 […]
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