行业自律价
行业自律价的概述 所谓行业自律价，是指通过行业内部组织(通常是行业协会)对全行业提供的商品或服务做出的统一定价。行业自律价是为了避免同行企业之间的恶性价格竞争，保持市场繁荣和整个行业的健康发展，行业协会在国家指导下经过一定程序， 依法制定的在一定时期内各企业必须执行的一种价格形式 […]
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销售与营销 第187页
交换链接
什么是交换链接 交换链接或称互惠链接、互换链接、友情链接等，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。即分别在各自的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接的建立 建立交换链接的一般 […]
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雇佣压力
什么是雇佣压力 雇佣压力是指考官面临完成招聘任务的压力，而考官的雇佣压力对应聘者来说是个机会，把握考官的雇佣压力，就有可能达到应聘目的。 雇佣压力的运用 在一组著名的实验中，研究者告诉一组经理他们的招募定额没有完成，而告诉第二组经理他们超出了招募定额。比起超出定额的经理们，没有完 […]
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市场跟随者
什么是市场跟随者 市场跟随者是指安于次要地位，不热衷于挑战的企业。在大多数情况下，企业更愿意采用市场跟随者战略。 市场跟随者的主要特征 市场跟随者的主要特征是安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽可能多的收益。 在资本密集的同质性产品的行业中，如钢铁、原油和化工行业中，市场跟 […]
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产品质量指标
什么是产品质量指标 产品质量指标是衡量企业经济状况和技术发展水平的重要指标之一，是指企业在计划期内生产的产品应该达到的质量标准。产品质量是衡量产品使用价值的重要标志，也综合地反映了企业的技术水平和管理水平。 产品质量指标的内容 产品质量指标包括内在质量与外在质量两个方面。 内在质 […]
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渠道隔离
什么是渠道隔离 企业在互联网时代有两项渠道决策：渠道隔离和渠道集成。 渠道隔离是指当一种商品在两个渠道中同时销售发生冲突时，对同一种商品制造人为差异来隔离这两个渠道的办法。 在传统零售业的竞争中，大型廉价折扣店和昂贵的百货店形成了两个阵营。但是，双方经营的很大一部分商品是重合的， […]
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平行竞争者
什么是平行竞争者 平行竞争者是指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者，其又可称之为形式竞争者。例如，空调生产企业是风扇生产企业的平行竞争者。 平行竞争者的举例说明 例如，自行车、摩托车、小轿车等都可以作为家庭交通工具，从而满足人们的出行需求，这些不同产品的生产经营者之间必 […]
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渠道领袖
什么是渠道领袖 渠道领袖是分销渠道中充当领袖的组织，该组织向各公司买进或（和）卖出商品，代他们承担风险，总是从事一些有益与供应商、顾客及自身的活动。渠道领袖的存在，一方面可以减少渠道冲突，使商业运作效果最大化；另一方面，渠道领袖会提出高于一般分销商的要求，让生产商往往不敢造次。 […]
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反向模式
什么是反向模式 反向模式是指在AISAS模式下的搜集（Search）阶段，用户不再寻找商品，而是提出购买需求通过系统推送给一些潜在可以满足用户的卖家，然后卖家主动与买家取得接触而产生购买行动。 反向模式的类型 1、反向生产 网站提供产品设计图或者样品，由消费者投票决定是否大量生产 […]
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消费者主权
什么是消费者主权 “消费者主权”一词最早见诸亚当·斯密的著作中，后来马歇尔加以发展，认为它是经济理论中不可动摇的原则．奥地利学派、剑桥学派以及哈耶克、费里德曼等更是把消费者主权看作是市场经济中最重要的原则。 消费者主权是指在决定某个经济体系所生产的商品类型和数量时起着关键性作用。 […]
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一般旅游价格
什么是一般旅游价格 一般旅游价格是指以旅游产品价值为基础，围绕着价值量，随着市场需求而上下波动的旅游产品价格，如餐饮价格、住宿价格、交通费等基本旅游价格范畴的旅游商品以及非基本旅游价格范畴中的日用工业品、副食品的价格等等。 构成一般旅游价格的成本是社会平均成本，赢利是一个不定的变 […]
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统购
什么是统购 统购是指寻求特定的供应商，并与其议定采购价格。当使用单位需要时，直接叫货，不必重复请购、询价、议价、订购等采购作业流程。 统购的优缺点 ①优点 1.一劳永逸，节省重复作业时间及费用； 2.价格稳定，交货迅速； 3.降低存货水平； 4.增进供需双方的关系。 ②缺点 1. […]
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零顾客成本
零顾客成本的内涵 企业必须着力于培养自己的忠诚客户，使顾客的满意度最大化。而要做到这一点，最有效的方法就是将顾客成本降低为零，即将成本管理的目标定位于“零顾客成本”。 这里的“顾客成本”是指顾客在交易过程中支付的费用和成本的总和，具体可表现为金钱、时间、精力和心理等方面的损耗，主 […]
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产品标识
什么是产品标识 产品标识是指用于识别产品极其质量、数量、特征、特性和使用方法所做的各种表示的统称。产品标识可以用文字、符号、数字、图案以及其它说明物等表示。 产品标识的科学与否，能直接影响到企业的管理水平，同时也在一定程度上影响到企业的效益。 产品标识的解析 产品标识是表明产品的 […]
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综合测定法
什么是综合测定法 综合测定法又称传播幅度型态法，即将上次广告的综合心理效果和本次广告的综合心理效果用坐标图加以比较，从而综合衡量该广告的总体效果。 当然，广告各种心理效果的指标并不一定都同程度地“平行”发展，有的可能提高得快些，有的可能提高慢些，这些都成为设定下次广告活动目标的依 […]
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葡萄藤营销法
葡萄藤营销法的概述 葡萄藤营销法是09年无线电视台《绝代商娇》上出现，是一种很常见的营销手法。 葡萄藤可以把养分传得很远，好的口碑能让商品在很远地方也闻名。你提供信息，别人会帮你传达给其它人，然后其它人再传达给其它人。葡萄藤营销法是借用口碑来打响企业或个体等的名声,以口耳相传的方 […]
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钢铁产品
什么是钢铁产品 钢铁产品是指以金属元素铁为主要元素的金属材料的统称，其形态主要包括生铁、钢、钢材、铁合金等。 钢铁产品的形态 钢铁产品一般是指以“铁”为主要基础元素的金属基础产品的统称，日常形态包括铁、粗钢、钢材、铁合金等。由于铁合金在钢铁工业生产过程中主要用做炼钢时的脱氧剂和合 […]
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同步性营销
什么是同步性营销 同步性营销也称协调性营销，是指面对由于季节、时点等变化造成的某些产品或服务需求波动时企业的营销对策。 企业营销管理的任务是通过运用灵活的价格策略、推销方法和各种刺激手段，来引导和改变消费者的需求习惯和方式，达到减少需求大幅度波动的目的。 同步性营销与不规则需求 […]
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产品选购服务
什么是产品选购服务 产品选购服务是指企业销售人员密切结合顾客的需要，帮助顾客选购产品而提供的一种售前服务工作。 顾客往往在购买产品时，由于对所需产品的性能、特点和效用等缺乏具体的了解，常常表现出难以作出判断。企业销售人员在向顾客宣传介绍产品的同时，帮助顾客挑选产品，不仅能够促使顾 […]
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附着力因素法则
什么是附着力因素法则 附着力因素法则，关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。也就是说，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。一个新的技术要点一个全新的概念是否可以得到目标市场的理解，是影响未来该产品前景 […]
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