红利提成
什么是红利提成 红利提成是指为了鼓励推销人员积极推销，可以规定按销售额或所获利润提成。采用这种方式的前提是产品有较稳定的市场或有高额利润。 红利提成的做法 红利提成的做法主要有两种：一是推销人员的固定工资不变，在固定薪资外，从企业的销售利润中提取一定比例的金额，对推销人员的努力工 […]
阅读次数: 371次该词条对我有帮助 (0)
销售与营销 第184页
成套承包服务
什么是成套承包服务 成套承包服务是指在销售某些机器设备产品的同时，企业根据用户的要求和委托，从工程项目的设计到成套设备的制造、配套、安装调试、投料开车、技术培训、生产指导、设备维修和备件供应等全过程，为用户提供成套技术服务方式。 这也是一种售前服务与售后服务密切结合的一种销售服务 […]
阅读次数: 751次该词条对我有帮助 (0)
产品差别定价法
产品差别定价法概述 从根本上来说，随行就市定价法是一种防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。产品差别定价法则反其道而行之，它是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的 […]
阅读次数: 677次该词条对我有帮助 (0)
价格纪律
什么是价格纪律 价格纪律又称物价纪律，指物价工作人员在工作中必须遵守的准则，是保证国家制定的物价方针、政策和各种商品价格，服务收费标准贯彻执行的重要手段，并且具有严肃性和强制性。 价格纪律的内容 (1)必须严格执行国家的物价方针、政策和各项法规； (2)严格按照价格管理权限和上级 […]
阅读次数: 694次该词条对我有帮助 (0)
农产品市场定位
什么是农产品市场定位 农产品市场定位是对农产品所施行的市场定位行为，指农业经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。 农 […]
阅读次数: 448次该词条对我有帮助 (0)
综合陈列法
什么是综合陈列法 综合陈列法是指零售商业企业通过不同的陈列方法把多种多样的商品综合陈列在一起。 综合陈列法的特点 它有两个显著特点： 1．陈列的商品不同。综合陈列法陈列的商品中既包括大件商品如彩色电视机、自行车等，也可包括小件商品如手电筒、服装以及糖果等，它不求陈列的商品属于同一 […]
阅读次数: 473次该词条对我有帮助 (0)
中位数价格
什么是中位数价格 中位数价格又称商品中数价格，是指将某种商品的价格按照大小顺序排列，居于中间位置的那个价格，用以反映某种商品的一般价格水平。 中位数价格的内涵 中位数价格把按价格大小顺序排列的价格数列分为价格项数相同的两个部分，一部分低于中数价格，另一部分高于中数价格。因此，中数 […]
阅读次数: 372次该词条对我有帮助 (0)
职业广告受众
什么是职业广告受众 职业广告受众就是指以某种特定的职业角色来接触广告作品的广告受众。这类广告受众和个体广告受众不同，他们不是以独立的个人身份或家庭成员身份来接触广告作品，而是以某种特定的职业角色来接受广告作品。 职业广告受众的基本特征 其基本特征是： (1)以特定的职业角色来接触 […]
阅读次数: 542次该词条对我有帮助 (0)
迟降价
什么是迟降价 迟降价是指保持最初的销售价格到销售期末后才采取的降价策略。迟降价通常是一次性的、幅度很大的降价，这样做的目的就是为了清空所有库存。迟降价可以使商品有充足的机会按照原价销售。 迟降价的好处 迟降价迟降价策略的主要好处是能有充分的机会按原价出售商品。迟降价的好处有： ( […]
阅读次数: 410次该词条对我有帮助 (0)
产品经济性
什么是产品经济性 产品经济性是指产品从设计、制造到整个产品使用寿命周期的成本大小。具体地包括：设计成本、制造成本、使用成本。设计成本+制造成本＝生产成本。使用成本是指使用过程的动力能耗、维修保养等用于保证产品的功能的正常发挥所支付的费用。 产品经济性的表现 产品经济性表现在两个方 […]
阅读次数: 738次该词条对我有帮助 (0)
客户结构式推销
什么是客户结构式推销 所谓客户结构式推销是指先把产品的推销对象或按规模或按行业或按顾客职业阶层等标准来划分成若干类，然后再由每一个推销人员负责某一家、某一类或几类顾客的产品推销。这种方式较适合于产品品种单一、规格多、用途广的企业。 客户结构式推销的优点 (1)有利于推销人员掌握客 […]
阅读次数: 1009次该词条对我有帮助 (0)
塔形陈列法
什么是塔形陈列法 塔形陈列法是指利用商品的内包装体形，按照一定塔样摆垒起来，构成圆形宝塔或方形宝塔的形状来陈列商品的一种方法。 塔形陈列法的适用情况 塔形陈列法适用于玩具、文娱用品、文具用品等商品的陈列，如可以利用儿童积木摆成宝塔形状。塔形陈列要用不怕挤压的硬质商品，可以用一种商 […]
阅读次数: 703次该词条对我有帮助 (0)
广告宏观管理
什么是广告宏观管理 广告宏观管理是指由国家工商管理机关， 广告宏观管理是指由国家工商管理机关，依据广告管理法规对广告主体及其广告活动的管理。 广告宏观管理的涵义 广义地讲，能够对从事广告活动的广告主、机构和人员行为产生监督、检查、控制和约束作用的法律、法规、社会组织或个人、社会舆 […]
阅读次数: 445次该词条对我有帮助 (0)
捆绑定价
什么是捆绑定价 近年来，捆绑定价已经成为企业一种常用的销售策略。捆绑定价能够给企业带来更大的利益，但其实施需要相应的条件，并且还面临着限制竞争和损害消费者福利的责难。 捆绑定价是指生产者将一种产品与其他产品组合在一起以一个价格出售。捆绑定价是企业的一种营销策略，最著名的如微软将其 […]
阅读次数: 708次该词条对我有帮助 (0)
消费者投诉
什么是消费者投诉 消费者投诉是指消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，与经营者之间发生消费者权益争议后，消费者通过书面或者其他形式向有关消费者组织陈诉、反映自身权益受到侵犯和损害的事实,请求纠正、赔偿的行为。 消费者投诉的法律依据 我国《消费者权益保护法》第32条规定的 […]
阅读次数: 388次该词条对我有帮助 (0)
垄断暴利价格
什么是垄断暴利价格 垄断暴利价格是指拥有市场支配地位的企业凭借市场支配地位低价买人或高价卖出的行为。 垄断暴利价格具体表现 垄断暴利价格具体表现为两种情况： 一是拥有市场支配地位的企业作为供应方，高价销售产品，盘剥购买方； 二是拥有市场支配地位的企业作为购买方，低价购买产品，盘剥 […]
阅读次数: 353次该词条对我有帮助 (0)
礼品包装策略
什么是礼品包装策略 礼品包装策略是指用于作礼品的商品的包装的策略。采用此策略的包装，一般装饰华丽，富有欢庆情调。尽管这类包装价格较高，但增加了礼品的价值，顾客往往乐意接受。例如：有些名酒包装、新色礼盒等，扎上红绸彩带，既增加了节日气氛，又增加了礼品的欢娱情调。 礼品包装策略的特点 […]
阅读次数: 840次该词条对我有帮助 (0)
集中陈列
什么是集中陈列 集中陈列是指把同一种商品集中陈列在一个地方的方法。主要用于周转快的商品。 集中陈列的内容 集中陈列这种方法是零售店陈列中最常用和使用范围最广的陈列方法，也是规划店铺陈列区布局的基础。下面以目前普遍使用的高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位划分为四个区，并对 […]
阅读次数: 364次该词条对我有帮助 (0)
渠道集成
什么是渠道集成 企业在互联网时代有两项渠道决策：渠道隔离和渠道集成。 渠道集成，即把传统渠道和在线渠道完整地结合起来，充分利用在线和离线的优势，共同创造一种全新的经营模式。 渠道集成的案例 这是解决渠道冲突的最好办法。当然，这种方法要求供应商能够对传统渠道施以足够的控制权，所以操 […]
阅读次数: 889次该词条对我有帮助 (0)
艺术节广告
什么是艺术节广告 艺术节是某学校、某厂矿、某人民团体、某地区、某个国家为了检阅、交流艺术成果、繁荣艺术创作确定的节日。为了促使人们踊跃参加节日活动写出的广告称之为艺术节广告。这种广告可登报、广播、张贴，也可打在电视上或用信函发出。 艺术节广告的写作 主要写明批准机关、主办单位、联 […]
阅读次数: 783次该词条对我有帮助 (0)