地点效用
什么是地点效用 效用是指消费者从一件产品中得到的好处或用处。 企业重视物流的目的就是希望能以最低的成本将产品送达到用户手中。事实上，企业物流的作用不仅如此，企业物流更为核心的作用还表现在通过几种经济效用来增加产品或服务的价值。这几种经济效用分别为地点效用、时间效用、形态效用及占用 […]
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营销 第36页
奢侈品营销
什么是奢侈品营销 奢侈品营销是指企业通过利用消费者的高端品牌需求,创造奢侈品价值,最终形成奢侈品效益的营销策略和过程。 奢侈品营销的内容 奢侈品品牌，不仅仅是一个与“必需品”相对的概念，它首先承载了高昂的价格，构成了消费社会的终极向往; 其次，奢侈品品牌的文化内涵已经成为品牌符号 […]
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校园营销
什么是校园营销 校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。 校园市场的特点 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠 […]
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全网营销
什么是全网营销 全网营销是全网整合营销的简称，指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式，是集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销。 全网营销的核心内容 1、传统渠道网的O2O升级 品牌价值链中的一个重要 […]
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求廉动机
什么是求廉动机 求廉动机是指以追求商品价廉实用为主要目标的购买动机。 求廉动机的主要表现 其主要表现是，消费者在购买菜一种商品时，对其价格特别重视，希望购买到既实用又价廉的商品，购买商品过程中喜欢对各类商品或同类商品的价格进行反复比较，然后决定自己的购买。消费者由于收，入有限，而 […]
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新4Cs
新4Cs理论简介 随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Conveni […]
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品牌政治营销的公益化
品牌政治营销的公益化的定义 品牌政治营销的公益化即借助于政治法规、政治事件或政治人物的发言而策划和实施的公益活动。比如，2003年非典期间，很多企业和团体捐款、捐物。政治营销的公益化其落脚点是执行公益活动，但实施公益活动的原因是响应某个政治人物的讲话，或顺应某个政治事件。譬如，蒙 […]
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商务代理
什么是商务代理 商务代理是指代理人受厂商的委托，在一定区域范围或者权限内，以厂商的名义行事经济行为的经营模式。 商务代理的种类 商务代理亦可根据不同情况 划分为不同种类： ①根据代理商代理权限的大小，可将商务代理分为独家代理、一般代理和总代理。 ②根据代理商代表的对象不同，将代理 […]
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技术成交法
什么是技术成交法 技术成交法是当你和准顾客商讨完有关产品、营销计划及交易条件，总结了产品的主要利益后，就应该运用图表直观地展示其商品的成交方法。 比如，取出你的便携式计算机，安放在购买者的办公桌上，让准顾客能够看到显示屏或投影到墙上，运用图表指出购买者过去购货及将来的销售趋势，接 […]
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资料查询法
什么是资料查询法 资料查询法是推销人员通过查阅各种现有的信息资料来寻找顾客的方法。 在西方社会，一些国家拥有十分发达的情报资料系统，为推销人员查阅各种信息资料提供了方便，因而资料查询法是西方国家推销员寻找顾客的一种常用方法。而在我国，各类信息资料的收集、整理和汇编还较为欠缺，现阶 […]
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即时销售
什么是即时销售 即时销售对不同类型的企业含义不尽相同。对生产企业而言，即时销售就是指企业改变销售渠道的多级化，缩短企业销售渠道的长度，集中进行企业产品的销售，就需要企业建立大型的物流中心。 即时销售的构建 对于生产企业而言，物流管理的另一个重要机能就是销售物流。在构筑企业自身的物 […]
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橱窗设计
什么是橱窗设计 橱窗设计是指针对商业橱窗或具备橱窗功能的商业展示空间，通过营销学、传播学和艺术设计等专业方法，向消费者传递目标商业信息的行为过程。这个定义的前提是将橱窗商业展示看做一种信息传播行为，如同广告学的信息传播功能定义一样。 视觉营销的第一层面职能是视觉化的展示。陈列的视 […]
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消费者知觉
什么是消费者知觉 在认识过程中，消费者不仅借助感觉器官对商品的个别属性进行感受，而且能将各个个别属性联系、综合起来，进行整体反映。这种人脑对直接作用于感觉器官的客观事物个别属性的整体反映，就是知觉。 所谓消费者知觉，是指消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化，并作为 […]
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物流营销
物流营销概述 物流营销是指物流服务外部供应者为了有效满足物流需求而系统地提供服务概念、价值、价格、沟通的行为组合。 科学、合理的物流活动是物流企业获得持续竞争优势的一个关键因素，预示着企业把握着巨大的战略潜力。物流活动离不开营销策略的正确运用，只有把物流与营销结合成一个共同的竞争 […]
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消费者兴趣
什么是消费者兴趣 消费者兴趣是消费者对于客观事物特殊的认识倾向。所谓特殊的认识倾向是指在认识过程中带有稳定的指向、趋向、偏好，并能持续较长的时间。消费者兴趣是复杂多变的，分为情趣与志趣两种。情趣是情感作用于兴趣的结果，表现为对某种消费对象的喜爱与追求；志趣是意志作用于兴趣的结果， […]
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目标市场选择策略
什么是目标市场选择策略 目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场，然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。 目标市场选择策略的模式 目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考： 1、市场集中 […]
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单一市场集中化
什么是单一市场集中化 单一市场集中化是指企业在进行消费者分析之后，只选择其中一个细分市场进行集中营销，企业只全力生产一种产品，供应某一类消费者。 单一市场集中化的优缺点 选择这种模式具有许多优点： ①企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的地位 […]
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存款卖酒
什么是存款卖酒 所谓的“存款卖酒”资源置换业务，是白酒企业近年来推出的一种卖酒模式。简单说，就是酒企、经销商和银行间采用一种交易性合作——经销商承销酒企积压的滞销酒，酒企向经销商指定银行开户存款，经销商从这种资源置换中获取相应利益。 一位从事白酒销售多年的经销商证实，确实存在这种 […]
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地点营销
什么是地点营销 地点营销是指为使某一地点在人们心门中树立或维持良好的形象，或改变其不好形象而开展的一系列活动。是现代营销之父菲利普·科特勒首创的理念。 地点营销的分类 地点营销包括商业地点营销与休假营销。 1.商业地点营销 商业地点营销(Businesssite Marketin […]
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放弃率
什么是放弃率 放弃率是指废弃的购物车的数量与总购物车或完成交易的数量的比例。在市场营销, 放弃率是在网络虚拟购物车使用的一个术语。 虽然消费者在实体商店很少放弃所要购买的物品，但是,放弃虚拟购物车里的商品是很常见的。营销人员可以从消费者使用的购物车中发现有多少在指定的时间内完成销 […]
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