系统研究法
什么是系统研究法 系统研究法是指企业管理阶层在进行营销管理时，从系统观念出发，把企业的营销活动看成一个系统，统筹兼顾里面的相互影响、相互作用的各个要素，使各部门协同行动产生整合作用，提高消费者的满意程度和企业的效益。 系统是由两个或两个以上的相互影响、相互作用的部分组成的有机体。 […]
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设计误差
什么是设计误差 设计误差是指因在抽样调查方案设计过程中的错误而导致产生的系统性误差。 在抽样方案的设计中，涉及抽样框的编制、目标量和估计量的设计、样本容量的确定和抽样方式的选择等，抽样方案的设计还直接关系到在样本的抽取过程中是否严格地遵循随机性原则，若破坏了随机性原则，必然会产生 […]
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销售量比较评价法
什么是销售量比较评价法 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广有两种评价方法可以采用，即销售量比较评价法和推广对象调查法。 销售量比较评价法是指从销售量评价营业推广效果，通过对基 […]
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过程型文化
什么是过程型文化 1982年美国两位研究组织文化的著名学者特雷斯·E·迪尔与阿伦·A·肯尼迪出版了《企业文化》一书，在这本企业文化学派的标志性著作中，两人区分了四种不同的文化类型：硬汉型文化、玩命工作-拼命享受型文化、赌徒型文化和过程型文化。他们选取的关键性的分类指标有两个：与公 […]
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分层最佳抽样
什么是分层最佳抽样 分层最佳抽样又称“非比例抽样”，是根据各层基本单位标准差的大小，来确定各层样本数目的抽样方法。 在各层基本单位之间的差异过分悬殊、某些层的重要性大于其他层的情况下，采取非比例抽样时，在这些层抽取的样本数就多；反之，抽取的样本数就少。如果采取同时兼顾层的大小和层 […]
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3i战略营销三角模型
什么是3i战略营销三角模型? 3i战略营销三角模型菲利普·科特勒与何麻温·卡塔加雅的合著《营销再思考》中提出的营销战略工具，制定品牌策略可以用“3i 战略营销三角”表示。 一个品牌在顾客的心中应有明确的定位以及清晰的品牌特性。在公司对顾客的“承诺”中，定位是至关重要 […]
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战略体验模块
战略体验模块概述 体验是复杂的又是多种多样的，但可以分成不同的形式，且各都有自己所固有而又独特的结构和过程。这些体验形式是经由特定的体验媒介所创造出来的，能到达有效的营销目的。伯德·施密特（Bernd H.Schmitt）将这些不同的体验形式称之为战略体验模块（strategic […]
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有效频次
什么是有效频次 有效频次(Effective Frequency)，指的是对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 有效频次概述 有效频次即为了实现理想的媒介投放效果，比如建立品牌知晓或者提高销售额,目标受众必须接触到广告讯息的次数。有效频次是很难确定的，其实质是讯息需要重 […]
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价格-促销方格图
什么是价格-促销方格图 价格-促销方格图是制定新产品推广战略过程中常用的一种工具，它直观地给出了四种方案，供决策者根据情况采用，如下图所示。 价格-促销方格图分析 图1中所示的四种战略具体如下： 1.快速撇脂战略 即用高价格和高促销推出新产品，迅速获 […]
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创新扩张曲线
什么是创新扩张曲线 创新扩张曲线是一项新产品为不同类型消费者所接受以及采用的时间过程。 在每一个产品范畴当中，创新者（innovators）是率先采用新产品的一群人。其次是早期采用者（early adopters），再其后依序分别是早期多数（early majority）、晚期多 […]
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边际利润法
什么是边际利润法 边际利润法是根据推销人员创造的边际利润决定推销人员数量的一种方法。使用这种方法决定推销人员的数量时，只要增加推销人员后增加的利润大于零，就应该增加推销人员的数量。 因推销员在创造利润的同时也增加了销售成本，计算每增加一名推销员的边际利润，在边际利润递减法则发生作 […]
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AdMob
AdMob简介 AdMob 是全球最大的手机广告网络之一，为在手机网上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。 手机是重要的媒体平台，我们构建这些工具就是为了让世界上的每种业务都能通过手机来开展。 AdMob 成立于 2006 年，创建者是一位试图解决相关问题的企业家。Omar […]
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印刷媒介
什么是印刷媒介 印刷媒介是指主要利用纸质印刷品进行广告传播的媒介，主要包括报纸、杂志、书籍、邮递广告等。 印刷媒介的表现形态 1、报纸广告 报纸广告是最古老也最流行的广告媒介，是目前广告市场上仅次于电视的第二大广告媒介。其优势主要体现在： 1）适合市场细分的广告策划和发布。报纸为 […]
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有效到达率
什么是有效到达率 有效到达率是指在特定的暴露频次范围内，有多少目标受众知道所传播的信息并了解其内容。 有效到达率的确定 有效到达率是在一定时间内同一广告通过媒体到达同一个人（或户）的数量界限。这个界限目前很多人一般参照纳普勒斯（Michael J.Naples）研究的结论确定，其 […]
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回忆测试
什么是回忆测试 回忆测试是营销调研中用于发现消费者对特定广告记忆程度的一种测试，具体方法是让被测试者回忆并描述某一类别或者某个品牌的广告，其目的是衡量广告投入媒体之后的实际沟通效果。 回忆测试的方法 广告效果的测试方法很多，其中记忆测试是常用的一大类，它是典型的事后测试方式，又分 […]
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耦合转化贡献率评估法
耦合转化贡献率评估法概述 耦合转化贡献率评估法，是指广告主在以往网络广告的经验基础之上，会产生一个购买次数与点击次数之间的经验比例数值，根据这个比例即可估算广告在网站刊登时，一定的点击次数可产生的购买转化次数，而该网站上的广告的最终转化次数可能与这个估计值并不完全吻合，由此产生了 […]
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本身效果测定
什么是本身效果测定 本身效果测定又称接触效果测定，即直接以广告作品本身接触消费者所引起的各种心理效应的大小作为标准来判断广告的效果。 本身效果测定主要内容 其内容主要是判断广告对目标市场上的消费者引起的心理效应的大小，主要项目有注意度、知名度、理解度、记忆度、购买动机，视听率。广 […]
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PPC广告
什么是PPC广告 PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。是企业付费于购买搜索引擎特定版位的关键字行销方式，PPC计费方式采点击付费制(Pay Per Click)，是一种有别于传统干扰式广告的传播方式，在用 […]
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CPS广告
什么是CPS广告 CPS广告（按销售额付费）是指以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。 广告主通过联盟会员网站上的广告banner播放，访问者到广告指定的网站购买商品或服务时，根据购买金额向联盟会员支 […]
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拖拉推出策略
什么是拖拉推出策略 拖拉推出策略又称为提前推出策略，是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。商品尚未投放市场，由于广告的作用，给消费者制造悬念，形成渴望，让消费者翘首以待。等到商品上市之时，即可形成旺销。 拖拉推出策略的运用范围 此种方 […]
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