农产品市场调查报告
农产品市场调查报告的概述 农产品市场调查是运用科学的调查方法，对与农产品市场营销有关的供求信息、价格信息和竞争信息进行有目的、有计划、有步骤地搜集、记录、整理与分析，进而为市场参与者(包括政府部门、生产者、消费者等)制定政策，进行生产经营决策，制定市场营销策划方案提供依据的活动与 […]
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营销 第37页
老年人消费心理
什么是老年消费者消费心理 老年人消费心理是指老年消费者在购买和消费商品时所具有的心理状态。 老年消费者的心理特点 1.心理惯性强，对商品、品牌的忠实度高 老年人在长期的消费过程逐渐形成了比较稳定的消费态度和消费方式，对某一商品、品牌的偏爱一旦形成，就不会轻易改变。因此，作为商家， […]
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市场成长战略
市场成长战略的概述 市场成长战略强调的是向新客户群销售现有产品，实现企业成长，包括产品新的使用用途，而新客户群可以从地理学与人口统计学的角度进行分类。 市场成长战略的内容 (1)新市场——地理学角度，是在新的地理区域销售企业的现有产品。一家本来在北京销售产品的企业随后可以在上海、 […]
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饱和营销
什么是饱和营销 美国学者詹姆斯·A．菲茨西蒙斯(James A.Fitzsimmons)在《服务管理》一书中提出了饱和营销的思想。詹姆斯认为饱和营销是一种公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的独特的市场定位。该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司 […]
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镜像式营销
什么是镜像式营销 镜像式营销是指从品牌LOGO的显示，到品牌和被植入媒体在调性上的高度吻合，再到核心理念的高度契合、视觉、感官基础互动的基本诉求上都存在高度共鸣。品牌与媒体的高度互补——产生的共鸣影响范围广，品牌附加值增大。如同在电影里所出现的被影片（虚拟）人物所使用的东西亦出现 […]
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电话放弃率
什么是电话放弃率 电话放弃率是指系统已经接通，但在座席应答之前就挂机或者下线的电话呼叫占全部接通电话呼叫的比例。 电话放弃率的作用 电话放弃率即电话呼叫中心或服务台通过计算废弃调用除以总入站电话数目的百分比，电话放弃率与来电者等待时间有直接关系。 通常情况下，来电者放弃是由于 […]
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网络社群营销
什么是网络社群营销 网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象 […]
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购买按钮
什么是购买按钮 购买按钮是指神经营销的研究中提出的大脑“购买按钮”的猜想。这种猜想认为人脑中可能存在一个“购买按钮”，它为人们做出购买或不购买的决定。 购买按钮概念的提出与争议 市场营销专家克利斯朵夫.莫林和帕奇科•任沃舍(Christophe Morin和Patrick Ren […]
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市场营销策略
什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销策略的演变与发展 在人类 […]
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说服策略
什么是说服策略 说服是指在被说服者能够自由抉择的情况下，说服者通过沟通传递信息而成功影响被说服者心理状态的一种主观努力行为 ，它强调被说服对象能够自由选择，而不是被迫接受。说服策略是指企业或者销售者运用说服的方法改变顾客的心理状态的策略手段。 说服策略的类型 说服策略分为诊断型说 […]
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嫁接营销
什么是嫁接营销? “嫁接”来源于农林业，就是把一个植物体的芽或枝，接在另一个植物体上，使结合在一起的两部分长成为一个完整植物体的意思。 在农林业中，嫁接的目的是保持栽培品种的优良性状﹐增强果树对低温﹑干旱﹑水涝﹑盐碱等不良环境的适应性和对病虫害的抵抗力﹐提早结果时期﹐控 制树体大 […]
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人身保险营销
人身保险营销的定义 20世纪以来，世界的商品经济得到很大发展，飞速的生产发展使消费者的需求日益多样化和复杂化，市场也逐渐从卖方市场步入到买方市场。因此，企业要控制市场、实现其经营目标，必须对市场进行全面的、系统的调查和研究，依据市场销售原则，运用现代先进技术预测市场的需求变化，制 […]
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聚合营销
什么是聚合营销 聚合营销是指在数字化的时代, 基于消费者身上出现的新科技和人类持久的行为习惯的聚合, 企业通过对不同类型的新科技、多渠道或多手段的组合, 建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系, 以此使各方的利益得到满足和融合的一种社会和管理过程。 聚合营销的理论依据 消费者 […]
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吉姆模式
什么是吉姆模式 吉姆模式又称“GEM模式”，吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。该模式旨在帮助培养推销人员的自信心，提高说服能力。其关键是“相信”，即推销人员一定要相信自己所推销的产品（G），相信自 […]
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营销经济联盟
什么是营销经济联盟 营销经济联盟是一个以团结、组织各地区的营销精英与机构，将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源集结起来，从而实现营销活动的联合、协作与共享的经济组织。 营销经济联盟是营销发展的新方向，也是营销人顺应市场环境变化、提高市场营销能力的一种新的战略。这种战略的成功 […]
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纯粹网络营销
什么是纯粹网络营销 按照商业活动的运作方式分类按照商业活动的运作方式来分类，网络营销可分为完全网络营销和非完全网络营销。 纯粹网络营销或称完全网络营销(Full Cybermarketing)，是指完全可以通过网络营销方式实现和完成完整交易的交易行为和过程。换句话说，完全网络营销 […]
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积极提示法
什么是积极提示法 积极提示法是推销人员用积极的语言或其他积极方式劝说顾客购买所推销产品的方法。所谓积极的语言与积极的方式可以理解为肯定的正面的提示、热情的语言、赞美的语言等会产生正向效应的语言。例如：“欢迎参加我们社的旅游团，又安全又实惠，所看景点又多又好”；“你看，这是摩托车手 […]
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STP
什么是STP理论？ 市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segme […]
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关键意见领袖
什么是关键意见领袖 在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖（Key Opinion Leader），通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们一般具备三大特征： 关键意见领袖的特征 第一是持久介 […]
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短信营销
什么是短信营销 短信营销：是指利用软件等工具通移动通道向用户发送信息的一种营销手法。 短信营销的优势 短信成为一种新的大众媒体，只是近几年发生的事情。与报刊、广播、电视等传统媒体相比较，它具有以下鲜明的特点和优势： 1、短信覆盖面广，用户群众多，直接面对具有消费能力的群体，短信广 […]
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