品牌盈利力
什么是品牌盈利力 品牌盈利力是品牌竞争力的基础与核心。较强的盈利能力能保证企业品牌发展中的资本投入和市场维护。 品牌盈利力的评价指标 评价品牌盈利能力的指标主要有溢价能力、经营能力和发展潜力。 品牌的溢价能力主要通过该品牌产品所带来的营业利润额、销售利润率等指标来反映；品牌的经营 […]
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销售与营销 第191页
农村公共产品
什么是农村公共产品 农村公共产品是指农村地区农业、农村和农民生产与生活所需要的具有一定非排他性和消费的非竞争性的产品或服务,如义务教育、道路、科技服务等等。 农村公共产品的类别 (1)公共工程：大中型农业基本建设投资项目。如根治河流、治涝、引水、灌溉等大型水利工程；兴建大中型水利 […]
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免费促销
什么是免费促销 免费促销是指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或享受某种利益的促销活动。 免费促销的形式 免费促销主要包括以下几种形式。 1.赠品 赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短品牌与消费者的距离。 (1)赠品的样式 赠品的形式多种多样，其常用的形式有酬谢包装、包装 […]
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威廉·麦奎尔的预防接种
威廉·麦奎尔的预防接种理论概述 预防接种理论又称防疫论，美国学者威廉·麦奎尔20世纪60年代进行实验，寻求抗御态度改变的有效方法，经研究提出预防接种理论，并提出”防疫”一词。接种免疫论是站在受众的立场，着眼于如何抵御传播者的宣传与劝服，如何保持原有的态度。 […]
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《类似商品和服务群组》 第三十八类
第三十八类 定义 电信 本类共有 2 个群组。 注释 本类主要包括至少能使二人之间通过感觉方式进行通讯的服务。这类服务包括： （1）能使一人与另一人进行交谈； （2）将一人的消息传递给另一人； （3）使一人与另一人进行口头或视觉的联系（无线电和电视）。 尤其包括： ——主要进行播 […]
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动态组合营销模式
动态组合营销模式涵义 营销中有4P理论，把4P平行关系变成锥体，其中一个P是战略性的，其它3P围绕这一个P来组合，组合出四种营销模式，有且只有这四种模式。在“1P+3P”营销模式思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富 […]
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直效广告
什么是直效广告 直效媒体广告是指以直接沟通方式，达到直接激发特定受传者采取行动（如订购）或反应（如查询或索取资料）目的的广告形式。如：直邮、信函、DM、夹页、传单等。需要从潜在客户处得到简单回应的广告。例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。直效广告必须是双向沟通的。 […]
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产品形象统一性
产品形象统一性的类型 1.产品视觉形象的统一性 产品的视觉形象包括产品造型、产品风格、产品包装、产品广告等内容，是形象最易感知和传达的最快部分，属物质层次，是形象的初级阶段。 2.产品品质形象的统一性 产品品质形象是产品形象构成中的核心，是形象的本质。产品的规划、设计、生产、管理 […]
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顾客型销售组织
什么是顾客型销售组织 顾客型销售组织又称顾客结构式销售组织，是将顾客按照一定的标准进行分类，然后配备一定的销售人员专门为同一类型顾客服务的销售组织。顾客的分类方法可依其产业特征、规模大小、职能状况等来进行分类。 以这种组织形式进行推销，销售人员可以深刻地了解他所接触的顾客的需求状 […]
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渠道激励
渠道激励概述 渠道激励是指渠道领袖对其他渠道成员激发鼓励、调动其热情和积极性的行为。 渠道因素将直接影响其他营销决策的制定和效果。比如，厂家要进行大规模的派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致试用产品感到满意后的消费者买不到产品，而使派送的促销效果大打折扣 […]
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人文营销
什么是人文营销理论 人文营销是指将人文思想、理念注入营销活动之中，通过更加人性化和更具亲和力的营销手段进行营销管理和运作的一种新的营销方式。在构建社会主义和谐社会的今天，提倡人文营销具有现实指导意义。 人文营销的主要理论 1.顾客满意理论。 企业的生命力取决所拥有的高忠诚度顾客的 […]
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抽奖式有奖销售
什么是抽奖式有奖销售 抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。作为一种促销手段，抽奖式有奖销售可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来一定的经济利益。抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的积极作用；运用 […]
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传销
什么是传销 传销最早产生于战后的美国。传销一词，在不同的中文地区有着不同的含义。在香港和台湾，泛指所有合法直销，不论其是单层次直销还是多层次直销，而在中国大陆，传销一词的官方定义目前是多层次直销和层压式推销的合称，属于一种经济犯罪行为。 多层次直销是一种透过人传人的方式来达至销售 […]
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商事代理
什么是商事代理 商事代理是代理商非受雇佣合同的约束，以自己的名义或以委托人的名义，为委托人买或卖或提供服务，并从中获取佣金的经营性活动。 商事代理概述 代理制度，是随着社会经济关系的发展而逐渐发展的。近代资本主义的发展使商品交易频繁，商业活动复杂，这就使代理制度最终形成并得到充分 […]
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态度改变
态度改变理论概述 态度问题曾一度是社会心理学研究的热点。早期的社会心理学家托马斯(Thomas.WT)认为社会心理学就是一门“研究社会态度的科学”；墨菲和纽科姆(Theodroe Newcomb)则说“在社会心理学的全部领域中，也许没有一个概念占据的位置能比态度更接近中心了。 奥 […]
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取代策略
什么是取代策略 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：填补策略、并存策略和取代策略。 取代策略，顾名思义就是要将竞争对手赶出原来的位置，自己取而代之。这是一种 […]
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农产品开发
农产品开发概述 农产品开发包括新发明的农产品、改进与改型的农产品、农产品新品牌与新的产品线、产品线延伸与新定位产品等。其中新发明的农产品、改进与改型的农产品属科技意义上的农产品开发，也就是狭义的农产品开发。农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不 […]
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战略性品牌定位
战略性品牌定位的定义 战略性品牌定位就是运用战略方法对品牌定位进行规划、设计，明确企业的品牌方向和基本活动范围，进而通过对资源的战略性配置和品牌行为以获取市场(消费者、竞争者、社会公众等)各方持续性的认同以实现预定的品牌优势和品牌竞争力。品牌的战略性定位是一个由外而内、由表及里的 […]
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产品人格
什么是产品人格 产品人格是指用人类人格特点词语来描述某个产品本身的象征意义。 产品人格的内容 产品除去它们的使用功能、价格等客观差异之外之外，本身也具有一种主观差异性。这种差异性来自于产品所传送的意义。当人们通过产品向自己或者向他人传达意义的时候，产品就做为一种象征符号而存在。这 […]
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非品牌化决策
什么是非品牌化决策 非品牌化决策是指制造商对某些产品不规定品牌名称和品牌标志，也不向政府注册登记的决策。非品牌化产品也称“未注册产品”，非品牌产品一般是在超级市场上出售，包装简易且价格便宜的普通产品。企业推出无品牌产品的主要目的是节省包装、广告等费用，降低价格，扩大销售。 非品牌 […]
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