博客营销
什么是博客营销 博客营销(Blog Marketing)的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。要说明什么是博客营销，首先要从什么是博客说起。 博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它 […]
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营销 第31页
企业嫁接
什么是企业嫁接 企业嫁接是指企业与跨国公司、国外的高等院校、科研机构等合作，利用国外的资金、先进技术和管理方式，借助外力来发展自己。企业嫁接有利于企业引进资金与先进的技术、设备和管理方法，是提高企业实力和素质、增强竞争力、开发国际市场的有效方式。 企业嫁接的主要形式 企业嫁接主要 […]
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宏观市场营销
宏观市场营销的概念 宏观市场营销是把市场营销活动与社会联系起来，着重阐述市场营销与满足社会需要、提高社会经济福利的关系，它是一种重要的社会过程。宏观市场营销的存在是由于社会化大生产及商品经济社会要求某种宏观市场营销机构及营销系统来组织整个社会所有的生产者与中间商的活动，组织整个社 […]
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淡季市场
什么是淡季市场 淡季市场是指一年中商品交易较为清淡的市场状况。通常以历史上在一年内商品交易量(额)最少的时期为淡季市场。 其特点是：一般交易分散，交易量(额)较之旺季明显减少，生意清淡。 淡季市场的运作思路 淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千 […]
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金融营销环境
什么是金融营销环境 金融营销环境广义上是指所有能影响金融企业实现其经营目标的一切因素的总和。美国著名营销学家菲利普·科特勒将营销环境定义为：“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些因素的力量影响营销管理者成功地保持与其目标市场顾客交换的能力。”即营销环境是 […]
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商务文化
什么是商务文化 所谓商务文化，是指商务活动中产生的精神现象或文化现象。包括商务伦理道德文化、网络文化、广告文化、饮食文化、酒文化、茶文化、服饰文化、商务礼仪、建筑文化、旅游文化、影视文化、宗教文化、商务民俗、商业文化化与文化商业化等等。 商务文化的内容 商务文化作为一个系统，它构 […]
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提示法
什么是提示法 提示法是指推销人员通过言语和行动，提示顾客产生购买动机，促使其作出购买决策，作出购买行为的推销洽谈方法。 提示法的种类 提示法可分为直接提示法、间接提示法、动意提示法、明星提示法、逻辑提示法、积极提示法、消极提示法和联想提示法等。 1、直接提示法 所谓直接提示法是推 […]
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病态营销
什么是病态营销 病态营销是指有些企业采用正当的方式或手段来实现利益目标，表现为一种正常的、健康的行为状态；而有些企业则通过采用非正当的方式或手段来谋求一己私利的满足，这就表现为一种非正常的、非健康的行为状态。 病态营销行为的界定 判定某种营销行为是正常的还是病态的，一般来说主要有 […]
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单品管理
什么是单品管理 在零售企业商品管理中，为了便于管理，提高管理效率，商品分类一般采用综合分类标准，将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次。单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品品项。单品是零售企业商品经营管理的最基本单位，各商品群是由一个个单品组合而成的商品 […]
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没有预算成交法
没有预算成交法概述 在经济不景气时，每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，当你听说你的产品或服务不在他们的预算中时，以真诚的语气这么跟他们说：“不是啦!所以我才会跟你联络啊。” 没有预算成交法的运用 在这时千万别 […]
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消费者情感过程
什么是消费者情感过程 消费者对于客观事物是否符合自己的需要而产生的一种主观体验，就是消费者的情感过程。 消费者的情感过程包括情绪和情感两个方面。情绪一般是指短时间内的与生理需要相联系的一种体验，比如喜欢、气愤、忧愁等情绪形式。情感是长时间内与社会性需要（社交的需要、精神文化生活的 […]
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漂绿营销
什么是漂绿营销 “漂绿营销”一词则是在“绿色营销”革命中产生的。所谓绿色营销，是指企业以环保理念作为其经营的哲学思想，以绿色文化为其价值观，以消费者的绿色消费为中心，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。但是，一旦企业利用“绿色”概念从事无事实根据或仅基于部分事实的虚假性或欺骗性 […]
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品类营销
什么是品类营销 品类这个词，企业并不陌生，因为传统意义的品类并非一个新词。品类(category)，这个词最初广泛用于销售管理领域，AC尼尔森对品类的定义是“确定什么产品组成小组和类别”，这是基于市场或者销售管理角度的定义。 品类就是用概念，在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一 […]
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合资进入模式
什么是合资进入模式 合资进入模式是指与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。合资进入模式可以是外国公司收购当地公司的部分股权，或当地公司购买外国公司在当地的部分股权，也可以是双方共同出资建立一个新的企业，共享资源，比例分配利润。 合资进入模式的利弊 和 […]
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餐饮营销
什么是餐饮营销 餐饮营销是指餐饮经营者为了使顾客满意或招徕更多的宾客，并实现餐饮经营目标而展开的一系列有计划、有组织的活动。它是一个完整的过程，而不是一些零碎的推销活动。 餐饮营销的特点 餐饮行业的产品与其他行业产品相比，存在着许多特殊性，这些特殊性使餐饮营销不同于其他行业的营销 […]
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仿冒行为
仿冒行为的概念 仿冒行为是指生产者或经营者为了争夺竞争优势，在自己的商品或者营业标志上不正当地使用他人的标志，使自己的商品或者营业与他人经营的商品、营业相混淆，牟取不正当利益的行为。具体表现为擅自使用其他经营者特有的、为公众所周知的注册商标、商品的包装、装潢、名称或者各种质量标志 […]
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证实提问法
什么是证实提问法 证实提问法就是指销售人员通过提出一些特殊问题，并根据客户的回答来判断其是否对产品感兴趣且愿意继续深入下去。销售人员在提出证实性问题时，其实是在寻找给自己正面激励的答案。 证实提问法具体内容 (1)直接询问法 直销人员：“王总，您是否在预约单上签下您的大名，好让我 […]
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关系资产
关系资产的定义 关系资产是基于关系过程的价值体现。企业的关系资产体现在企业与顾客、雇员、供应商、中间商、股东及其它合作者和相关者等方面关系所形成的资产．它反映这些成员与企业保持商业往来及合作的可能。关系资产能在顾客价值创造中发挥作用源于其独特的性质。 关系资产的特征 与企业的其它 […]
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关系质量
什么是关系质量 关系质量是指顾客对企业及其员工的信任感与顾客对买卖双方之间关系的满意程度,根据关系营销观点,企业应与顾客建立、保持和发展长期的合作关系，增强顾客信任感和满意程度，不断提高关系质量，以便提高经济收益和竞争实力。 关系质量的重要性 提高关系质量，对买卖双方都是有利的。 […]
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供应商营销
什么是供应商营销 供应商营销就是与上游供应商建立起良好的协作关系，帮他们提高供货质量、供货及时性，提高经营管理水平，以便获得廉价、稳定的上游资源，并在一定程度上影响和控制供应商，对竞争对手建立起资源性壁垒。企业在获取供应成本优势的同时应与供应商建立互动互利、平等的长期战略合作伙伴 […]
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