控制试销
什么是控制试销 控制试销也称微型市场试销,是企业聘请市场研究公司帮助，选定一定的在其控制下的零售商店，对新产品进行试销的一种方法。 控制试销具体做法 控制试销具体做法是：市场研究公司按企业的试销计划，对新产品在商店的试销进行全面控制，如货架的位置、新产品的陈列、广告及促销等活动都 […]
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职业伦理
什么是职业伦理 职业伦理是指特定职业者基于职业需要和职业逻辑而应当遵循的行为准则。职业伦理即要求名与分的统一,而职业伦理的建设过程,无非是要明确每个行业和岗位上从业者的名与分的统一。 职业伦理的内容 工作观。工作的目的应该包括为社会服务。在选择工作时，工作是否帮助我们实现自我的理 […]
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间接计件工资制
什么是间接计件工资制 计件工资是按照劳动者生产合格产品的数量和预先规定的计件单价计量和支付劳动报酬的一种工资形式。而 间接计件工资制是指二线工人和从事辅助性工作的工人，按一线工人完成的产量进行折算计件发给工资。 间接计件工资制主要取决于他们所服务的直接计件工人的劳动成果。其目的是 […]
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傍大款模式
什么是傍大款模式 傍大款模式是指中小经销商通过和优秀生产厂家合作，从它们那里学习到先进的市场营销方法和策略，并通过代理“大款”们的有竞争力的产品、依靠其到位的支持比较容易取得所代理区域的成功，从而完成自己企业的不断积累(包括理论和实践)，逐步成长起来。 傍大款模式的条件 企业实行 […]
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拣货时间
什么是拣货时间 拣货时间是指完成一个拣货动作的时间受寻找货品的时间、拣取货品的时间和取货来回移动的时间的影响。而要提升拣货作业的效率，则有赖于如何减少货品寻找及来回搬运的时间。 拣货时间的效率 时间是最能反映配货作业的处理能力，一旦发觉配货时间花费过多，马上就知道配货的安排出了问 […]
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Y式沟通
什么是Y式沟通 Y式沟通是指链式沟通的途中变换为环式沟通，是链式沟通与环式沟通的结合。其速度、满意度、失真度等也介于链式沟通与环式沟通之间，适用于主管人员的工作任务十分繁重，需要有人选择信息，提供决策依据，节省时间，而又要对组织实行有效的控制。 Y式沟通有四个层次。这种沟通表明第 […]
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网络中介渠道
网络中介渠道的概述 网络中介渠道是指通过融入互联网技术后的中间商向消费者提供产品或服务。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了网络中间商的交易效率、专门化服务水平和规模经济效益。基于互联网的新型间接网络分销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节 […]
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正本提单
什么是正本提单 正本提单是指可凭以押汇货款和向目的港船公司或其代理提货的提单。 正本提单上有时注明有“Original”字样，提单上有承运人正式签字盖章并注明签发日期。正本提单一般一式三份，也有一式二份、四份和五份的，以便托运人遗失其中一份，可凭其他各份提单提货，其中一份完成提货 […]
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职业道德
什么是职业道德 道德是社会学意义上的一个基本概念。不同的社会制度，不同的社会阶层都有不同的道德标准。所谓道德，就是由一定社会的经济基础所决定，以善恶为评价标准，以法律为保障并依靠社会舆论和人们内心信念来维系的、调整人与人、人与社会及社会各成员之间关系的行为规范的总和。 职业道德是 […]
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奖励系统
什么是奖励系统 奖励系统是公司的奖励方式。 奖励系统的实施和绩效评估的有效性之间的关系对于所有绩效管理环节来说是很重要的。很明显，将绩效评估的结果和金钱奖励结合在一起能使绩效评估系统变得更有效，有研究发现，当奖励与评估结果结合时有效性变得很高的，这与过去经常提到的当评估不与金钱奖 […]
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客户信用评级
什么是客户信用评级 客户信用评级是指商业银行为有效控制客户信用风险，实现信贷资金的安全性、流动性和收益性，从客户经营能力、盈利能力、偿债能力、发展能力，以及客户素质和信用状况等方面，对客户进行综合评价和信用等级的确定。 客户信用评级的意义 客户信用评级是目前商业银行较为通行的风险 […]
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累计数量折扣
什么是累计数量折扣 数量折扣可以分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。 累计数量折扣是指代理商、中间商或顾客在规定的时间内，当购买总量累计达到折扣标准时，给予一定的折扣。 累计数量折扣定价法可以鼓励购买者经常购买本企业的产品，成为企业可信赖的长期客户；企业可据此掌握产品的销售 […]
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克劳蒂·哈普金斯
绰号叫“嘻嘻” 17岁时，哈普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意几乎独占市场。 之后，他到史威夫特当广告经理负责速普博士的药厂广告，后来他除了替速普博士写文案之外，还负责蒙高模利瓦 […]
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进货渠道
什么是进货渠道 进货渠道是指企业所需的产品从生产者传送到企业所经过的分配和交换的全过程。 企业应以加速资金周转、降低采购成本、提高经济效益为目的，对产品、市场、企业能力等因素综合分析比较，选择经济合理的流通渠道。首先，应做好市场供应情况的调查和预测，这是保证订货采购工作质量的前提 […]
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名义型决策
什么是名义型决策 名义型决策也称习惯型购买决策，指一个问题被认知后，经内部搜索（长期记忆），在你的头脑中浮现出一个偏爱的品牌，于是你就选择和购买了这个品牌。这是一种习惯性行为，很少或没有特意的思考。名义型决策往往发生在购买的介入程度很低的情况下。 名义型决策的类型 名义型决策通常 […]
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顾客认知落差
什么是顾客认知落差 顾客认知落差是指公司在实际销售活动中，经常出现顾客与公司认知落差过大，即公司与顾客在公司产品和服务认知上存在较大的差异。这种差异的存在，将给公司的商品和服务销售带来负面影响，要引起公司的重视。 顾客认知落差的组成 公司与顾客的认知落差大约有六个方面： (1)判 […]
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总体薪酬
什么是总体薪酬 所谓总体薪酬，不仅包括企业向员工提供的经济性的报酬与福利，还包括为员工创造的良好的工作环境以及工作本身的内在特征、组织的特征等所带来的非经济性的心理效用。 总体薪酬的构成 2008年,美国薪酬协会更新了Total Reward的构成。它主要包含五个部分: (1)薪 […]
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直销企业
什么是直销企业 直销企业是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业。目前，批准直销企业的机关为国务院商务主管部门。 企业未经批准不得从事直销活动。 直销企业的赢利模式众多元素中的五个主要元素是利润区、利润源、利润点、利润杠杆和利润屏障。 直销企业的条件和流程 1 […]
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防护包装
什么是防护包装 防护包装是指为防止内装物变质、损坏而采取的充分保护措施，包括清洗、干燥和使用防护材料，作出完成的识别标志等。实际生产中的内包装是防护包装，是指首次将备件进行捆扎、包裹防护的包装。内包装是为备件提供防护的最小包装单元。 防护包装分级 根据备件的特性、储存环境条件和储 […]
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清算资金往来
什么是清算资金往来 清算资金往来是指用于不同行之间清算的资金，如用于票据或跨行款项划拨的准备金（在人行开户），各行之间的清算代理资金等。 清算资金往来的会计处理 一、本科目核算企业（银行）间业务往来的资金清算款项。 二、本科目可按资金往来单位，分别“同城票据清算”、“信用卡清算” […]
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