“农村包围城市”拓展战略
“农村包围城市”战略 “农村包围城市”战略和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。 对于中小企业来讲，首先就选择 […]
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营销 第28页
消费者介入
消费者介入定义 消费者介入（involvement，也译作消费者卷入、消费者涉入、（消费者）紧密联系、消费者参与度），指消费者在搜索、处理商品相关信息所花时间和消费者有意识地处理商品相关信息和广告所花精力，它决定消费者对信息类别的遴选和作出购买决策的过程。 消费者介入分类 1. […]
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动态营销
什么是动态营销 动态营销就是在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。动态营销既要考虑到市场上的销量渠道、竞争状况、产品的技术质量等多种引力，也要考虑到企业的财务状况，产品推出进机，社会消费趋势等方面的因素。要经常考虑和评估各种市场引力及企业自身因素的变化，从而不断调整自己的 […]
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推销接近
推销接近的定义 推销接近是指推销人员为了同目标顾客进行推销洽谈，而对其进行初步的接触或再次访问。推销员确定推销对象后，要尽量做到“知己知彼，百战不殆”，利用各种资料与方法分析顾客的情况，准备接触顾客。 推销接近的工作环节 推销接近一般包括接近准备、约见顾客与正式接近顾客三个环节。 […]
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逆向营销
什么是逆向营销 思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。 1、营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将 […]
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碉堡式营销
碉堡式营销产生的背景 1．连锁式经营本身的特点。这种经营形式不同于单店的经营，若干的店铺统一经营管理。企业把连锁经营的店当作军事作战中的一个据点、碉堡。 2．这些碉堡用来巩固这个据点周围的市场。 3．现在的顾客需求越来越追求个性化的服务，以及一对一营销，营销理论也从4P向4C转变 […]
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顾客动线
什么是顾客动线 顾客动线是指顾客进入商场的流动曲线。 顾客动线的运用 商场商品陈列围绕顾客流动曲线布局，可以起到方便顾客选购，延长顾客购物时间，扩大关联产品销售的作用。商场顾客动线的关注点主要是连锁店主通道和副通道的设置，照明带、色彩的渐变、各柜台、专柜间距设置、随机购买商品和大 […]
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推销组织
什么是推销组织 所谓推销组织，是指企业为了实现推销计划与任务，贯彻推销方针政策而对企业全部营销活动从整体上进行平衡协调的有机结合体。 推销组织的功能 推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，也是企业进行生产经营活动的一个重要力量。一个比较完善、合理、科学的推销组 […]
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跨文化营销
什么是跨文化营销 跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动,这种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供应商等)的文化背景差异管理。 跨文化营销主要包括 其主要包括跨文化营销战略管理、跨文化需求分析和市场调研、跨文化产品开发及定价、跨文化品牌管理、 […]
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集团消费者
什么是集团消费者 集团消费者是指为满足团体的各种不同需要而购买和使用商品的组织。包括政府机关，文艺、教育、科技、卫生等事业机构。 集团消费者分类 集团消费者是指购买商品和服务，以用于生产性消费或其他非生活性消费的企业或社会集团。根据购买主体及购买目的的不同，可以将集团消费者作进一 […]
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营销策划
营销策划的定义 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。 营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠 […]
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房地产绿色营销
什么是房地产绿色营销 房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身的可持续发展，在其营销活动过程中引入绿色生态观念，通过多种绿色营销途径来满足消费者对绿色住宅的需求，最终实现经济效益、社会效益与环境效益和消费者效益的统一，其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。 房地产绿色营销的 […]
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契约型渠道组织
什么是契约式渠道组织 渠道组织结构影响着渠道成员之间合作性质和水平、权力分配和控制以及冲突的性质和水平。传统的渠道组织结构是一种松散的联结，渠道成员是独立并且追求个体利益最大化的经济组织。渠道组织的整体利益虽然影响到每一个渠道成员的个体利益，但是成员之间的交易仍然呈现明显的短期行 […]
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经济的真理成交法
什么是经济的真理成交法 经济的真理成交法是指当客户想要更低的价格购买高品质的产品，而你的产品价格不能商量时运用的一种成交方法。 经济的真理成交法话术 “某某先生／女士，有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗?这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品， […]
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独资进入模式
什么是独资进入模式 独资进入模式是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。在这样的投资企业中，作为投资者的国际营销者独自享有经营利润和承担经营风险。独资经营的标准不一定是100％的公司所有权，主要是拥有完全的管理权与控制权，一般只需拥有90％左右的产权便可以。独资经营的方式 […]
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自我介绍法
什么是自我介绍法 所谓自我介绍法，就是走近准客户亮明自己的身份，进而介绍公司产品的一种方法。这种方法只能引起可能买主的轻微注意，除非他正盼着此位销售人员的到来。如果可能买主并未意识到自己有什么问题需这位销售人员帮助解决，他对来人的兴趣就会很小。 无数的事实表明：在接触之初，销售人 […]
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CS经营战略
CS战略概述 CS战略是西方国家在20世纪90年代，为适应买方市场条件下的消费者需求的日益个性化和市场竞争日益激烈的社会环境而兴起的一种经营战略。其基本思想是，企业的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客的角度，用顾客的观点而非企业自身的观点，分析、考虑消费者的要求。它要求企业 […]
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传统心理学模式
传统心理学模式概述 传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。 驱策力分为原始驱策力和学习驱策力两种。 原始驱策力——是指人的生理方面的需求，是非理性因素的行为。 […]
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市场联盟
什么是市场联盟 市场联盟是指以一定行业、区域、货币等资源形式为依托而建立起来的市场联合体。 从小的方面说，市场联盟可以是具有某一专业性质的商品交易市场；从大的方面说，市场联盟也可以是以某一地区、国家、区域构架起来、甚至是可以跨行业的统一“大市场“。但不管它们的规模如何，都需要有大 […]
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激将成交法
什么是激将成交法 激将成交法是指推销员采用一定的语言技巧刺激客户的自尊心，使客户在逆反心理的作用下完成交易的成交技巧。使用激将成交法，可以减少客户的异议，缩短整个成交阶段的时间。合理的激将不仅不会伤害客户的自尊心，还会在购物过程中满足客户的虚荣心。 使用激将法也要讲究技巧，比如要 […]
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