引言

西门子的品牌形象和资金实力都给了明基非常大的期待，而且作为曾经有过多年业务交往的伙伴，进一步的合作似乎也顺理成章，只是，虽有貌似优厚的合作条件，明基也没有办法消化西门子手机部门的问题，由于早前对合作的基础考虑不够，最后变成了怨偶。

西门子与明基的并购过程

西门子是德国老牌电子产品制造商，100多年来，以工艺严谨而著称，其产品涉及家用电器、相机、计算机、手机等多个方面。但在进入2000年以后，其手机业务却每况愈下，连年亏损过亿，到2004年，其全球市占率也下滑到不足10％。

正当西门子对手机业务一筹莫展之时，明基跳了出来，表明收购西门子手机部门的意向。多年以来，明基公司一直在为包括西门子、摩托罗拉、诺基亚在内的多个知名手机制造商做代工。而拥有低成本优势和优良生产线的明基，早已不甘心只是做一个代工加工厂，在经过多年代工制造的锻炼后，在技术研发上也有了一定的基础，因此，明基决定做自己的手机品牌，并从2002年起，就将明基独立品牌的手机推向了市场。只是，作为新进成员的明基，始终缺乏市场的认可，销售量非常不理想。

正巧，老客户西门子有出售手机业务的打算，近水楼台的明基及时出手，与西门子洽谈合作事宜。

谈判的过程非常顺利，对明基来说，结果也意想不到的有利：西门子公司先自行划拨5亿欧元填补手机部门的亏损，还倒贴价值2.5亿欧元的现金和技术服务，并以5000万欧元的价格购买明基公司2.5％的股权，而明基除得西门子全球手机部门年营业额50亿美元的资产，还能获得西门子在手机方面拥有的1000多项专利，包括28项核心的GSM／GPRS专利都被移交给明基，西门子在手机方面2000多名研发人员也自动并入明基，西门子在手机操作系统SYMBIAN上拥有的8.4％的权益也将转交明基。另外，从2005年10月1日的未来18个月内，明基仍可在手机上单独使用西门子的品牌，联合品牌的授权期限则为5年。这么优厚的合作条件，可以想见西门子方面多么急于摆脱手机部门这个“赔钱货”。

轻易就得到这样“丰厚的嫁妆”，应陔说明基对这桩婚姻非常满意，不管怎么说，即使西门子手机近年的营运情况不佳，但到2005年为止，仍然是全球第四大手机制造商。明基相信，以明基在制造方面的优势，加上西门子的品牌和市场号召力，明基–西门子这一新品牌的未来一定是光明无比，因而，合并之初，明基即计划在2008年之前，将明基西门子手机占领世界手机市场10％市占率的目标，并在一年之内重新获利。而且，明基还希望通过与西门子这样一个电子制造业巨头的合作，能顺带提升自己在数字产品方面的业务，为在全球通信网络业立住脚提供支撑。

明基方面没有想到的是短期的资金问题远比长期规划要现实，首先是并购的资金压力对明基来说有点难以承受：仅2005年第四季，也就是明基并购西门子的第一个季度，这项并购案就给明基带来了2.79亿美元的亏损，这是明基自成立以来的首个亏损年度。

再就是西门子的手机业务下滑之势一时无法扼止，而明基难以支撑重建市场所需的时间与资本。尽管合作以后，陆续推出不少明基–西门子的新款手机，但销售状况不佳，亏损严重。母公司明基电通(BenQ)只得不断向明基注资，合作才两年时间，注入资金就高达8.4亿欧元，而账面亏损也累积达到了6亿欧元。若在2007年下半年要想转亏为盈，还需要至少再注入5亿欧元。这已大大超越了明基董事会的预期，他们无论如何也不能再忍受手机部门这样的业绩，更令他们焦急的是，明基股价已经从2006年的高点35.10元，跌至9月份的1 8.20元，明基电通的市值蒸发超过300亿元。

紧张的明基董事会不敢再等待下去，立即做出决定，结束这桩可怕的婚姻，于是在2006年9月28日宣布不再继续投资明基德国手机公司，并向当地法院申请无力清偿保护，这等于宣告“联姻”的失败。

西门子方面对明基的这种作法十分不快，因为西门子当初选择出售手机部门给明基，一个重要因素就是该公司同意继续在德国开展业务。刚刚入主一年多就撒手不管，这让西门子“有被愚弄的感觉”。并且，西门子手机德国分部的3000名员工也面临失业威胁，而明基也无意再照管他们，这使得当地政府对明基公司亦大为不满。由此，明基拓展手机业务的意图大受打击，借力西门子走向全球的计划也只是一个美妙的设想而已。

管理启示：不要奢求门不当、户不对的姻缘

合并的成功，或者有强强联手、彼此优势相加的累积效果；或者是业务上可以互相补充，从而携手并进。从表面上看，明基与西门子也是互补型的联合，明基有亚洲式的感性，西门子有德国式的严谨，明基有生产线的成本低廉，西门子有技术研发上的深厚积淀，而且两家已经有过多年的合作，因而合作之初，曾被认为是“生命的完美互补”。

明基的确是做过不少与手机制造有关的生意，近几年的经营业绩也不算差。只不过，西门子手机部门这样的“大块头”，需要的是一个实力强劲的合作者，即使不能对手机市场有所把控，也要有足够的能力承担最初的损失，并能投入开发新业务的本钱。

明基虽说也有过手机经营的经验，但并未真正进入过世界手机市场，要连年进行上亿欧元的投资，还是力有所不逮，面对位居全球手机界排位第四的大企业和全球手机市场这样大的局面，其实是有心无力的，因此，与西门子的联姻根本就门不当户不对。

另外，明基错误地预计了西门子能提供给明基的助力，期待太高，因而失望也大。西门子的研发能力虽强，但对于多年进行手机代工生产的明基来说，意义不大。并且，“西门子”的金字招牌因连年来西门子手机的下滑，尤其是在亚洲市场的败退，也不能为明基手机增添太多光彩，至于西门子母公司在家电、数字产品等方面的优势，则是明基很难加以运用的，若以为西门子的国际化销售网络以及与各国运营商的关系，可以帮到明基走上国际化道路，则未免过于天真。