品牌监测的蛛网模型
品牌价值的主要影响因素 简单的说,品牌价值是指“与没有品牌的产品相比，品牌给产品带来的超越其使用价值的附加价值或附加利益”。影响品牌价值的因素主要有以下几个方面。 (一)市场维度 品牌价值的形成取决于品牌的市场竞争力，即其在行业中所处的竞争地位，它是品牌价值实现的保证和外在表现。 […]
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销售与营销 第181页
定制营销
定制营销定义 定制营销(Customization Markting)是指在大规模生产的基础上,将市场细分到极限程度———把每一位顾客视为一个潜在的细分市场,并根据每一位顾客的特定要求,单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的 […]
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设计生产能力
什么是设计生产能力 生产能力从用途的角度，分为设计生产能力、查定生产能力和计划生产能力。 设计生产能力又称设计能力，是指新建或改建企业在设计任务书和技术文件中规定的正常条件下达到的生产能力。它是在规定的产品方向与品种构成，在正常情况下可能达到的年产量。 设计生产能力的特点 设计生 […]
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品牌战略意图
品牌战略意图概述 品牌战略意图是指在品牌战略制定者长期追求的目标和执着的信念。 所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。 品牌战略意图的实现 品牌如何 […]
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广告区域策略
什么是广告区域策略 为了适应广告区域的差别而采用的依区域特点确定广告表现手法的策略，就是广告区域策略。 广告区域策略的基本任务 广告区域策略涉及的问题较多，比如区域自然条件、人口因素、经济发展水平、人文习惯、广告媒体覆盖面、企业广告投资实力等等，但是，最基本的问题只有两个，即确定 […]
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阿尔·里斯
阿尔·里斯生平简介 阿尔·里斯(又译艾·里斯)是世界最著名的营销战略家之一，是定位理论创始人。作为第一作者，与杰克•特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。上个世纪九十年代以来，艾• […]
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向下延伸
什么是向下延伸 向下延伸是指原来生产经营高档产品的企业后来决定增加低档产品，即低档产品策略，就是在原来产品组合的高档产品线中增加廉价的产品项目。低档产品策略的目的是要充分利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品的消费者购买高档产品线中的廉价产品。这样既满足了消费者各种不同的需求 […]
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何麻温·卡塔加雅
何麻温·卡塔加雅简介 何麻温•卡塔加雅博士是亚洲领先市场营销战略家、世界营销协会主席。印尼万隆科学技术研究院工商管理学院顾问，被英国特许市场营销管理协会(CIM)评为“世界营销领袖50人”。印尼Marketplus咨询公司创始人、总裁。1989年，他创Marketplus& […]
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国际市场网络营销
什么是国际市场网络营销 国际市场网络营销是指利用因特网技术，最大限度地满足国际市场目标客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目的的营销活动过程。国际市场网络营销可以简单地理解为：在全球范围内，借助互联网技术，为实现企业的市场营销目标而开展的一切网上营销活动。 国际市场网络营销的内涵 […]
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促销流
什么是促销流 促销流是渠道成员的促销活动流程。促销流从制造商流向中间商，称之为贸易促销，直接流向最终消费者则称之为最终使用者促销。所有渠道成员都有对顾客的促销责任，既可以采用广告、公共关系和营业推广等大规模促销方式，也可以采用人员推销等针对个人的促销方式。 促销流的要素 促销流由 […]
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成本定价
什么是成本定价 成本定价是指对工作的定价，这类工作不是日常性的，并且难以事先估计成本。 成本定价的缺陷 一是成本定价不能真实反映行业平均成本，不具备代表性。 现实中，每个企业的生产成本差异很大，如原材料采购价格、能源电力价格、单位产品分摊的固定费用，以及企业三项费用(管理、财务、 […]
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导引营销
什么是导引营销 导引营销是用企业价值观来指导营销方向和员工行为，用企业价值观下的营销动作来博得目标客户群体的赞誉和喜爱，从而带动产品销售，提高市场占有率。 导引营销的实质 企业应该怎样着手做营销，用一句话来总结：传播和践行一种价值观。 具体的营销管理工作有两条主线，对外一条是抓传 […]
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国际市场人员推销策略
国际市场人员推销的功能及任务 人员推销，又称派员推销和直接推销，是一种古老的但很重要的促销形式。它是指企业派出或委托推销人员、销售服务人员或售货员，亲自向国际市场顾客(包括中间商和用户)介绍、 宣传、推销产品。现代国际市场人员推销的功能和主要任务是： （1）推销人员必须具有一 […]
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消费暗示
什么是消费暗示 所谓消费暗示，是指在外部环境的影响下产生新的需求从而引发额外的消费。 比如一个人本来不准备买东西的，但他在超市逛一圈后发现又有东西要买，其实那些东西都是可买可不买的，但在这些东西的暗示下，使他产生了对其的需求，从而引发新的消费。这种消费暗示的来源很广泛，而且随处可 […]
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5C网络营销
什么是5C网络营销 5C分别指Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)和Certification（认证）。 1、Customer(顾客)是指瞄准消费者需求（consumer’sneed）。首先要了 […]
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微博广告
什么是微博广告 广义上微博广告是指广告主借助微博平台，发布的所有有关商品和服务的信息，是网络广告的一种新形式。 狭义上微博广告是指广告主在微博网站和个人微博上通过一定的策划与创意，发布该企业产品和服务信息，并劝说用户购买和消费其商品和服务的信息传播活动。 微博广告的类型 微博广告 […]
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旅游产品组合
什么是旅游产品组合 旅游产品组合是指旅游企业通过对不同规格、不同档次和不同类型的旅游产品进行科学的整合，使旅游产品的结构更趋合理、更能适应市场的需求，从而以最小的投入尽可能人地占领市场，以求实现旅游企业最大的经济效益。 旅游产品组合的类型 旅游产品的组合原则应以最有效地利用资源、 […]
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销售渠道长度
什么是销售渠道的长度 销售渠道长度是指商品从生产者手里最后转移到消费者手中所经历的环节多少。采用的渠道不同，经过的流通环节的多少也不一样，而且可以从中判断出销售渠道的优劣。 影响销售渠道长度的因素 市场因素 市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因 素要影响分销渠道长度的设计。市 […]
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医疗服务
什么是医疗服务 关于医疗服务的定义存在不同的解释，不同部门根据其自身的出发点和利益对医疗服务进行了定义，如财政部、税务局《关于医疗卫生机构有关税收政策的通知》(2000)第42号文件中指出：“医疗服务是指医疗服务机构对患者进行检查、诊断、治疗、康复和提供预防保健、接生、计划生育等 […]
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复合单位定价
什么是复合单位定价 复合单位定价是零售商给大量购买商品的顾客一种折扣的定价策略。零售商指望用0．99美元卖两件或1．9美元卖四件的方法，能比他用每件0．5美元的价格多卖出一些商品。 采用复合单位定价的理由 采用复合单位定价有两个理由： 第一，零售商想使顾客增加对一个品种的购买量； […]
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