拳头产品的概念

拳头产品是指有助于增强区域经济竞争能力，提高区域经济效益，促进区域经济发展的关键性产品。

拳头产品的特征

拳头产品应具有三个基本特征：

竞争力强

一个区域的拳头产：品，无论在质量上还是市场占有率上，都应在全国同类产品中名列前茅。具与其他任何区域的同类产品相匹敌乃至压倒竞争产品的实力。

效益好

一个区域的拳头产品自身应具有较高的经济效益，或者虽无较高的自身经济效益。但有较大的社会效益，能带动其他产品发展而产生整体效益。

地位重要

一个区域的拳头产品应在本区域经济中占有举足轻重的地位。即在区域工业总产值、净产值或利税中占有较大比重。

拳头产品发展的基本条件

拳头产品发展要取得成功，必须具备三个基本条件：

产品的市场需求前景广阔。

市场需求前景暗淡的产品，不可能发展成拳头产品。一般而言，在产品生命周期早期，即诞生阶段和成长阶段，产品的市场需求增长迅速.各竞争者的地位极不稳定.抓住这一时机积极培育拳头产品，易于取得成功。而在产品生命周期后期，即成熟阶段和衰退阶段，要培育拳头产品则难以成功。分析产品的市场需求前景，要有开放眼光，从广域角度考察。如分析一个省发展拳头产品的市场前景，要从全国和世界市场着眼，还要看到在不同市场上对同一产品的需求周期差异。在某一市场的成熟阶段产品。在另一市场上则是成长阶段产品。特别是国内市场与国际市场，发达国家市场与发展中国家市场之间，在同一产品的需求周期上有一定的时间差。抓住不同市场产品需求周期的时间差。有利干为拳头产品发展开辟广阔的市场.

竞争实力雄厚。

一个产品的市场需求前景无论怎样好，如果产品开发者不具备强大的竞争实力，就无法占领市场，最终将被竞争对手挤垮。决定竞争实力的基础因素：一是技术。只有掌握先进的产品和工艺技术，特别是拥有独家技术决窍，才能生产出质量高、成本低、有竞争力的产品。因此，发展拳头产品必须努力开发和引进先进技术，发挥自身的技术特长和优势。二是资源要素。拥有发展一项产品所需的丰富的原材料资源，有助于加强产品竞争力。劳动力和资金要素对产品竞争力也有较大影响。劳动力充足、工资水平低的区域在发展劳动密集型产品上有优势；资金充裕、资金成本低的区域在发展资金密集型产品上有优势：技术人材多，劳动力素质高的区域在发展技术密集型产品上有优势。因此，发展拳头产品要充分发挥自身的资源要素优势。三是区位条件。区域的地理经济位置往往影响其竞争力。这主要是指区域是否靠近大市场，是否靠近资源和生产要素，与外界的交通、通讯是否便利，区域的传统形象对产品的声誉影响如何，等等。有的产品的成本、声誉、竞争力受这些区域条件影响较大，必须把握好。

正确的战略方针。

发展拳头产品要有明确的战略方针。制定拳头产品发展战略要有商品经济的竞争意识。要根据产品特点和内外条件，决定采取何种经营竞争战略。如果采取规模战略，则生产经营的目标规模应力争超过同一市场的竞争对手，至少与竞争对手旗鼓相当，相应地投资规模和市场开拓范围都要与之适应。使产品成本和价格明显低于竞争对手。如果采取差异化战略。就要充分发挥自身在技术、资源、要素、区位等方面的有利条件，着重加强技术开发和市场营销，使产品的技术结构特征和市场营销特征优于竞争产品。如果采取集中化战略，就要正确选择顾客群和市场面，生产在档次、价格、功能、外观等方面与此顾客群和市场面相适应的产品，并充分利用市场营销手段和其他手段，阻止竞争者进入该顾客群和市场面，巩固自身地位。同时要把握好进入市场的时机。拥有领先技术，则宜在产品的诞生阶段进入。没有领先技术，则宜在产品成长阶段进入。通过全面分析，明了影响拳头产品成败的关键因素是在技术方面，还是市场营销方面，或是资源要素方面，有时也可能在非经济因素方面，如审批立项的决策周期过长。在拳头产品发展的不同阶段，影响成败的关键因素会有所变化。发展战略研究必须注意这一点。

拳头产品的选择准则

市场需求准则。

拳头产品应该有广阔的市场前景。市场前景分析可从两方面入手：

(1)产品市场预测，即运用各种模型预测和专家预测方法.分析备选拳头产品中长期市场需求规模，市场增长速度。

(2)产业需求弹性，即对备选拳头产品所属产业的需求随国民经济发展而增长的幅度。拳头产品通常宜选自发展前景良好的产业。有一些可供参考的产业需求弹性系数，如钱纳里计算的不同人均国民收入水平下各产业的需求弹性；联合国计算的不发达国家和高收入国家制造业各行业的收入弹性系数。在分析市场需求前景的基础上，要评估本区域在预定时期内发展该产品能达到的产量规模，确定是否能成为在区域经济中占有重要地位的产品。

经济效益准则。

拳头产品应该有较高的经济效益，一般应明显高于其他产品的效益。经济效益是用投入产出比衡量。基本的投入是资金的劳动力，而基本的产出则是净产值和利税。像我国这样的发展中国家，劳动力过剩，而资金短缺。故考察效益主要用资金产出率。因此，可以用产品的资金净产值率和资金利税率两项指标衡量产品的经济效益。资金净产值率反映资金投入的总效果，而资金利税率反映资金投入所创造的可用于积累和构：会发展的成果大小。

关联效应服则。

—个产品的关联效应.足指发展该产品对带动义1：游原材料生产的发展和服动以该产品为原料的下游产风生产的发展.以及由此促进整个国民经济发展所起的作用。关联效应较高的产品。适合作为准头产品发展。衡量产：品关联效应。除了直观分忻。如有产而文物型投入产：出表，可用相应的感应度系数和影响力系数衡量；如仅有产业价值型投入产出丧，则可旧产品所属产业的感应度系数和影响力系数作参考。

技术优势准则。

区域拥有发展某项产品的人材和先进技术，特别是掌握该产品技术诀窍和技术专利.则该产品较适合作为区域拳头产品予以发展。区域可因技术优势而具有较强竞争力。技术能力通常可用拥有的与备选拳头产品相关的技术人材、技术诀窃和技术专利数以及与竞争对手相比技术领先程度来衡量。在一般行业。技术领先5至10年就有很大优势。而在高新技术产品领域?领先2至3年往往也有较大优势。

资源要素准则。

区域拥有发展某种产品的丰富资源和要素。也是该产品成为拳头产品的有利条件。可从三方面衡量备选拳头产品的资源要素丰裕度：有关能源原材料资源是否充足；若该产品是劳动密集型，则区域劳动力是否丰富，工资成本是否低廉；若该产品是资金密集型产品。则区域资金是否充足，是否适于发展资金密集型产品。资源要素丰裕度没有优劣的绝对标准，而只有相对标准，即本区域与各竞争区域相比是优还是劣。

　 现有基础准则。

区域某产品现有生产经营基础较好，有助于使该产品发展成为拳头产品。现有基础状况可用本区域该产品生产能力，如总产量、总产值、固定资产原值(净值)等与竞争区域相比较的优劣来衡量。

发展战略准则。

拳头产品应与区域经济发展战略相适应，有助于区域发展战略的实现。完整的区域经济发展战略通常包括6个方面：资金积累政策、技术进步政策、产业结构政策、经济布局政策、对外经贸政策、经济运行机制。可以从这6个方面考察拳头产品与区域经济发展战略是否相适应。