色泽差价
什么是色泽差价 色泽差价是不同色彩的同种商品之间的价格差额。主要因为采用消费者喜好的某些特殊用色使成本有显著差别形成的。 色泽差价主要运用于日用消费品。例如，品种规格完全相同的装饰品、布料、服装等商品，只是因为颜色不同，因而使价格发生差异。 色泽差价形成的原因 色泽差价形成的原因 […]
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销售与营销 第183页
销售佣金
什么是销售佣金 销售佣金是指企业在销售业务发生时支付给中间人的报酬，中间人必须是有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。 例如：某房屋中介机构为某房产开发公司介绍房屋销售业务，共销售房屋16套计860万元，根据双方约定，房产开发公司需支付房屋中介机构3%的销售佣金计2 […]
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游戏促销
游戏促销概述 所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟 […]
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可靠性标准
什么是可靠性标准 可靠性标准是指评价指标体系中各指标之间相互衔接、彼此一致，不会出现相互矛盾、不相关的情况，评价指标体系与考评对象的绩效维向及分布高度契合。可靠性高就意味着具有较高的重置或再测信度。也就是说，即使不同的考评主体或在不同时间利用你所设计的这套指标体系进行考评，其所得 […]
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营销近视症
什么是营销近视症？ 营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果 […]
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特约经销
什么是特约经销 特约经销是指出口生产企业在规定时间和规定的区域内，同时选择若干个中间商作为本企业产品的指定销售商。一般是赋予进口商指定商品销售的授权证书的形式，并承诺出口企业向特约经销商直接供应指定商品和不向非授权企业供应指定商品。出口生产企业对特约经销商的选择和约束主要是商品的 […]
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推销洽谈
什么是推销洽谈 推销洽谈也称交易谈判，是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向顾客传递推销信息，并设法说服顾客购买商品和服务的协商过程。在古代推销人员主要依靠一双”铁腿”和一张”巧嘴”，行万里路，登万户门，说万次话，讨万回价，当面商 […]
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全寿命周期过程
什么是全寿命周期过程 全寿命周期过程是指在设计阶段就考虑到产品寿命历程的所有环节，将所有相关因素在产品设计分阶段得到综合规划和优化的一种设计理论。 全寿命周期过程的内容 全寿命周期设计意味着，设计产品不仅是设计产品的功能和结构，而且要设计产品的规划、设计、生产、经销、运行、使用、 […]
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消费者分析报告
消费者分析报告概述 消费者分析报告写作要点包括以下： 一.消费者的总体消费态势 现有的与本产品有关的消费时尚，消费者消费本产品所属的产品类型的特性。 二、现有消费者分析 1．现有消费群体的构成：现有消费者的总量、年龄、职业、收人、受教育程度及现有消费者的分布。性别：女性更易接受情 […]
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边缘性市场机会
什么是边缘性市场机会 边缘性市场机会是指在不同行业之间的交叉或结合部分再现的市场机会。 边缘性市场机会的特点 边缘性市场机会，一方面可以发挥原有行业的部分优势，另一方面还可以突破行业限制，而且比较隐蔽，因而可以利用这种机会获取机会效益。 寻求和识别边缘性市场机会难度较大，需要丰富 […]
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非法经营广告
什么是非法经营广告 非法经营广告是指违反广告管理法规规定，未经核准登记或越出核准登记的经营范围从事广告经营活动。 非法经营广告的形式 (一)无执照经营。包括从事常年经营和临时经营。 (二)超越经营范围经营。如广告媒介单位跨媒介代理广告业务。 (三)新闻单位内部非广告经营部门经营广 […]
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分销平台
什么是分销平台 分销平台是指由某个网络运营商研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。 分销平台的用户 供应商：指通过分销平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过分销平台进行产品网络销售渠 […]
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POP促销
什么是POP促销 POP促销是指企业在活动现场运用展示牌、标旗、海报做现场促销宣传。 POP促销的目标 ·以特殊标示将顾客引到促销地点。 ·使顾客留意商品，对商品加深了解、提高购买欲。 ·将商品的价值、优点、材料等全部告知顾客(标明定价、说明特点)。 ·说明商品的使用方法(用文件 […]
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差异化服务
什么是差异化服务 所谓差异化服务是指针对客户的不同需求，在业务开发与推广上，重视对目标市场的研究和需求的细分，努力提供多种业务应用，满足不同目标客户群的个性化需求，对客户的不同需求而提供的个性化服务与资费选择，是一种市场细分的营销策略。 差异化服务的策略 实施差异化策略创新的主要 […]
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现金价
什么是现金价 现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。 现金价的内容 在企业界的惯例，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同为现金交易，并不计加延迟付款的利息。现金价可使卖方免除交易风险，买方享受现金折扣。例如，在国内交易条件若为1 […]
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消费者自我意象
什么是消费者自我意象 消费者自我意象是指消费者对自身的某些特性、习惯、财产、关系和行为方式的一种持久知觉。这种持久知觉使消费者在购买活动中有自己的评价标准，它是以产品或物体对自己的象征性价值为基础的。 消费者自我意象的营销应用 自我意象作为营销的一个变量是十分有用的，它对市场人具 […]
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次营销
次营销概述 次营销的基本思想是：需求量有时会超过供给量，为了保持长期盈利能力的最大化，就必须对需求量进行管理。传统的营销观点认为，营销的宗旨是通过满足消费者的需求和需要来实现需求量的最大化。但是，在供给量有限或供给量波动的情况下，对需求量进行管理使需求量和供给量相适应可以避免供应 […]
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市场细分标准
什么是市场细分标准 市场细分标准指的是以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。 市场细分标准的内容 1.人口和地理特征。 消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主 […]
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明星产品
什么是明星产品 产品是企业存在的理由，也是企业成功根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期，源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。 明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极 […]
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盘式陈列
什么是盘式陈列 盘式陈列也称为箱式陈列，即是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。 这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列架的位置，可与整 […]
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