市场调查报告
什么是市场调查报告 市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现，其撰写的好坏将直接影响到整个市场调查研究工作的成果质量。一份好的市场调查报告，能给企业的市场经营活动提供有效的导向作用，能为 […]
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营销 第32页
对话式营销
什么是对话式营销 对话式营销是指商家在面对买家时以特定称呼相称，在与用户之间的沟通中让品牌不断被熟悉、被接纳。或者选择一个卡通或者其他形象作为企业的品牌代言人，借由该形象运用话术与用户即时沟通，店内促销及广告内容等等都可以传达品牌的态度。 对话式营销的相关案例 “三只松鼠”网站成 […]
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符号营销
什么是符号营销 符号营销是指当消费方式逐渐成为社会地位、文化身份、个人声望的评价依据，人们力图借助一些品牌符号来展示自己的地位和身份。通过对顾客长期的、全面的、独特的、根深蒂固的符号理念灌输，使顾客认同其品牌的价值观，并将品牌的符号铭刻在顾客心底。一旦品牌符号被用心记忆和追求，这 […]
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口碑营销
口碑营销 口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体 […]
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诚信营销
诚信营销概述 诚信是我国传统道德中最重要的规范之一，是社会主义市场条件下，企业在从事生产、经营、管理活动中，处理各种关系的基本准则。诚信的基本内涵包括“诚”和“信”两个方面,“诚”主要是讲诚实、诚恳；“信”主要是指讲信用、信任。诚信要求企业在市场经济的一切活动中要遵纪守法、诚实守 […]
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FD模式
什么是FD模式 FD模式（Fullfillment Distribute）严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。 FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了 […]
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国际营销经营计划
什么是国际营销经营计划 国际营销经营计划是具体实施国际营销战略计划。企业进行国际市场营销的经营计划, 一般都应明确规定应干什么, 由谁干, 如何干, 何时干。 国际营销经营计划的内容 国际营销经营计划通常包括下列具体作业计划： 1、产品管理计划。产品计划主要规定一个特定产品或产品 […]
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狼性营销
什么是狼性营销 狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼是很凶狠的动物，一旦明确了某个攻击目标，即使是一头身躯庞大无比的大象，他们也会组成一个团队，锲而不舍，无比耐心，想尽办法、甚至历尽磨难都要得手。这种精神和 […]
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网上约见
什么是网上约见 网上约见是推销人员利用互联网与顾客在网上进行约见和商谈的一种方式。 计算机网络的发展为现代推销提供了快捷的沟通工具，尤其是互联网(Internet)的迅速发展，不仅为网上推销提供了便利，而且为网上购物、交谈、联络情感提供了可能，尤其是电子信箱(E—mail)的普遍 […]
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聚焦营销
什么是聚焦营销 在市场营销学中经常谈到的聚焦营销是寻找一个“空白”市场（往往是对市场进行有效、合理细分的结果），设计独特的产品概念和买点，凭借最“优先”的品牌定位，用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播，并不断反复强调，打动和影响消费者，并在消费者头脑中抢占一个独特的位置，最 […]
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服装品牌营销
什么是服装品牌营销 服装品牌营销是指以消费者提供的价值为核心的综合营销活动，是为了创造出受消费者支持的价值，踏踏实实地做好服装品牌的基本设计，并将其自始至终贯彻到做出评价的一系列活动。 服装品牌营销的步骤 在服装品牌营销中，有以下四个步骤需要实施。 ①品牌价值的规定：企业明确将来 […]
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竞争对手信息
什么是竞争对手信息 竞争对手信息是指与本企业存在市场竞争关系(或潜在市场竞争关系)的其他出版单位的相关信息，包括竞争对手的公司规模、产品构成、产品特色、经济实力、产品策略、竞争战略等等。 竞争对手信息收集的原则 1.一切有关竞争对手的信息都可能是有价值的情报 当前大多数竞争情报著 […]
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购物者营销
什么是购物者营销 购物者营销是指基于对购物行为的了解，将来店顾客转变成购物者，或借以构建品牌资产的营销方式。 购物者营销的兴起 购物者营销的概念提出还需要追溯到2007年，主要面向的是大众消费品行业，其研究对象是衣（服饰行业）食（零售业及消费品制造业）住（家居行业及消费品制造业） […]
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市场营销
市场营销理论的历史进程 现代意义上的市场营销思想于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司； 1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授以“产品市场营销”为题的课程，标志着市场营销首次进入大学课堂； 1911年，第一个正式的市场研究部门在柯蒂斯 […]
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问答成交法
什么是问答成交法 问答成交法是指通过发问一些问题，通过得到答案进行成交一种方法。销售是用问的，成交也是用问的。 问答成交法案例 以下是各行各业销售中出现一些问句，从而进一步了解问答成交法。 如果你是卖机器的、卖电脑的你可以问他：“如果这种性能是这部电脑绝无仅有的，你不觉得拥有它非 […]
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市场信息咨询
市场信息咨询 市场信息咨询是信托机构接受委托对某种产品或行业的市场状况及相关因素进行综合分析，并对市场的发展趋势以及产品的销售前景或行业发展变化做出合理的预测和论证，供委托人参考。 市场信息咨询的步骤 咨询公司接受企业委托，提供市场信息咨询，要明确咨询的目的和内容，在对企业的情况 […]
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产品结构式推销
什么是产品结构式推销 所谓产品结构式推销是指企业先按产品的性质进行分类，然后安排每个推销人员分别负责推销某一种（类）产品的结构模式。这种方式比较适合于生产技术复杂、品种多、市场差异性大的企业。 产品结构式推销的优点 (1)有利于推销人员掌握所推销产品的状况。 一般情况下，一位推销 […]
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购买动机
什么是购买动机 购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。 消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中的“为什么”问题。例如，消费者为什么需求某种商品或劳务？为什么从多种商品中 […]
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消费者价值
什么是消费者价值 消费者价值是指消费者从某一特定产品(服务)或品牌中获得的一系列利益。 消费者价值的分类 Sheth，Newman和Gross的消费者价值构成论。Shefh，Newman和G ross(1991)通过在200多个消费情境中的操60 商业时代(原名《商业经济研究》) […]
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多国营销
什么是多国营销 所谓多国营销，是指企业跨越本国国界在世界多个国家乃至全球开展活动。它必须要在一个以上的国家从事经济活动，由于企业在其他国家办理企业，不再是本国国籍，而是所在地国籍，故多国营销也称为多国籍营销或无国籍营销。在这种营销方式下，企业突破国内生产、国外销售的传统营销观念， […]
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