多元非线性回归分析
什么是多元非线性回归分析 多元非线性回归分析是指包含两个以上变量的非线性回归模型。对多元非线性回归模型求解的传统做法，仍然是想办法把它转化成标准的线性形式的多元回归模型来处理。有些非线性回归模型，经过适当的数学变换，便能得到它的线性化的表达形式，但对另外一些非线性回归模型，仅仅做 […]
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一次性数量折扣
什么是非累计数量折扣 数量折扣可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。 一次性数量折扣又称“非累计性数量折扣”，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买 […]
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标准时间
标准时间的定义 所谓的标准时间，就是指在正常条件下，一位受过训练的熟练工作者，以规定的作业方法和用具，完成一定的质和量的工作所需的时间。 在管理过程中，标准时间能带来极大的便利，它化繁为简，把不同的工作对象，不同的作业人员，不同的工作条件统一起来，以时间这样一个相同的度量单位来表 […]
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不可预见费
什么是不可预见费 不可预见费又称为预备费是指考虑建设期可能发生的风险因素而导致的建设费用增加的这部分内容。 不可预见费的内容 (一)不可预见费的内容包括 1．在进行技术、施工图设计和施工过程中，在批准的初步设计范围内的一般设计变更、材料代用等增加的费用； 2．国家允许调价范围以外 […]
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贡献毛益总额
什么是贡献毛益总额 贡献毛益总额是指产品销售收入总额与变动成本总额之间的差额。 贡献毛益总额的计算公式 贡献毛益总额＝销售收入总额-变动成本总额，即： TCM=px-bx 由于：税前利润=销售收入总额-变动成本总额-固定成本=贡献毛益总额-固定成本 可以写成：P=TCM-a 所以 […]
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体验成交法
什么是体验成交法 体验成交法是推销人员为了让顾客加深对产品的了解，增强顾客对产品的信心而采取的试用或者模拟体验的一种成交方法。 当推销人员和顾客商讨完有关产品、服务保障和交易条件后，为了促成交易，就需要在可能的条件下用形象化的手段直观地展示推销品。譬如用计算机给顾客演示产品的多媒 […]
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精准营销
什么是精准营销 精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路！就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销 […]
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单向沟通
什么是单向沟通 沟通按照是否进行反馈，可分为单向沟通和双向沟通。 单向沟通是指发送者和接受这两者之间的地位不变（单向传递），一方只发送信息，另一方只接收信息。 单向沟通的优缺点 单向沟通的速度快，信息发送者的压力小。 但是接收者没有反馈意见的机会，不能产生平等和参与感，不利于增加 […]
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阶段性退休
阶段性退休概述 阶段性退休（Phased retirement）是一种工作安排，通过这种安排令员工减少自己的工作量，从而逐渐从全职工作状态过渡到完全退休状态。例如，员工可以到另一企业从事责任要求更少的工作，并且或者降低每周的工作时间。 在员工队伍构的不断变化和合格劳动力短缺的状况 […]
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智慧物流
什么是智慧物流 智慧物流是一种以信息技术为支撑，在物流的运输、仓储、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息服务等各个环节实现系统感知。全面分析，及时处理及自我调整功能，实现物流规整智慧、发现智慧、创新智慧和系统智慧的现代综合性物流系统。 智慧物流的词源 继IBM2008年提出“智慧 […]
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组织设计决策
组织设计决策定义 如果离开一个明确的组织形式，企业就很难去建立和保持在市场中的竞争优势。在一个组织试图去达成战略目标时，有几个关键性的影响因素：应该允许员工享有多大的自主权(集权与分权的权衡)?工作是否应该被标准化和结构化?为满足战略目标的需要，组织形式如何配置最好?企业关注的是 […]
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马基雅维里主义量表
什么是马基雅维里主义量表 马基雅维里主义量表（以下简称马氏量表）是克里斯蒂和吉斯(Christie&Geis)编制的测量在人际情境中认为他人可以被操纵的程度。 马氏量表的题目来源 最初题目来源为马基雅维里的《君主论》和《谈话录》，分为三个分量表：(1)人际策略的性质，(2 […]
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经营理念
什么是经营理念 所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”（theory of business）。不论是营利组织，还 […]
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李泽楷
李泽楷简介 李泽楷（1966年11月8日－），香港首富李嘉诚的次子，其兄李泽钜，持有加拿大国籍，现任电讯盈科主席，亦兼任东亚银行非执行董事。他与女友梁洛施，育有一子李长治。 中学在香港和美国完成，毕业于美国斯坦福大学电脑工程系，学习期间在一家高尔夫球场勤工俭学当球童，大学毕业后在 […]
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客户资源整合
什么是客户资源整合 客户资源整合是指根据客户需求为其提供差别化的物流服务,并努力与客户建立长期战略合作伙伴关系。 客户资源整合的内容 客户资源整合的重点在于努力与客户建立良好的合作关系。努力与客户建立长期合作的战略伙伴关系。客户资源是整个物流系统中重要的资产。因此物流企业必须善待 […]
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价格组合
什么是价格组合 价格组合是指组合各种各样的产品价格，将它们组合在一起从而使企业价格水平保持科学规范的状态，取得整体上的效益。 价格组合的种类 1．低定价+低折扣 这种价格组合能给人一种价格实在，价格水分少，即使经过艰苦的讨价还价，也不会便宜很多的价格形象。另外，这种价格组合也为以 […]
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长期债券
什么是长期债券 根据偿还期限的不同，债券可分为长期债券、短期债券和中期债券。一般说来，偿还期限在10年以上的为长期债券；偿还期限在1年以下的为短期债券；期限在1年或1年以上、10年以下(包括10年)的为中期债券。我国国债的期限划分与上述标准相同。但找国企业债券的期限划分与上述标准 […]
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物流战略目标
什么是物流战略目标 物流战略目标是由整个物流系统的使命所引导的，可在一定时期内实现的量化的目标。它为整个物流系统设置了一个可见和可以达到的未来，为物流基本要点的设计和选择指明了努力方向，是物流战略规划中的各项策略制定的基本依据。 企业物流战略的目标与企业战略的目标是一致的，即在保 […]
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非独立核算单位
什么是非独立核算单位 非独立核算单位指不独立地对其经营活动和成果进行核算的单位。非独立核算单位的资金由上级单位拨给，收入解缴上级单位，所开支费用由上级单位给予报销。非独立核算单位只需把日常发生的经营业务填制凭证，整理汇总报送上级单位。 非独立核算利润中心的特点 1、非弛立核算利润 […]
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认知测试法
什么是认知测试法 认知测试法是指通过了解公众对广告的认知程度来测试广告传播效果的方法。 认知测试法的程序 这种方法的程序是，用一定标准选取经常接触某种广告媒介的公众。这种工作一般在广告发布一定期限后定期进行。根据实际情况，可将认知分为三等：“见过”、“关心过”、“注意过”，对读者 […]
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