经销商管理
什么是经销商管理 经销商管理是指建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。 经销商管理的内容 经销商管理主要应用于快速消费品、耐用消费品，以 […]
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最新词条 第2431页
UPS公司
UPS公司简介 UPS于1907 年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有360亿美元资产的大公司。如今的UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商 […]
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常模团体
什么是常模团体 常模团体是指由具有某种共同特征的人所组成的一个群体，或者是该群体的一个代表性样本。 常模团体是用一个标准的、规范的分数表示出来，以提供对个体作比较或评价的基础。任何一个测验都有多个可能的常模团体。如智力测验分儿童智力测验和成人智力测验。 对测验编制者来说，常模的选 […]
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企业职工工资增长机制
什么是企业职工工资增长机制 企业职工工资增长机制是指企业职工工资随经济效益提高及其他有关因素变化而相应协调、合理、持续增长的制度化的运行方式。 完善企业职工工资增长机制的作用 (一)对企业和职工个人意义重大 工资分配是否公平、合理，直接影响到工资功能的发挥。对职工而言，工资的功能 […]
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倾听的三个层次
引言 经销商乔晓云新进了一批随身听，但很快他就发现这批随身听质量有问题，于是他找到生产商葛老板协商此事。 “这批随身听质量有问题，我要求退货。” “质量有问题，要求退货?” “是啊。” “到底是哪儿有问题啊?” “……” 倾听不是被动接受，而是一种主动行为。倾听也绝不仅是能够复述 […]
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夸大性广告
什么是夸大性广告 夸大性广告是指通过滥用溢美之词，甚至是违反科学规律的结论，对商品或者服务进行不切实际的宣传，诱骗他人过高估计广告中宣传产品的质量、性质、功效，从而达到推销商品或者服务的目的的违法广告。 夸大性广告的表现形式 广告创意中夸大不实的现象在以下几个方面比较突出： 1． […]
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产品经营
产品经营的概述 在市场经济条件下，我国企业产品那种“皇帝的女儿不愁嫁”的局面，已经被彻底打破。企业在产品经营时，必须了解市场的供给和需求，从广义上看，要考虑政府的产业政策导向，税收、关税，进出口产品，各类商品的比价关系，由大众的收入决定的消费水平，社会已经拥有的生产能力等因素。从 […]
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试误法
什么是试误法 试误法又称尝试-错误法，这个概念由美国心理学家桑代克提出。它是指消费者通过尝试与错误，从而在一定的情境和一定的反应之间建立起联结。 在数学上，试误法是寻觅数学模式最佳解的方法之一，其作法是设定一 些决策问题的可控制变量值，检验其能否满足各限制式，若能满足才推算其目标 […]
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购买时间异议
什么是购买时间异议 购买时间异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。如“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”“我们现在还有存货，等以后再说吧”等。 购买时间异议是一种来自顾客本身的异议，是顾客心理活动的一种表现，不同阶段的购买时间异议，说明顾客有不同 […]
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民航运输企业会计
什么是民航运输企业会计 民航运输企业会计是以民用航空运输企业为会计主体的一种行业会计。民用航空运输企业包括两类企业，一类是以承担旅客、货物、邮件、行李运输为主的航空运输企业，即航空公司；另一类是以为飞机提供起降服务、为旅客与货主提供侯机、过港服务为主的航空港性企业，即机场。 民航 […]
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带资管理
什么是带资管理 带资管理是管理咨询界很常用的方式，就是资本和管理同时进行，这种带资管理的方式在国际上也主要体现在国际上的大公司。其中最典型的是香格里拉集团，香格里拉集团在国内28家，都是带资管理，现在也在调整这个模式，因为老这么花钱也花不下来。所以香格里拉集团下一步准备采取贴牌的 […]
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调查培训法
调查培训法 调查培训法是指组织学员对某一问题或经验进行实地调查，对调查结果进行分析并得出结论，并得到启示或获得经验。有些企业组织员工参观先进企业其实就是一种调查培训法，通常企业内部进行新员工培训时也采用调查培训法。 调查培训法的实施步骤 （1）联系调查对象，取得同意； （2）制定 […]
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西门子与明基的失败并购
引言 西门子的品牌形象和资金实力都给了明基非常大的期待，而且作为曾经有过多年业务交往的伙伴，进一步的合作似乎也顺理成章，只是，虽有貌似优厚的合作条件，明基也没有办法消化西门子手机部门的问题，由于早前对合作的基础考虑不够，最后变成了怨偶。 西门子与明基的并购过程 西门子是德国老牌电 […]
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岸边集装箱起重机
什么是岸边集装箱起重机 岸边集装箱起重机是集装箱码头前沿装卸集装箱船舶的专用起重机，主要应用专用集装箱吊具完成集装箱的装卸船作业。为适应个别集装箱船舶上的重件装卸，一些岸边集装箱起重机备有重件吊钩，亦有少数港口的岸边集装箱起重机具有集装箱和抓斗装卸两种功能。 岸边集装箱起重机由前 […]
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分权型网式经营结构
什么是分权型网式经营结构 分权型网式经营结构是指分公司是独立经营的实体，每个分公司的组织结构都相当于一个点式经营的组织结构。总公司负责整个网络的发展规划、市场开发指导、技术支持等工作。 分权型网式经营结构的设计 分权型的网式经营组织机构设计分权型的网式经营组织结构，分公司是独立经 […]
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更新改造措施项目
什么是更新改造措施项目 更新改造措施项目是指经国家或主管部门批准的具有独立设计文件的更新改造措施工程或企业、事业单位及其主管部门制定的具有独立发挥效益的更新改造措施计划方案内所包括的全部工程。 更新改造措施项目计划总投资不足5万元的，不单独作为一个更新改造措施项目。 更新改造措施 […]
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低成本营销
低成本营销概述 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一 […]
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产品测试
什么是产品测试 产品测试包括实际生产产品以及让消费者使用它，是最终用户或目标市场对产品（或服务）的评价。通常产品测试目的是根据被测试产品的发展或生命周期的不同阶段而定的，总体归纳起来，产品测试的目的是： 发现现有产品的缺点； 评价商业前景； 评价其他产品配方； 发现产品对各个细分 […]
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维果斯基的最近发展区教学
什么是维果斯基的最近发展区教学 在说明教学和发展的关系时，维果斯基提出了“最近发展区”的思想，认为教学必须要考虑儿童已达到的水平并要走在儿童发展的前面。为此，在确定儿童发展水 平及其教学时，必须考虑儿童的两种发展水平，一种是儿童现有的发展水平；另一种是指在有指导的情况下借助成人的 […]
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资本类账户
什么是资本类账户 资本类账户是指用来核算和监督经济组织从外部取得的或内部形成的资本金增加变动情况及其实有数的账户。资本类账户期初如果有余额在贷方，本期发生额的增加数在贷方，本期发生额的减少数在借方，期末如果有余额在贷方。 资本类账户的内容 主要有：实收资本（或股本）、资本公积、盈 […]
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