副业
什么是副业 副业是指生产单位所从事的主要生产活动以外的生产事业。 农业中的副业 广义农业中的“副业”，是指农村从事种植业、林业、畜牧业和渔业以外的工业、商业、交通运输业、建筑业和服务业。这是由于中国农村经济长期以来不够发达，在农业中片面强调种植业，把种植业称为农业，又把农业等同于 […]
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销售与营销 第190页
七次法则
什么是七次法则 七次法则是指一个客户连续七次看到你的品牌或信息之后，才能真正了解你的企业，对你产生足够信任，然后才可能与你展开商务活动。利用多种营销活动可以帮助你更快地实现这一目标。 营销界通行一个“七次法则”，即潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为 […]
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形象促销
什么是形象促销 形象促销是指企业或者零售商家树立好良好的形象，与顾客进行沟通，把有关企业产品和服务特色的信息传递给消费者，让顾客喜爱其形象的促销兵法。 形象促销的优点 1．提高企业在社会上的地位 良好的企业形象可以赢得政府及主管部门、新闻媒介和社会大众的理解、信赖和支持，从而大大 […]
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委托经营
委托经营的涵义 委托经营是指受托人接受委托人的委托，按照预先规定的合同，对委托对象进行经营管理的行为。从法律上看，委托经营是信托范畴的延伸和发展。但在具体内涵上又有区别。信托的内涵是资产的委托管理，是以受托人的名义代为管理或处理财产；而委托经营的内涵是企业的委托经营，主要以企业产 […]
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拳头产品
拳头产品的概念 拳头产品是指有助于增强区域经济竞争能力，提高区域经济效益，促进区域经济发展的关键性产品。 拳头产品的特征 拳头产品应具有三个基本特征： 竞争力强 一个区域的拳头产：品，无论在质量上还是市场占有率上，都应在全国同类产品中名列前茅。具与其他任何区域的同类产品相匹敌乃至 […]
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承诺性广告
什么是承诺性广告 承诺性广告是消费者广告形式。承诺性广告是消费者广告策略中的一种主要方式。所谓承诺就是要承认，认可接受消费者的要求，如果产品未达到消费者的要求的话，就要作出一定的保证来承担消费者的某些损失。这种承诺，实质是生产者或经营者对消费者来说承担产品的一定责任。 承诺性广告 […]
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销售策略
什么是销售策略 销售策略是指实施销售计划的各种因素；包括：产品、价格、广告、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。 销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？ 销售策略的类型 随着市 […]
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品牌形象创新
什么是品牌形象创新 品牌形象是一个综合性的概念，是营销活动渴望建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体，品牌形象是一种资产，品牌形象应具有独特个性。 品牌形象创新是指对品牌形象所包含内涵和外延的创新。它是品牌创新中对消费者最直接 […]
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短期平均成本曲线
什么是短期平均成本曲线 短期平均成本是短期内生产每一单位产品平均所需要的成本，用SAC表示。 短期平均成本曲线是在技术、投人品的价格不变、且企业规模为既定的条件下，某一产品的各种产量水平所对应的最低平均成本的几何图形。它是一条先下降而后上升的“U”形曲线，表明随着产量增加先下降而 […]
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商标权利用尽
商标权利用尽理论概述 商标权利用尽又称商标权利穷竭，通说认为其含义指商标权商品如经包括商标权所有人和被许可人在内的商标权主体以合法的方式销售或转让，主体对该特定商品上的商标权即告穷竭，无权禁止他人在市场上再行销售该产品或直接使用。该理论已为世界上大多数国家明示或默示的接受，但对其 […]
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闭环营销
什么是闭环营销 闭环营销是指市场营销体系中各流程模块组成完成的循环闭环。诺维尔最早提出建立，并在营销实战中获得巨大成功，在营销实战中，主要强调品牌传播和渠道营销两大阴阳模块的循环对接。 闭环营销的内容 闭环营销是需要在产品研发、品牌传播、渠道建设和售后服务四大环节都打造一个闭环， […]
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弹性营销
弹性营销指什么 弹性营销是指在制定或执行营销战略战术时,企业必须根据企业资源、竞争对手和消费者以及宏观环境的整体变化,灵活变通地运用营销战略战术原则和经验,彻底贯彻“随机制宜”的作战思想。 弹性营销之所以重要,是由企业所面临的市场环境决定的。在市场竞争中,市场环境具有事物的不确定 […]
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校园广告
什么是校园广告 校园广告是指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。 校园广告的形式 校园广告的形式主要是赞助学生活动，商家提供奖品或奖金，学生团体通过冠名、海报、横幅等形式为商家提供宣传服务，也有时候根据商家的要求，为对方散发产品广告等。 校园D […]
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主题陈列法
什么是专题陈列法 专题陈列法也称主题陈列法，即结合某一事件或节日，集中陈列有关的系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的销售。 主题选择有很多，如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去，营造一种特殊的气氛，吸引消费者注意。如“六一”儿童节来临之际，可 […]
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同业竞争者
什么是同业竞争者 同业竞争者是企业所面对的最强大的一种竞争力量。这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上占居有利地位和争夺更多的消费者，对企业造成了极大的威胁。 同业竞争者的分析 为了能够更好地应付来自同业竞 […]
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会议销售
什么是会议销售 会议销售是指利用各种会议的形式，如展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等形式宣传和介绍商品，开展销售活动。随着商品经济的发展，这种销售形式也越来越被大多数企业所采用。在各种销售会议上，往往是多家企业同时参加商品销售活动，各企业之间、同行之间接触广泛，影响面大，其 […]
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顾客差别定价
什么是顾客差别定价 顾客差别定价又称顾客细分定价，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对于低收入者、弱势群体定价水平要低，对于高收入者定价水平要 […]
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机械零件
什么是机械零件 机械零件是指组成机器的不可拆分的基本单元，如螺栓、螺钉、键、带、齿轮、轴、弹簧、销等。 机械零件的分类 机械零件分为通用零件和专用零件。 通用零件是指能在各种机器中广泛使用的零件，专用零件是指只能在某一类特定的机器中使用的零件。 机械零件的材料 一、机械零件常用材 […]
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收费服务
什么是收费服务 收费服务是指提供的需要单独收取费用的服务。收费服务是在产品价值之外的加价，一般只有一些大宗的服务项目或超过保修期的维修服务要收取一定的费用，但这类服务一般也不以盈利为目的，主要是为了方便客户。 收费服务的确立 企业在确立自己的收费服务项目时就必须注意以下事项。 1 […]
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国际市场调研报告
什么是国际市场调研报告 国际市场调研报告是以国际市场为对象，采用科学的方法，有计划，有目的地搜集、整理、分析、研究，并以文书的形式反映国际上各个国家的市场环境、市场信息和情报资料，以便为国际市场预测和营销决策提供科学依据。 国际市场是国际经济的反映，通过国际市场可以透视一个地区、 […]
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