小组结构式推销
什么是小组结构式推销 所谓小组结构式推销，是指企业安排两个以上的推销人员负责某些产品在某些市场上的产品推销。一般适用于生产规模较大，同种(类)产品的花色、规格、型号、款式较多的企业。 小组结构式推销的优点 (1)有利于产品的推销宣传达到规模效益。 采用小组结构式，可以使小组内的各 […]
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销售与营销 第188页
品牌形象差异化
什么是品牌形象差异化 品牌形象差异化指企业实施通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异。 品牌形象包括两个方面：一是品牌视觉系统（包括基础元素、应用元素），即视觉形象；二是社会形象，品牌在各种社会力量心中的形象。因此，可以从这两个方面着手差异化：生动、鲜明、易于识别的品牌形象设计 […]
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农超对接
什么是农超对接 农超对接指的是农户和商家签订意向性协议，为优质农产品进入超市搭建平台，由农户向超市、便民店及菜市场直供农产品的新型流通方式。“农超对接”的本质是向广阔农村引入现代化的流通方式，将千变万化的大市场与千家万户的小生产对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，进而实 […]
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客户共生管理
什么是客户共生管理 共生管理起源于生物学中的“共生”思想和概念。“共生”一词来源于希腊语，其概念首先是由德国真菌学家德贝里在1879年提出的。他将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起，它暗示了生物体某种程度的永久性物质联系。共生为共生单元提供理想的进化路程，这种进化路径使 […]
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SNS社区广告
什么是SNS社区广告 SNS社区广告指的是企业品牌依托社交网站，以类似于官方主页(或者组群)的方式，将品牌或服务等相关信息通过视频、图片与文字等方式传递给受众，并通过话题区、日志等渠道实现受众与受众之问、受众与品牌之间的互动与沟通。 SNS社区广告的三种 根据消费者接受程度的不同 […]
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沃尔夫“PFA”评估模型
什么是沃尔夫“PFA”评估模型? 沃尔夫“PFA”评估模型实际上是把理夫斯的“使用牵引率”模型进一步细化，它同样是通过询问调查方法，将被调查者划分为接触广告与非接触广告两大群体，进而甄别购买者与非购买者人数，由此测量“因广告而带来的销售效果”（Plus for Ad）。 在调查询 […]
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长期预测
什么是长期预测 长期预测是指5年以上的预测，它是为企业制定长期规划服务的。这种预测着重于研究市场要素的长期发展趋势，为确定企业的长期发展方向提供决策依据。一般用于新厂的建设以及扩充，添置新机器、新设备的投资计划安排、商品结构的变化、潜在市场的需求、商品的生命周期阶段的预测等。 中 […]
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定制市场营销
什么是定制市场营销 定制市场营销是指企业在营销活动中，针对每个消费者与众不同的个性化需求，为其“量身定做”产品，从而最大限度地满足消费者需要的一种营销模式。 定制市场营销的特点 (1)以个性化需求为基础。最大限度满足顾客的个性化需求是定制市场营销的前提和存在条件。随着社会经济的发 […]
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广告管理规则
广告管理规则 一、广告基本准则 (一)真实性准则 广告对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。 (二)合法性准则 广告 […]
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价格容忍度
什么是价格容忍度 价格容忍度是指对于特定产品，顾客仍然考虑购买该产品的最高涨价幅度。顾客愿意支付的最高价格,或者在转换购买之前愿意支付的最高价格。 价格容忍度的内容 价格容忍度的概念最早是在20世纪70年代提出的，尽管不同学者在研究中有不同的表述方式，但价格容忍度都是指顾客在价格 […]
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无差异化营销
无差异化营销的依据 （1） 差异性小。 市场细分虽然是寻找整体市场差异化的过程，但企业有可能在整体市场进行细分后，发现各子市场之间的相似性超过了差异化，各子市场的差异较小，此时，在不同的市场才采用不同的措施没有多大的实际意义，反而会造成资源浪费。 （2） 同质产品。 企业所经营的 […]
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价值获取
什么是价值获取 价值获取是指企业通过正确的机制，使企业有吸引力的价值定位产生利润。它要解决的是“企业在何处赢利?如何创新性赢利?”的问题。 价值获取的要素 价值获取包括以下三种要素。 1．收入来源 收入来源要解决的根本问题是企业从何处获取收入。收入模式可以分解为以下要素。 1)收 […]
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推销成交
什么是推销成交 推销成交，是指顾客接受推销人员的购买建议及推销演示，立即购买推销产品的行动过程。 推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。在成交时，推销人员不仅要继续接近和说服顾客，而且要采取有效措施帮助顾客做出最后的选择，促成交易并完成一定的成交手续。 可以从以下几个 […]
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互借渠道
互借渠道概述 经销商的相互联合、相互借用渠道在现在的市场营销中是行得通的。通过资源互补，可以弥补渠道结构不合理的缺陷，同时扩展产品的销售空间。 互借渠道的四个要点 1、以诚信作为合作的基石 现在，经销商都拥有不同的资源优势，互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中，共赢的首要前提是 […]
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知识工作系统
知识工作系统的概述 知识工作系统是指由多种具体科学知识组成的工作系统网络或统一体，它们既相互独立、又相互联系，是一种相辅相成的关系。 随着信息社会的到来，人们的工作方式在不断变化，以体力为主的工作方式转到以脑力为主的工作方式。知识工作成了未来企业的主要工作。知识工作者也将成为企业 […]
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大众文化
什么是大众文化 大众文化是一种产生于20世纪城市工业社会、消费社会的，以大众传播媒介为载体并且以城市大众为对象的复制化、模式化、批量化、类像化、平面化、普及化的文化形态。 大众文化的内涵 从事实角度来说，目前我们可以从生活中列举出一个不能穷尽的大众文化系列，包括娱乐性的书报杂志、 […]
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软推销
什么是软推销 软推销指为了和消费者建立长久的，令买卖双方都满意的合作关系，推销员在真实了解购买者的需求和欲望的基础上，通过主动说服，促成交易双方都从中获益的推销方法。 软推销技巧 1、通过提问与聆听了了解情况，而不是轻下断言； 2、稍停片刻，让他人有机会回答； 3、如果遇到反对意 […]
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情景陈列
什么是情景陈列 情景陈列是为再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、室内装饰品、床上用品布置成一间室内环境；用厨房用具布置一个整体厨房等。 目前，国外一些商店十分注重这种情景陈列，尤其是家具专卖店，其陈列组合如：床头挂有艺术壁挂，床头柜上有雅致的台 […]
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客户价值管理
什么是客户价值管理? 客户价值管理是客户关系管理成功应用的基础和核心。客户价值管理就是企业根据客户交易的历史数据，对客户生命周期价值进行比较和分析，发现最有价值的当前和潜在客户，通过满足其对服务的个性化需求，提高客户忠诚度和保持率。 客户价值管理分析 客户价值管理，它将客户价值分 […]
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商务服务业
商务服务概述 商务服务是指企业管理组织、市场管理组织、市场中介组织所从事的经营性事务活动,它直接为商业活动中的各种交易提供服务。 商务服务业属于现代服务业的范畴，包括企业管理服务、法律服务、咨询与调查、广告业、职业中介服务等行业，是符合现代服务业要求的人力资本密集行业，也是高附加 […]
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