请求成交法
什么是请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 使用请求成交法的时机 1、销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 2、若顾 […]
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邮政配送
邮政配送的概述 邮政是物流配送的重要组成部分之一。 邮政部门传统的业务包括邮递、集邮和邮政储蓄汇兑等业务。邮政拥有庞大的物流配送网络，运输工具包括飞机、火车、汽车等。在我国，邮政营业局已经达到8万多个，延伸到全国每一个城镇乡村甚至海岛。 邮政配送的优缺点 其优势是:在我国覆盖范围 […]
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电话调查
什么是电话调查 电话调查指的是调查者按照统一问卷，通过电话向被访者提问，笔录答案。 这种调查方法在电话普及率很高的国家很常用，在我国只适用于电话普及率高的人口总体。电话调查速度快，范围广，费用低；回答率高；误差小；在电话中回答问题一般较坦率，适用于不习惯面谈的人，但电话调查时间短 […]
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包装废弃物
什么是包装废弃物 包装废弃物是指包装工业生产和商品消费后废弃的各种包装物。根据包装废弃物的不同来源，可将其分为二类：一类是包装工业自身返回的包装废弃物，即包装产品生产过程中产生的边角余料、下脚料、废品和次品；第二类是生产和生活中使用过的各种废弃包装物，如金属桶、罐；塑料箱、桶、瓶 […]
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成组装货物
什么是成组装货物 成组装货物是指用托盘、网络、集装袋和集装箱登将件货物或散货组成一个大单元进行运输的货物。 成组装货物的分类 成组装货物又可分为一下几类： (1)托盘货物。托盘货物是指将若干包件货物集合放在一个托盘上，用塑料薄膜登材料连同托盘一起形成一个转运单元进行运输的货物。 […]
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直销渠道
什么是直销渠道 直销渠道一般是指依照生产商规定经批准采取直销方式销售产品的销售方式。比如戴尔，安利等。 另外一种就是生产商不从事下游销售活动，在某个区域指定一家直销单位，且不增加二级销售商的行为也可理解为直销渠道方式。比如正泰稳压器或稳压电源的北京直销渠道为北京合力致胜科技，还有 […]
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应急物流
什么是应急物流 应急物流是指为应对严重自然灾害、突发性公共卫生事件、公共安全事件及军事冲突等突发事件而对物资、人员、资金的需求进行紧急保障的一种特殊物流活动。 应急物流与普通物流一样，由流体、载体、流向、流程、流量等要素构成，具有空间效用、时间效用和形质效用。应急物流多数情况下通 […]
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加工仓库
什么是加工仓库 加工仓库是指承担储存与加工双重职能的仓库。对某些必须进行加工整理后才可发运的商品，可以设加工专用仓库，就库存商品进行挑选、整理、加工、包装、储运，然后出运。如农副产品、畜产品、中药材等加工仓库。 加工仓库分类 有农副产品加工仓库和工业品加工仓库。它将购进的某些农副 […]
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便利交换功能
便利交换功能 便利交换功能是宏观市场营销机构的其他辅助性职能，主要通过中间商、金融机构及广告组织分别执行标准化和分级、融资、承担风险及沟通市场信息的职能。 便利交换职能的内容 关于便利交换与实体分配的职能或辅助职能的内容，主要包括融通资金、流通风险承担、流通信息及标准化等方面。其 […]
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西北角法
什么是西北角法 西北角法是从西北角（左上角）格开始，在格内的右下角标上允许取得的最大数；然后按行（列）标下一格的数；若某行（列）的产量（销量）已满足，则把该行（列）的其他格划去；如此进行下去，直至得到一个基本可行解的方法。 西北角法的例子 从表1中可知，总的产量=总的销量，故产销 […]
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财务会计原则
什么是财务会计原则 财务会计原则是指用于指导和约束财务会计行为的基本规范和规则，是财务会计工作中具有广泛性的指导思想。在财务会计理论结构中，财务会计假设与财务会计原则往往被认为是等量齐观的层次，是财务会计理论体系中的基本内容。 财务会计原则的分类 一般而言，财务会计原则大致可以分 […]
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联营公司
什么是联营公司 联营公司指由两个或以上公司共同掌控的公司。根据公认的会计准则，若A公司对B公司的经营管理有重大影响，但未达到有效控制的程度，B公司即是A公司的联营公司。对联营公司的持股通常在20%～50%之间。 联营公司的三种形式 根据《民法通则》的规定，联营有以下三种形式： 1 […]
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网络代理商
什么是网络代理商 网络代理商是指基于网络实现销售产品的目的的商业机构或个人。 网络代理商的内容 网络代理商的核心价值在于：熟练精通的运用网络的技术，将传统的线下销售方案成功的转化为网络销售方案，实现多方合作，全方位共赢的合作模式。其网络代理商渠道： 制造商-网络代理商-消费者。（ […]
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副语言
什么是副语言 副语言是指不以人工创制的语言为符号，而以其他感官诸如视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等的感知为信息载体的符号系统。 作为人际传播的主要手段，语言和副语言有很多相同之处。它们首先都是人类进化和交往过程中创造出来的“产品”，在人际传播中，人们同时使用语言和副语言这两种“产品 […]
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品牌资源整合
什么是品牌资源整合 资源虽都有价值，但是它们又是杂乱无章的，在各个领域发挥着各自不同的作用。品牌资源整合是指通过对杂乱无章的品牌资源进行适当的整合，可能会起到意想不到的效果，外部要整合多种媒体传播资源，内部要整合营销传播工具，使其发挥合力。通过活动来对各种资源进行整合，包括外界的 […]
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跨媒体叙事
什么是跨媒体叙事 跨媒体叙事指的是一种利用电影电视、漫画小说、游戏以及网络等多种媒体形式和语言进行叙事和营销的策略。 跨媒体叙事的起源 这一策略最早是起源于美国电影工作者非自觉的电影营销手段。1977年，星球大战(StarWars)的电影制作者们为了扩大利润，同步推出了关于该电影 […]
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外发加工
什么是外发加工 外发加工是指经营企业因受自身生产特点和条件限制，经海关批准并办理有关手续，委托承揽企业对加工贸易货物进行加工，在规定期限内将加工后的产品运回本企业并最终复出口的行为。 为了适应加工贸易形势的变化，海关总署本月起废除了原办法中经营企业申请将主要工序外发加工时海关不予 […]
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灌装包装机械
什么是灌装包装机械 灌装包装机械是指将液体物料按预定的量充填到包装容器内的机器。它既可以依靠自重以一定速度流动而灌装黏稠度低的物料，也可以依靠压力以一定速度流动而灌装某些黏稠物料或半液体物料。该机主要用于三大类包装容器，即玻璃瓶、金属易拉罐(包括铝质两片罐和马口铁三片罐)及塑料瓶 […]
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重新积载费用
什么是重新积载费用 重新积载费用指的是共同海损发生以后需要搬移、卸载或重装在航程中移动的货物、燃料或物料而产生的人工费和捆扎材料费。 重新积载费用的规定 《1974年约克-安特卫普规则》规则十二规定，“如果搬移、卸载、储存、重装和积载货物、燃料的费用属于共同海损，则由于各该措施而 […]
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知识管理绩效评价
知识管理绩效评价的提出 知识确实对组织的核心竟争力有突出的贡献作用，因此许多学者和管理者对这点己经达成共识:绩效评价是知识管理的必要环节，是需要研究解决的重要问题之一。但是，目前对组织知识管理绩效评价的研究并不多，探究其原因: (1)知识管理是一项复杂的系统工程，相关学科包括管理 […]
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