直送批发商
什么是直送批发商 直送批发商是指专门经营煤、木材、笨重的工业产品的批发商。 直送批发商的作用 直送批批发商专门经营一些笨重的工业品，如煤炭、木材和重型机器设备等。他们不存货，当收到订单后，就去找制造商，由制造商按照双方议定的条件和送货时间，直接将商品运送给客户。从收到订单之时起到 […]
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定制处理法
什么是定制处理法 定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾客提供符合要求的产品，从而进行顾客异议处理。 这一方法很好地体现了现代市场营销观念中“按需生产”、“以销定产”的观点，企业按照顾客异议的具体内容进行推销品的生产与销售，是满足顾客需求 […]
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价格听证
什么是价格听证 价格听证，又称政府价格决策听证，指的是在制定和调整实行政府指导价或者政府定价的商品和服务价格前，由价格主管部门组织社会各界，尤其是经营者和消费者，对制定调整价格的必要性和可行性进行论证的活动。依据从《中华人民共和国价格法》第二十三条，国家发展与改革委员会于2001 […]
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关税谈判
什么是关税谈判 关税谈判，一般是指基于总协定的本来目的，以实现总协定成员国之间相互减让关税为目标所进行的谈判，这就是所谓的一般关税谈判。 关税谈判的基础 进行关税谈判必须有两个基础：一是商品基础即海关进出口税则；二是税率基础即确定税率削减的基础。 (1)商品基础。现在关税谈判的商 […]
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产品线特色决策
什么是产品线特色决策 产品线特色决策是指在公司众多的产品线中，选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。 产品线特色决策分析 产品线经理通常会选择一个或数个产品项目，来作为产品线的特色（Product－line feature）。有时候，产品线经理会促销产品线上一些较低 […]
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算法策略
什么是算法策略 算法策略是指在问题空间中随机搜索所有可能的解决问题的方法，直至选择一种有效的方法解决问题。 算法策略的种类 分治算法 分治算法的基本思想是将一个规模为N的问题分解为K个规模较小的子问题，这些子问题相互独立且与原问题性质相同。求出子问题的解，就可得到原问题的解。 […]
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典型警示
典型警示 当有些成员出现工作不力、思想涣散或效率低下等问题时，领导者需要及时采取措施进行引导和教育，有效控制消极因素的不利影响。其中“典型警示”就是一种必要的领导方法。 典型警示是一种选择个别典型、以一带百、惩一儆百的用人艺术。传统上把这些叫做“榜样示范”或称“杀鸡儆猴”。为此， […]
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国际合作经营企业
什么是国际合作经营企业 国际合作经营企业是指两国或两国以上的合营者在一国境内根据东道国有关的法律通过谈判签订契约，共同投资、共担风险所组成的合营企业，双方权、责、利均在契约中明确规定。是一种契约式的合作企业。 国际合作经营企业应该注意的问题： 1、投资方式问题 国际上一般在契约中 […]
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电子商务物流配送
什么是电子商务物流配送 电子商务物流配送是指物流配送企业采用网络化的计算机技术和现代化的硬件设备、软件系统及先进的管理手段，针对客户的需求，根据用户的订货要求，进行一系列分类、编码、整理、配货等理货工作，按照约定的时间和地点将确定数量和规格要求的商品传递到用户的活动及过程。这种新 […]
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柜台销售
什么是柜台销售 柜台销售即销售人员以定点、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品卖出，并保持不间断客户服务的过程。 柜台销售人员的必备素质 柜台销售人员的工作就是通过以自己的知识和技能来提高商品的销量，任何一位销售人员的业绩都是由三个方面的因素来决定的.那就是态度、知识和技巧 […]
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平衡预算
什么是平衡预算 平衡预算是指在年初编制预算阶段，把预算安排成收支相等的格局，既不使其出现赤字，也不使其出现盈余。 平衡预算的财政思想 平衡预算的财政思想主要分年度平衡预算、周期平衡预算和充分就业平衡预算三种。 1.年度平衡预算，要求每个财政年度的收支平衡。这是在20世纪30年代大 […]
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铁路
什么是铁路 铁路是指供火车等交通工具行驶的轨道。铁路运输是一种陆上运输方式，以机车牵引列车在两条平行的铁轨上行走。但广义的铁路运输尚包括磁悬浮列车、缆车、索道等非钢轮行进的方式，或称轨道运输。 中国铁路的分类 我国的营运铁路分为国家铁路、地方铁路、合资铁路、专用铁路和铁路专用线五 […]
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沉默成交法
什么是沉默成交法 沉默成交法是一种比较特殊的成交法则，它一般和展示、演示、体验等成交法则并用的—种成交法则。适合视觉型和感觉型客户不适合听觉型客户。与演示成交法并用，效果最佳，但是要注意沉默时间。 沉默成交法步骤 为取得最佳效果，按下面的程序做： (1)提出让客户购买。 (2)靠 […]
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地区中心模式
什么是地区中心模式 地区中心模式是指跨国公司用一种限定的方法管理众多的经理人才,人员可以到别国任职,但是只能在一个特定的范围内。区域管理者不能被提拔到母国总公司,但是在所辖范围内具有较高的决策权力。 地区中心模式的优缺点 优点: (1)大幅降低语言障碍与当地经营的沟通成本,公司无 […]
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预算举借债务
什么是预算举借债务？ 中央（或地方）政府财政部门代表中央（或地方）政府按预算以发行债券等方式举借的债务。 预算举借债务的形式 发行债券，其中中央政府财政部门发行的债券为国家公债，地方政府财政部门发行的债券为地方公债；其它长期借款。 预算举借债务的分类 债券债务与借款债务；国内债务 […]
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广告调查
广告调查概述 广告运作中的市场调查又称广告调查，它的基本任务是提供与广告有关的资讯以作为广告决策的依据。一般来说，广告调查的主要内容分为信息研究、媒介研究和效果测定三类。 广告调查包括广告的前期市场调查、媒介调查和广告实施后的广告效果调查。 市场调查是广告公司、工商企业或媒介单位 […]
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保姆式营销
什么是保姆式营销 保姆式营销是指采用保姆的工作态度，身体力行的工作方式来营造各类销售条件的总称。 保姆式营销的内容 为强化执行力而产生。 将指导思想转化为客户（实际效用）生产力。 从纸上谈转化为做实事。 保姆式营销的主要特征在于营销主体不仅参与策划并负责实施验收同时还承担相应的问 […]
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权限延续型表见代理
什么是权限延续型表见代理 权限延续型表见代理又称代理权终止的表见代理，代理权撤回的表见代理。这种类型指本人与行为人曾有代理关系，但代理权已经终止或撤回后，本人未及时向外部公示，相对人并不知情。因此，为保护善意相对人的利益和维护交易安全，其代理权的终止和撤回不得对抗善意相对人。 权 […]
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委托培训合同
什么是委托培训合同 委托培训合同是指经双方当事人约定，由一方用教学、实验、实际操作等方法，为他方培训人员，而由他方支付培训费的合同。在委托培训合同中，一方当事人称为培训单位，另一方当事人为委托培训单位，而受培训人员则简称为学生。 委托培训合同是适应市场经济的需要和现代科学文化的发 […]
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供应商促销
什么是供应商促销 供应商促销是指供应商在一些指定的零售商店或超级市场上出售的商品包装上贴上特殊优惠或折扣标志，以及赠品或者优惠价之类的促销活动。 供应商促销的表现 随着中国零售环境的变化，供应商对不同业态零售商的服务和策略也有所改变，具体表现在：对大卖场、超市、现购自运、便利店等 […]
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