强硬式让步谈判策略
什么是强硬式让步谈判策略 强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易。采用这种策略时，可明确的告诉客户我就能作出让步，但是在某某方面出了什么问题我不管，逼他就范。 强硬式让步谈判策略的优缺点 这种策略的优点是起始阶段坚持不让步，向对方 […]
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终端广告
什么是终端广告 终端广告主要是为了促成购买决策或者购买迁移。怎么有效、怎么直接，怎么能够达成目标就怎么进行。 终端广告是炮弹出膛的最后一个关口，是广告又不是广告，是多种合力与各种价值冲突的最终妥协结果，因此，其形式、密度、效率等不但是企业上下级的关系使然，更是企业与外部各种力量之 […]
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反驳性广告策略
什么是反驳性广告策略 反驳性广告策略就是先向人们呈现对某一品牌所持的消极或否定态度，然后用事实提出正面观点加以反驳，从而达到改变人们态度的目的。这也就是一种以退为进的方法。反驳性广告往往会带来销售的极大成功。 反驳性广告策略的特点 美国市场学家Sawyer曾对反驳性广告做过一个极 […]
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网络视频广告
什么是网络视频广告 网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。 美国网络广告和媒体策划人员都认为，网络视频广告的特征决定了视频广告内容不宜过长，通常不要超过15秒为宜，因此互联网营销专家建议最好根据互联网或其它数字媒体的 […]
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财务杠杆比率
什么是财务杠杆比率 财务杠杆是指企业利用负债来调节权益资本收益的手段。财务杠杆比率是指反映公司通过债务筹资的比率。 财务杠杆比率种类 （1）产权比率。反映由债权人提供的负债资金与所有者提供的权益资金的相对关系，以及公司基本财务结构是否稳定。其计算公式为：产权比率＝负债总额/股东权 […]
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资产托管
什么是资产托管 资产托管是指拥有资产所有权的企业、单位，通过签订契约合同的形式将资产有偿托管给专业的托管公司，由托管公司进行综合的资产调剂，并最终实现资产变现的一种经营方式。 企业资产托管的特点 1、企业资产托管的主体——托管双方及受益人 企业托管经营过程中，主要涉及双方当事人， […]
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边际利润率
什么是边际利润率 边际利润率是企业一定期间的边际利润总额与该期间的销售收入的比率；或单位产品的边际利润与单位产品的价格之比。 边际利润是销售收入扣减变动成本后的余额，很显然，边际利润首先要用来补偿固定成本，补偿固定成本之后的余额才是企业实现的利润，否则就会发生亏损。 边际利润率可 […]
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营销目标
什么是营销目标 企业的营销目标是指在本计划期内所要达到的目标，是营销计划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。其中财务目标由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成 […]
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营销咨询
营销咨询的目的 为了改变企业经营现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维、以好的创新创意，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，应该用带有前瞻性、全局性、创新性、系统性的方案为企业提供服务。 因此，有见地的外脑营销咨询策划者为众瞩目。 营销咨询的瓶 […]
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蒂姆·库克
人物简介 出生年月：1960年11月 出生地：美国阿拉巴马州Robertsdale 学校：奥本大学(B.S.)；杜克大学 (M.B.A.) 职业：苹果公司首席执行官(CEO) 蒂姆·库克(Tim Cook)于阿拉巴马州出生，他的父亲是船厂工人，而他的母亲是一位家庭主妇。他于198 […]
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矛盾管理学
矛盾管理学概述 研究者们在研究企业管理理论的过程中越来越发现，企业管理需要处理各种各样的复杂矛盾关系，对矛盾的处理又有各种不同的见解；企业本身就是一个多元矛盾的复合系统，在这一系统中，矛盾出现和矛盾解决的循环运动构成了企业成长的动力，管理的过程就是正确处理矛盾的过程。在该领域的研 […]
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宏观市场营销学
什么是宏观市场营销学 市场营销学的构建从微观(企业)开始，逐步形成了微观与宏观两个分支。宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，它以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。 宏观市场营销学将营销视为一种社 […]
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农业企业管理学
什么是农业企业管理学 农业企业管理学是探讨对农业企业进行计划、组织，协调、控翩等管理活动的规律性的一门学科。它是农学与管理学结合而产生的一门边缘学科。 农业企业管理学的发展过程 农业企业管理学(西方国家称其为农场管理学)最初出现予欧洲。在19世纪就有不少国家对它进行研究，到20世 […]
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流通费用率
什么是流通费用率 流通费用率，又称为流通费用水平，是商品流通费用总额对商品销售额的百分比。一定时期内，在实现的销售额一定的情况下，支出的费用越少，表明费用节约程度越高，体现为经济效益就越好。在考核本期费用率的同时，还应该分析商品流通费用水平的升降程度。 流通费用率的计算公式 商品 […]
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盈余管理手段
什么是盈余管理手段 盈余管理手段是指公司管理层为了实现自身效用或公司市场价值最大化等目的，进行会计政策的选择，从而调节公司盈余所用的方式或手段。 盈余管理手段的内容 （一）利用关联方交易 关联方交易是指在关联方之间转移资源或者义务的行为。如果这种交易是以公允价格定价，则不会对交易 […]
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商标权客体
什么是商标权客体 商标权客体是与商标权主体相对应的概念，是指法律对商标权所保护的具体对象，是商标权的物化载体即商标。也就是说，商标权虽说是一种无形权利，但它必须授予某一具体的民事主体, 并依附于某一具体的客体，才能确定其商标权保护的具体内容。如果一个企业法人资格被注销了，那么即意 […]
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商标注册申请书
什么是商标注册申请书 商标注册申请书是指指从事商业活动的企事业单位和个体工商户向商标局提出的要求注册其商标的书面文件。凡需注册商标的企事业单位和个体户均需填写此文件，不能以口头形式或其他方式提出申请，须向工商行政部门提交商标注册申请书，附商标图样一定数量，必要时还需附上说明书、委 […]
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知识考试
什么是知识考试 知识考试简称考试，主要指通过纸笔测验的形式对被试者的知识广度、知识深度和知识结构了解的一种方法。 知识考试的特点 虽然在企业员工招聘中经常运用知识考试，但是知识考试并不是只有长处、毫无短处的首选测评手段。它有优点，也有缺点，因此要对知识考试的利弊有全面正确的认识。 […]
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网上间接调查
什么是网上间接调查 网上间接调查方法是指利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料的调查方式。 网上间接调查主要利用互联网收集与企业营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境等信息。企业用的最多还是网上间接调查方法，因为它的信息广泛能满足企业管理决策需要，而网上直接调查一般只适合 […]
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李克特量表
李克特量表 李克特(Likert)量表是属评分加总式量表最常用的一种，属同一构念的这些项目是用加总方式来计分，单独或个别项目是无意义的。它是由美国社会心理学家利克特于1932年在原有的总加量表基础上改进而成的。该量表由一组陈述组成，每一陈述有”非常同意”、 […]
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