自然期待法
什么是自然期待法 自然期待法是指推销人员用积极的态度，自然而然地引导顾客提出成交的一种方法。自然期待法并非完全被动等待顾客提出成交，而是在成交时机尚未成熟时，以耐心的态度和积极的语言把洽谈引向成交。 自然期待法的优点 自然期待法优点是较为尊重顾客的意向，避免顾客产生抗拒心理； 有 […]
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最新词条 第2571页
储蓄会计档案
什么是储蓄会计档案 储蓄会计档案是银行在办理储蓄业务过程中，为记录储蓄业务而发生的会计凭证、会计帐簿和各种会计报表等，经过整理、分类、按期装订成册的储蓄会计核算专业材料。 储蓄会计档案的保管 (1)储蓄会计档案要设专人管理，专库存放，保管人员调动要办理交接手续。 (2)保管时，要 […]
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第三方物流成本
什么是第三方物流成本 第三方物流成本即为在第三方物流活动过程中，为了提供有关服务，要占用和耗费一定的活劳动和物化劳动的货币表现。 第三方物流成本的构成 第三方物流成本包括物流各项活动的成本，是特殊的成本体系。现代物流泛指原材料、产成品从起点至终点及相关有效的全过程。它将运输、仓储 […]
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店内条码
什么是店内条码 店内条码是指零售商为便于对店内商品的管理而自行编制、打印，并在自己商店内部使用的条码。 店内条码的应用 使用店内条码的两种情况： （1）有些商品，例如鲜肉、水果、蔬菜、乳酪、熟食品等散装商品是按基本计量单位计价，以随机重量销售的。这些商品的编码任务一般不宜由商品的 […]
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创新定位
什么是创新定位 创新定位是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。 创新定位的模式 企业创新定位模式参见图l。 1．通过市场调研，收集有关企业自身、客户、竞争者和社区公众等方面的信息。 2．细分市场。 3．对消费者的需求 […]
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弹性定价策略
什么是弹性定价策略 弹性定价策略是指根据价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。 弹性定价策略的运用原则 价格弹性又称为价格影响需求量的弹性系数，也叫需求的价格弹性系数，其经济学涵义： 价格弹性=需求量变化的百分比/价格变化的百分比 它能反映需求量受价格变动率影响的变动程度，表示价 […]
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受理托运
什么是受理托运 受理托运是指零担货物承运人根据营运范围内的线路、站点、运距、中转车站、各车站的装卸能力、货物的性质及受运限制等业务规则和有关规定接受零担货物，办理托运手续。受理托运是零担货物运输作业中的首要环节。由于零担货运线路站点多，货物品类繁杂，包装形状各异，性质不一，因此受 […]
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理性定价
什么是理性定价 理性定价学派立足于研究完全理性假设下的资本资产定价问题，代表理论为三因素模型。Fama和French等人认为，高账面市值率与小规模公司内在风险较高，而低账面市值率和大规模股票风险较低。 理性定价的因素 一项对欧洲取消管制的市场的研究指出，从前垄断企业的管理者在定价 […]
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企业物流系统
什么是企业物流系统 企业物流系统是指从供应物流、生产物流、销售物流直至回收物流整个过程的物料流动，是由系统中流动的物质实体和它们经过的各种加工、储存、转换的设备、设施及其与之相关的信息、人员、器具、设备等组成的具有特定功能的有机整体。企业物流系统是社会经济系统的一个子系统，它要为 […]
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加拿大国家铁路公司
加拿大国家铁路公司简介 加拿大国家铁路（Canadian National Railway，CN Rail）——加拿大最大、北美第五大的铁路公司。 加拿大国家铁路集团(简称CN)是一个集合了许多已营运多年的中小型铁路公司的现代联合企业,经营着加拿大第一条连接大西洋和太平洋海岸的铁 […]
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年度经营计划
什么是年度经营计划 年度经营计划是指各单位为实现战略、目标任务而制定的一个年度内包括目标、策略、具体举措与行动方案等经营管理计划。 年度经营计划的内容 年度经营计划是营业部编制的、并经过公司审核同意的、在下一年度实施的、指导营业部业绩、人力和其它经营活动目标和实现目标的途径及措施 […]
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物流总成本
什么是物流总成本 物流总成本是企业管理物流运作的重要指标，如何在企业利润最大化及满足一定的客户服务水平的前提下降低物流总成本是所有企业的一项经营目标。 需要特别注意的是，优化部分物流成本会减少单项物流成本，但同时会造成物流总成本的增加。因此，企业必须把物流看成一个整体的系统，以减 […]
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保险销售
什么是保险销售 保险销售是指将保险产品卖出的一种行为。这一环节可能是通过保险销售人员（包括保险公司的直接与间接销售人员）推荐并指导消费者购买保险产品的，也可能是消费者通过获取相关信息后主动购买保险产品而完成的。它是保险营销过程中的一个环节。 保险销售的环节 专业化保险销售流程通常 […]
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流通费用
流通费用概念 流通费用是指商品在销售和流通过程中，参与销售和管理环节所产生的费用。 在商品进货及销售价格确定的前提下，企业流通费用越少，也就意味着企业盈利机会越大。众所周知，开源与节流是降低企业运行成本的两个关键性手段，比起开源，在不减少商品流通必要环节的前提下，节流显得尤为重要 […]
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市场渗透率
什么是市场渗透率 对于有形的商品，用户渗透率指的是在被调查的对象（总样本）中，一个品牌（或者品类、或者子品牌）的产品，使用（拥有）者的比例。也可以直接理解为用户渗透率或者消费者占有率，是一个品牌在市场中位置的总和，它是多年形成的结果。 市场渗透率与市场占有率的区别 用户渗透率与市 […]
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营业商标
什么是营业商标 营业商标是指把生产企业的标志、名称等作为商标使用于产品上，作为识别自己与他人产品的标志。对同一厂商生产或者经营的产品，使用同一个营业商标，可以建立产品及企业的信誉。 使用营业商标的策略 为了达到同时提高企业商号和商标的知名度，避免他人将自己的企业字号作为商标注册、 […]
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指定存放区布局
指定存放区布局概述 指定存放区布局是指根据某种原则将货物存放在预先指定的位置上。根据库数量的多少或是进出库操作的频繁程度,将一种货物分配特定数量的存取空间如存储位置。 指定存放区布局的特点 指定存放区布局的特点是,通过对不同活动水平的各种物品存储位置进行优化分配,可以达到较高的吞 […]
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个人计件工资
什么是个人计件工资 计件工资是按照劳动者生产合格产品的数量和预先规定的计件单价计量和支付劳动报酬的一种工资形式。计件工资按计件对象不同分为个人计件工资和集体计件工资。 个人计件工资是以个人为计算单位的，工资取决于个人的劳动成果，是按照个人生产的合格产品的数量乘以计件单价，计算出应 […]
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谐音定价法
谐音定价法概述 谐音定价法是利用人们对某种数字的偏爱心里,对商品进行定价,从而使顾客乐于接受。 谐音定价法案例 开封开元名都大酒店推出至爱价情人节套餐，取“一生一世”的谐音，定价1314元/两人。 人民网报道:青岛东部一家商场看到，一种用纯金箔做成的黄金玫瑰花吸引了众多女士的目光 […]
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薪水加佣金再加奖金制度
什么是薪水加佣金再加奖金制度 薪水加佣金再加奖金报酬制度兼顾了纯薪水制度、薪水加奖金制度、薪水加佣金制度的三种方法，利用佣金及奖金增加工作成效。 薪水加佣金再加奖金制度的适应性 薪水加佣金再加奖金制度融合了纯薪水制度、薪水加奖金制度、薪水加佣金制度方法的优点，在企业产品进入成长期 […]
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