客户接近
什么是客户接近 客户接近是指推销人员正式与客户所进行的前期接触，把推销引入到洽谈的一个活动过程。成功推销的基础在于推销主体成功地接近推销对象，而且很多交易能否达成，往往取决于首次面对面接近的几分钟。如果接近是有效的，就有机会过渡到洽谈；如果接近是失败的，将丧失推销陈述的机会，也就 […]
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自助获赠
什么是自助获赠 自助获赠指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 自助获赠的好处 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。 2、花费低，易处理。 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题。 5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚 […]
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资金挂账
什么是资金挂账 资金挂账是指单位在资产清查基准日应按损益、收支进行确认处理，但挂账未确认的资金(资产)数额。 对于清查出的资金挂账，按照真实客观反映经济状况的原则进行认定。中介机构对单位申报的资金挂账应当重点审计。 特殊资金挂账的处理 (一)属于按国家规定组织实施住房制度改革，职 […]
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本年新增生产能力
什么是本年新增生产能力 本年新增生产能力是指在本年度内按照新增生产能力的计算条件和标准，实际建成的生产能力。 本年新增生产能力的组成 本年新增生产能力包括这一年由于基本建设新增加的生产能力，更新改造新增加的生产能力，以及从其他企业调入或租用设备而新增加的生产能力等。 有关计算新增 […]
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领先用户
什么是领先用户 领先用户是指那些现有的强烈需求将在不远的未来成为市场普遍需求的客户。 领先用户的起源 领先用户的概念早在1986年就由麻省理工学院埃里克·冯·希贝尔（Eric von Hippel)教授率先提出。希贝尔教授综合之前学者们的研究成果，发现用户尤其是“领先用户（Lea […]
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财务报告信息
什么是财务报告 财务报告是指会计主体对外提供、反映状况和经营成果等信息的通用忆面文件。财务报告信息是在一定的基本假设前提下，遵守一定的会计原则，对企业发生的经济活动进行加工后产生的。 财务报告信息的质量 一、影响财务报告信息质量的因素 1.会计理论、会计准则本身的适应性会计理论、 […]
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恶性窜货
什么是恶性窜货 所谓恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格想非辖区销货。恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通路利润； […]
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GC营销
GC营销导入 在繁杂的企业运作中，我们要找到提高效率的方法，首先我们要分析企业存在的根本。企业存在的目的不是制造产品，而是创造消费者。企业所生产的产品是只是创造顾客的一个纽带。但是这样的认识从来只根植在极少数企业家的脑海里。 那么顾客是否忠实于企业就在于产品能否满足顾客的需求，而 […]
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销售成本率
什么是销售成本率 与毛利率相对应，销售成本率是用以反映企业每元销售收入所需的成本支出。销售成本率的异常偏高，预示着企业销售方法不正确或企业处于不利的市场竞争地位。 销售成本率的计算公式 销售成本率＝销售成本/销售收入净额×100%
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绩效
什么是绩效 “绩效”一词来源于管理学，不同的人对绩效有不同的理解。有的人认为，绩效是指完成工作的效率与效能；有人认为绩效是指那种经过评估的工作行为、方式及其结果；更多的人认为绩效是指员工的工作结果，是对企业的目标达成具有效益、具有贡献的部分，在企业的管理中常被用在人力资源的研究评 […]
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《类似商品和服务群组》 第六类
第六类 普通金属及其合金，金属建筑材料，可移动金属建筑物，铁轨用金属材料，非电气用缆索和金属线，小五金具，金属管，保险箱，不属别类的普通金属制品，矿砂。 本类共有 24 个群组。 注释 本类主要包括未加工的和半制成的普通金属，以及这些金属的简单制品。 尤其不包括： ——铝土（第一 […]
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连续库存补充计划
什么是连续库存补充计划 连续库存补充计划也叫自动补货模式，简称CRP，是利用及时准确的销售时点信息确定已销售的商品数量，根据零售商或批发商的库存信息和预先规定的库存补充程序确定发货补充数量和配送时间的计划方法。 CRP改变了零售商向贸易伙伴生成订单的传统库存补充方式，它是由供应商 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十二类
第三十二类 啤酒，矿泉水和汽水以及其他不含酒精的饮料，水果饮料及果汁，糖浆及其他供饮料用的制剂 本类共有 3 个群组。 注释 本类主要包括不含酒精的饮料及啤酒。 尤其包括： ——无酒精饮料。 尤其不包括： ——医用饮料（第五类）； ——奶饮料（以奶为主）（第二十九类）； ——含咖 […]
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分等论价
什么是分等论价 分等论价是指按商品的不同等级分别确定不同价格标准的定价原则。 分等论价的特点 同种商品的不同等级是质量差别的主要标志。区别不同等级拉开质量差价，既符合按质论价的要求，也符合消费者的切身利益。 分等论价的原因 分等论价对同类商品或服务按不同等级规定不同的价格。是贯彻 […]
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自行开发
什么是自行开发 自行开发是一种独创性的新产品开发方法。它要求企业根据市场情况和用户需求，或针对原有产品存在的问题，从根本上探讨产品的层次与结构，进行有关新技术、新材料和新工艺等方面的研究，并在此基础上开发出具有本企业特色的新产品，特别是开发出更新换代型新产品或全新产品。 自行开发 […]
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消费合同
消费合同的定义 消费合同是指消费者为了生活需要，在购买商品或接受服务过程中与经营者达成的明确相互权利义务关系的协议。 消费合同的特点 消费合同与普通民事合同相比较，具有以下特点： (1)消费合同的主体特定。从消费合同的概念来看，消费合同主体仅指消费者与经营者，任何一方主体不合格， […]
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STRATPORT模型
什么是STRATPORT模型？ J·C·拉里逊(Larreche)和V·斯里尼瓦森(Srinivasan)（1981,1982）的STRATPORT模型，是一个在线数学决策模型，它能够对经验性的管理数据进行处理和分析。 STRATPORT是 “STRATegic PORTfoli […]
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虚拟股票
什么是虚拟股票 虚拟股票模式是指公司授予激励对象一种“虚拟”的股票，激励对象可以据此享受一定数量的分红权和股价升值收益。如果实现公司的业绩目标，则被授予者可以据此享受一定数量的分红，但没有所有权和表决权，不能转让和出售，在离开公司时自动失效。在虚拟股票持有人实现既定目标条件下，公 […]
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标准工时计划
什么是标准工时计划 标准工时计划是指首先确定正常技术水平的工人完成某种工作任务所需要的时间，然后再确定完成这种工作任务的标准工资率。即使一个人因技术熟练以少于标准时间的时间完成了工作，他依然可以获得标准工资率。 举例来说，对于一位达到平均技术水平的汽车修理工来说，为小汽车补一个轮 […]
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技术开发公司
什么是技术开发公司 技术开发公司是指从事应用科学的研究，并把研究成果投放市场，以便迅速形成生产力的公司。这种公司的特点是拥有众多的工程技术人员及技术专家，通过他们之间的合作能够在较短的时间内开发新产品，突破某些传统领域，促进生产技术水平的提高。 技术开发公司的组织形式 技术开发公 […]
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