差异化经营
定义 差异化经营指的是在同质化的产品市场中，企业为了应对激烈的市场竞争，在对目标市场进行充分调查的基础上，根据消费者消费需求的变化，通过对产品、价格、分销和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，以达到建立比较竞争优势，取得竞争主动权的目的。 特征 1.差异化经营以市场调查作为基础。 […]
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定价决策分析
定价决策分析概述 定价决策分析是指企业为确保其在流通领域的经营目标的实现,在短期（如一年）内，围绕如何确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。具体包括最优售价的决策、目标价格的决策、调价决策、价格弹性策略和新产品定价策略等内容。 定价决策分析的范围 企业定价决策分析通常需要考 […]
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案例式推理
什么是案例式推理 案例式推理,即Cp(CASE-BASED REASONING)，是一种类比推理方法，是透过改编那些解决旧问题的方法来尝试解决新问题，也就是利用寻找相似案例的推理法，找到解决旧问题的方法来适用于解决新的问题。 案例式推理强调这样的思想：人类在解决问题时，常常回忆过 […]
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自我营销
自我营销定义 自我营销这个概念才兴起不久，但是现在逐渐得到广大团体个人的关注，这是为什么呢？简单的说，自我营销对于团体和个人是有一定重要性的，会给团体和个人带来附加价值，例如自我营销有助于提高魅力问题。尤其对于个体而言，涉及的如何提高个人魅力问题在实际人际交往和工作中是有指导意义 […]
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营销碎片化
什么是碎片化 什么是碎片化?“碎片化”的英文为Fragmentatic)n，原意为完整的东西破成零片或零块。 碎片化的产生 由于事物发展不平衡，分散的传播方式导致了事物的碎片化， 什么是营销碎片化 营销碎片化是随着广告与数字化的出现而逐步暴露出来的一个问题，用来说明在营销策略上由 […]
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4CS营销
4Cs营销理论 4Cs是英文Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication（沟通）四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了s．其具体意思是顾客、成本、便利、沟通．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很 […]
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负债权益比率
什么是负债权益比率 负债权益比率是指企业的负债与所有者权益(股东权益)之间的比值。在广义的资本结构含义下，负债权益比率是指企业负债总额与所有者权益(股东权益)之间的比值，又称为产权比率。在狭义的资本结构含义下，负债权益比率是指企业的长期负债与所有者权益(股东权益)之间的比值。 负 […]
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广告图案
什么是广告图案 广告图案是指广告中使用的绘画、浮雕、构图、照片、商标、纹饰等。广告图案，是表现广告内容的一个重要手段，图案是否具有较强的吸引力，直接影响着广告的效果。 广告图案的作用 主要表现在： 1、形象地表达产品或产品的某个特点。 2、直接地表达产品用途或使用情况以及使用情景 […]
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零售广告
什么是零售广告 所谓零售广告，是可以认明的零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务、观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。 零售广告的特点 零售广告与制造商的广告相比，有不同的特点: 1、强调及时性。 零售商 […]
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签名广告
什么是签名广告 签名广告是指在论坛的签名档，qq签名档与msm等通讯工具的签名档进行投放广告。他的作用是让抓住闲散人群，作到扩大宣传，影响。 签名广告的意义 企业投放QQ、MSN签名广告，大量网民将成为企业广告的参与者、获益者及口碑转播者。这种数百万QQ、MSN用户参与的“全民赚 […]
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回归分析预测法
概念 回归分析预测法，是在分析市场现象自变量和因变量之间相关关系的基础上，建立变量之间的回归方程，并将回归方程作为预测模型，根据自变量在预测期的数量变化来预测因变量关系大多表现为相关关系，因此，回归分析预测法是一种重要的市场预测方法，当我们在对市场现象未来发展状况和水平进行预测时 […]
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普遍可预测论
什么是普遍可预测论? 普遍可预测论(Universal predictability) 普遍可预测论认为，任何事物都是可以预测的。这种今天听来很幼稚的观点不久前却被科学家们奉为真理。他们相信，只要有足够强大的计算设备和充分的数据， 就能对一切事物进行预测。 普遍可预测论发展分析 […]
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IPO分配
什么是IPO分配理论 IPO分配理论主要关注发行累计投标询价制度本身与折价的关系，主要是发行者和承销商的歧视性分配的发行股票与一级市场折价的关系，主要理论有信息显示理论、代理成本理论、投资者歧视和产权结构理论。 IPO分配理论的内容 信息显示理论 信息显示理论的基本观点认为，投资 […]
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财务决策系统
什么是财务决策系统 财务决策系统是将数据仓库及其中的数据筛选结合起来的一种崭新的决策支持系统，它可进一步地提高辅助决策的功能。 财务决策系统的要素 一个决策系统由五个要素构成： (1)决策者。决策者是决策的主体。它可以是一个人，也可以是一个集团——决策机构。关系团体利益的决策，逐 […]
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资本限量决策
什么是资本限量决策 资本限量决策是指企业在资本限定的情况下,如何通过投资项目的组合来获得最大收益的决策。 资本限量是指企业在进行潜在项目选择时，面临着没有足够的资金进行所有可行项目投资的情形。也就是说，有很多获利项目可供投资，但无法筹集到足够的资金。资本限量决策的决策标准就是使得 […]
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企业战略设计
概述 战略管理是现代企业日益重视的管理方式，它帮助企业在复杂多变的环境中捕捉机遇、抵御风险，实现企业资源与外部环境的动态平衡，以达到企业发展的目的。战略管理包括三个部分：战略设计、战略实施和战略评估，战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是企业发展的灵魂和主线，也 […]
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奥特森市场
什么是奥特森市场图? 奥特森市场图是丹麦人奥托·奥特森于1977年最早提出来的，它是在充分调查产品知名度、消费者使用情况、以及竞争品牌资料的基础上，用图示的方法表示出来，以便于理解和直观地分析目前市场状态的一种市场分析方法。 奥特森市场图的建立与分析步骤 奥特森市场图的建立与分析 […]
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动态关系法
什么是动态关系法 动态关系法又称比例增减法，是利用某种指标在历史上发展变化的一般规律，考虑计划期内的变化因素，确定计划指标的一种方法。这种方法对于市场的预测，简单易行，但仍未摆脱预算与目标脱节的缺陷。 动态关系法的公式 计划指标的计算公式为： 计划期某项指标＝报告期该项指标完成数 […]
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流通渠道调查
什么是流通渠道调查 流通渠道调查是指对商品在流通过程中所形成的市场的调查。 从某种意义上说，市场是由多样化的商品流通渠道组成的。 商品在从生产者向消费者转移的过程中，生产与消费之间有一定的时间与空间距离，必须经由必要的转售过程才能实现，从而在流通过程中形成了不同的市场，其中包括批 […]
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情感价值链
什么是情感价值链 情感价值是指通过产品的提供使顾客产生愉悦等积极情感，从而使顾客觉得从产品中获得了价值的那部分价值。情感价值链是指营销各环节运用情感因素创造价值的过程。 “情感”积累到一定程度必将能提升为价值。并且，这种价值更能经受得起持久的市场竞争考验，进而扩展为“情感价值链” […]
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