销售配额
什么是销售配额 销售配额是指为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标。它是确定和激励销售队伍的基本管理手段。 一般情况下，企业管理当局依据企业预测和激发销售队伍、企业部门的成就感等心理学常识来确定其销售配额。企业确定的销售配额一般应略高于销售队伍所能完成的最大销售额。 销售配 […]
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最新词条 第2478页
拉克希米·米塔尔
拉克希米·米塔尔简介 1950年，米塔尔出生于印度的拉贾斯特邦，他父亲在20世纪初就在加尔各答开始钢铁制造生意。米塔尔在1971年就建造了自己的钢铁小作坊，作为家中长子，他在1975年脱离了家族企业，在印度尼西亚成立了小工厂。从这个小工厂发端，米塔尔逐渐建造了一个跨越14个国家的 […]
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团队激励计划
什么是团队激励计划 团队激励计划又称为团队激励薪酬计划是指根据团队的工作业绩来确定团队工资水平的激励性报酬方案，是员工激励计划的一种。 团队激励计划的操作形式 团队激励计划有下列几种操作形式： (1)首先记录每个成员的产出水平以确定成员的绩效水平，然后确定团队成员报酬的评价标准， […]
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法人企业
什么是法人企业 法人企业是企业的一种，是指以营利为目的，能以自己名义独立享有民事权利，承担民事义务，并以其财产为限独立承担民事责任的企业组织。 法人企业的分类 1、公司制企业（有限责任公司、股份有限公司） 2、非公司制法人企业（为历史遗留问题，多为尚未转制的国有企业、集体企业） […]
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运输供给量变动
什么是运输供给量变动 运输供给量变动是指在非价格因素不变时，运价发生变化而引起运输企业所提供的服务数量的变化。用数学语言描述，运输供给量的变动是指在一定函数关系下，自变量的变化引起因变量的变化。在供给曲线上表示为沿着曲线方向的点的运动。如：当价格从P1提高到P2时，供给量从Q1增 […]
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重点突破策略 (渠道管理)
什么是重点突破策略 重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位、起到示范作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。 作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。比如，作为零售环节的各类商 […]
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全市场策略
全市场策略的内涵 实行全市场策略的企业将不同的产品销售至不同的市场区隔，在所有市场中营运。这个策略必须经过多年的营运。一家公司可能从一种产品开始，当市场成长以及不同的市场区隔兴起时，领导的竞争者可能采用产品、价格、促销活动以及通路等策略的不同组合而在所有的市场区隔中竞争，而这些领 […]
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行政激励
什么是行政激励 行政激励是激励的一种主要方式，是国家行政机构和各级组织按照一定的法规程序给予的具有行政权威性的奖励和处罚。 行政激励特点 行政激励具有鲜明的法规性、权威性、永久性和严肃性的特点。所谓法规性，就是要严格执行法律和条令条例以及文件规定，不能有随意性。所谓权威性，就是以 […]
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旧轮胎税
旧轮胎税概述 美国、法国、挪威、澳大利亚等国家实行了对旧轮胎按只课税的制度，以促进使用翻新轮胎，节约原料。 旧轮胎税作用 旧轮胎征税有利于旧轮胎的翻新使用，减少旧轮胎的抛弃数量，净化环境，节省资源。 各国的旧轮胎税 现在，西方国家中规定对废旧轮胎征税的有法国、美国、挪威等。 法国 […]
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包装设计
什么是包装设计 包装设计是指对包装的形状、大小、构造及包装材料等方面的创造或选择。 包装设计的原则 包装设计的原则是科学、经济、可靠、美观。这不是凭空产生的，而是根据包装设计的规律总结出来的科学原则。 1、科学是指包装设计必须首先考虑包装的功能，达到保护产品、提供方便和扩大销售的 […]
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非营利组织预算
什么是非营利组织预算 非营利组织预算是非营利组织根据事业发展计划和公共事务的管理任务编制的，并经过规定程序批准的年度财务收支计划。 非营利组织预算的内容 非营利组织预算主要由收入预算和支出预算组成。收入预算的内容包括：财政补助收入、上级补助收入、事业收入、经营收入、附属单位上缴收 […]
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荒地税
什么是荒地税 荒地税是指针对农业用地加征租税，是属于惩罚性地价税的一种。目的在于促进农地的有效利用，用以避免粮食生产不足之问题。 荒地税的特质 1、田赋的一种； 2、惩罚性； 3、重税； 4、勘察成本偏高。 荒地税与空地税的差别 空地税 荒地税 使用对象 空地为建筑用地，不依法使 […]
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准顾客
什么是准顾客 准顾客是指既有购买所推销的商品或服务的欲望，又有支付能力，并有可能成为本企业顾客的个人或组织。 有可能成为准顾客的个人或组织则称为”线索”或”引子”。在推销活动中，推销人员面临的主要问题之一就是把产品卖给谁，即谁是自己 […]
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服装运输包装
什么是服装运输包装 服装运输包装即服装外包装，主要作用是保护和防止出现“货损”、“货差”。 服装运输包装的要求 国际贸易服装的运输包装，比国内贸易服装的运输包装要求更高，它应当体现下列要求： (1)必须适应服装的特性。 (2)必须适应各种不同运输方式的要求。 (3)必须考虑有关国 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十五类
第三十五类 广告；实业经营；实业管理；办公事务 本类共有 8 个群组。 注释 本类主要包括由个人或组织提供的服务，其主要目的在于： （1）对商业企业的经营或管理进行帮助； （2）对工商企业的业务活动或者商业职能的管理进行帮助； 以及由广告部门为各种商品或服务提供的服务，旨在通过各 […]
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四技收入
什么是四技收入 四技收入是指单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务取得的收入。 具体来说，技术转让是指转让者将其拥有的专利和非专利技术的所有权或使用权有偿转让他人的行为；技术开发是指开发者接受他人委托，就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统进行研究 […]
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价格攀比心理
价格攀比心理 人们之间常常会出现相互攀比的现象，如比收入、比地位、比消费水平等等。价格攀比心理是指生产商、经销商甚至顾客之间因价格差异而进行不正常买卖，相互攀比而导致价格不正常上涨或者商品不正常销售的现象。 价格攀比心理与价格倾斜心理的比较 所谓倾斜心理是指人们在某种利益或者价值 […]
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工程监理
什么是工程监理 工程监理是指对建设工程质量、造价、进度进行全面控制和管理。监理单位应公正、独立、自主地开展监理工作，维护建设单位和承包商的合法权益。总监理工程师主持编写项目监理规划、专业监理工程师应编写监理实施细则，并履行监理工程的职责。 工程监理的内容 1）监理规划的主要内容 […]
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良性窜货
什么是良性窜货 良性窜货是指企业在市场开发初期，有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。 良性窜货的目的 在市场的开发初期，良性窜货对企业是有好处的。一方面，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，另一方面，企业不但可以增加销 […]
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外轮理货
什么是外轮理货 外轮理货是指国际海上货物运输中不可缺少的一项工作，外轮理货处于承、托双方的中间地位，履行判断货物交接数字和外表状况的职能，因此，它对于承、托双方履行运输契约，承运方保质保量地完成运输任务，以及买卖双方履行贸易合同都具有重要意义。 外轮理货以中间人的身份独立地对承、 […]
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