鸿门宴谈判策略
什么是鸿门宴策略 鸿门宴策略是指以“宴”做幌子，使对手忘却危险，进而达到己方目的的做法。 该策略的名字取自项羽欲杀刘邦而设的鸿门宴。该名与实均与商战中以宴取对手的做法相似，故用于商战策略，并取同名。该策略之形为友谊、和平，其氛围是轻松、愉悦的，因此最容易麻痹人，消除人心理上的戒备 […]
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管理综合 第521页
企业诊断学
什么是企业诊断学 企业诊断学是运用科学的方法揭示企业诊断活动的规律，以提高企业经营管理水平和社会经济效益的学科，属于经济管理学的分支。 企业诊断学产生和发展阶段 企业诊断最早产生于本世纪初的美国。它大致经历了局部诊断、综合诊断、战略诊断三个发展阶段。所谓局部诊断，就是对企业个别部 […]
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功能性工作文化
什么是功能性工作文化 功能性工作文化是指以制度为核心，注重组织中上下级关系，组织的管理者权威性和员工的专业技能的工作文化。 企业将整个工作任务细分为各个独立的工作，交由熟悉各工作的员工来完成每项工作，促使工作能有效率的完成；此类型文化的主要目标为提升效率并降低产品不良率，例如生产 […]
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成本计算组织形式
什么是成本计算组织形式 成本计算组织形式是成本计算的组织、方法和程序有机结合的方式。确定采用什么样的成本计算组织形式，取决于企业的生产经营特点、经营管理的要求和会计核算力量。 成本计算组织形式的类型 1、按对象品种组织成本计算组织形式–品种法 这一方法主要适用于大量大 […]
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员工思想
什么是员工思想 员工思想是指企业员工的思想状态及问题。随着市场经济改革的扩进，企业扩张与重组的步伐日益加快，企业规模顺势加大的情况下，认真了解企业员工的思想问题就显得日益重要，对企业扩进也有着极为重要的作用如果员工思想出现问题，思想工作者就当认清问题所在，所出，所成，所解，采取相 […]
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蒂奇纳的知识沟
什么是知识沟理论 “知识沟”理论是1970年美国传播学家蒂奇诺（P.J.Tichenor）等人在一系列实证研究的基础上提出的一种理论假说。这一理论认为：由于社会经济地位高者经常能比社会经济地位低者更快地获得信息，因此，大众媒介传送的信息越多，这两者之间的知识鸿沟也就越有扩大的趋势 […]
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知识管理
知识管理的定义 知识管理（KM, Knowledge Management）是网络新经济时代的新兴管理思潮与方法，管理学者彼得·杜拉克早在一九六五年即预言：「知识将取代土地、劳动、资本与机器设备，成为最重要的生产因素。」受到1990年代的信息化(资讯化)蓬勃发展，知识管理的观念结 […]
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分散网络化制造
什么是分散网络化制造 分散网络化制造的概念是通过制造资源网和因特网快速建立高效的供应链、市场销售和用户服务网；组织动态联盟成员并行地进行新产品的设计和快速投产，缩短上市周期；不同地区的成员能够实时地交换包括声音和视像在内的资料和文件，实现异地连续的先进制造模式——理论与实践设计和 […]
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企业挂靠
什么是挂靠 所谓挂靠是指： 商业行为——挂靠是指一些企业（单位）、社会团体或个人在投资创办初期或发展过程中，出于一定目的挂靠在不同经济性质的企业名下。挂靠者与被挂靠者大多签有挂靠协议，挂靠者向被挂靠者交纳管理费，被挂靠者对挂靠者没有任何投资，对挂靠者的经营状况、债权债务等情况也不 […]
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严格要求谈判策略
什么是严格要求谈判策略 严格要求策略是指买主对卖方的产品，从各个方面进行检查，提出许多问题和要求，和卖主进行讨价还价，就是买主的“严格要求”策略。 买主严格要求的目的，是为了使卖主降低其商品的售价。同时表现了买主的精明强干，使卖主在心理上重视买主。从而提高买主的谈判地位。 买主恰 […]
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应支付款项清偿率
什么是应支付款项清偿率 应支付款项清偿率是指应当支付款项的清偿数占总数的比率。应支付款项，包括到期贷款、应缴纳利税、应付货款等。 应支付款项清偿率的计算 （1） 到期贷款归还率＝ 按期归还贷款款数额 X 100% 到期贷款总数 或 到期贷款归还率＝ 按期归还贷款款数额 X 100 […]
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限制谈判策略
什么是限制谈判策略 所谓限制策略，是指在谈判中假借某种客观因素或条件的制约而无法满足对方的要求为由，坚定立场，阻止对方进攻，从而迫使对方做出让步的一种谈判策略。 限制谈判策略的类型 商务谈判中，经常运用的限制因素有这么几种： 1、权力限制策略。 上司的授权、国家的法律和公司的政策 […]
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共生界面
什么是共生界面 共生界面是指共生单元之间的接触方式和机制的总和, 或者说是共生单元之间物质、信息和能量传导的媒介、通道或载体, 它是共生关系形成和发展的基础。 共生界面的基本功能 共生界面具有以下基本功能: 信息传输功能、物质交流功能、能量传导功能、共生序的形成功能和分工与合作的 […]
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企业管理实践
什么是企业管理实践 管理实践是指所有涉及企业经营管理的实践，包括公司治理机制、投融资管理、战略制定与执行、人力资源管理（领导力培养、员工能力提升等）、组织建设、文化和价值观建设、营销管理、渠道管理等。 企业管理实践推动管理理论发展 管理实践活动是推动管理理论发展的主要动力分析不同 […]
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虚拟学习社区
什么是虚拟学习社区 虚拟学习社区是以建构主义学习理论为理论基础，基于计算机信息处理技术、计算机网络资源共享技术和多媒体信息展示技术的新型远程教育网络教学支撑平台；同时虚拟学习社区也是一种新型的学习组织，因此它不仅具有社会学属性，也同时具有人机系统的基本属性特征；虚拟学习社区是是当 […]
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Hofstede的五个文化尺度
什么是Hofstede的五个文化尺度 吉尔特·霍夫斯塔德（Hofstede）的五个文化尺度是用来衡量不同国家文化差异、价值取向的一个有效架构： 权力距离。一国范围内人与人之间的不平等程度。 个人主义与集体主义。个人对于人际关系（他们所属的家庭或组织）的认同与重视程度。 男性气质与 […]
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开放组织
什么是开放组织 开放组织是指将本组织的工作场所或工作程序对外开放，欢迎社会各界人士或有关公众代表参观考察的一种社会活动。其主要作用是加深公众对组织的了解，引起公众对组织的兴趣，解除公众对组织的误解或者扭转公众对组织的不良印象。20世纪60年代，英国的化学工业联合会首创了开放组织这 […]
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过筛子谈判策略
什么是过筛子策略 过筛子策略是指在谈判中，有意甚至反腐将对方的各种条件进行核对清理，趁机插入己方立场，或进行分类攻击的做法。 过筛子策略的做法 该策略在做法上有三个层次： (1)清理。清理是指在准备运用该策略时将双方谈过的议题、对方所持的态度和立场进行归纳、分析，然后对双方，尤其 […]
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地区领先模型
什么是地区领先模型 地区领先模型是一个建立在区域强势概念基础上的赢利模型。它的初始目标通常是成为某一地区的领袖，而非全国或跨国性的追随者或挑战者。小企业选择这种模型，可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高，并能集中自己的优势力量开拓当地市场，形成区域强势，以便 […]
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自我约束
什么是自我约束 自我约束就是有意识地控制自己，有原则地对待事物。有效地控制不良思想、欲望、感情、言语、行为。具体表现为：对不良欲望的克制、对不良情绪的控制、对不良习性的克服、对不良行为的抵制等 建立企业自我约束机制的基本原则 1．依法约束的原则。 依法约束主要体现在两个方面：一是 […]
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