品牌发展战略
品牌发展战略概述 “战略”一词原本含义是“将军指挥军队的艺术”。品牌发展战略是指企业根据内部及外部的环境，为了确立品牌的优势并将此种优势持续下去而对品牌的目标以及实现目标所用的手段的总体谋划。 品牌发展战略分析 一 、企业外部环境分析 微观环境。微观环境是与企业的生产，营销等有直 […]
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销售与营销 第180页
间歇式投放策略
什么是间歇式投放策略 间歇式投放策略又称时间间歇策略，即对某种产品的广告登出时间有间断地持续进行，也就是集中刊登出一段时间后，要间隔一段时间，接着再集中刊登一段时间。 间歇式投放策略的评析 对于一些在市场已经非常畅销、或者品牌知名度相当高的产品，许多人认为已经无投放广告的必要。在 […]
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T型帐户成交法
什么是T型帐户成交法 T型帐户成交法就是通过对顾客的利益与损失进行比较，让顾客感觉到利益大于损失从而决定购买。 T型帐户成交法的运用 T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的。 每当一个顾客在做出购买决定时，他的头脑里就如同有一个天平，天平的左边放着利益 […]
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Y&R的品牌资产标量
4个品牌衡量维度 1. 差异度（Differentiation）。 品牌意义的强度（差异性越小，品牌意义越弱），消费者的选择，品牌本性和潜在市场都是被差异性驱动的。差异化最重要，所有品牌开始于差异性。差异性定义品牌，并且使该品牌区别于其它品牌。差异性是品牌之所以产生和存在的原因。 […]
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证明演示法
什么是证明演示法 证明演示法是指推销人员通过演示有关的证明资料或进行破坏性的表演，来劝说顾客购买推销品的洽谈方法。这是现代推销洽谈经常用到的方法。 推销洽谈既是向顾客传递信息的过程，又是说服顾客采取购买行动的过程。所以，成功的关键在于取信于顾客。为了有效地说服顾客，推销人员必须拿 […]
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销售链金融
什么是销售链金融 销售链金融，为核心企业解决销售和资金快速回笼的问题，为经销商解决进货资金不足的问题。 销售链金融的内容 1.核心企业担保贷款 银行为赊销核心企业产品的借款人提供授信支持，并由核心企业进行担保的一种信用业务。 基本要求： (1)需要取得核心企业的支持； (2)需要 […]
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产品运维
什么是产品运维 产品运维是指单位IT部门采用相关的方法、手段、技术、制度、流程和文档等,对IT如硬运行环境(软件环境、网络环境等)、IT业务系统和IT运维人员进行的综合管理。 产品运维的内容 运维可以分为两个部分，运营和维护。 运营是要不断引导用户认知，让用户认可产品核心价值；产 […]
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国内限制性招标采购
什么是国内限制性招标采购 国内限制性招标采购是指采购单位不刊登招标公告而直接邀请国内供应参加投标的一种采购方式。 国际限制性招标采购和国内限制性招标采购的区别 国际限制性招标采购和国内限制性招标采购除了在招标阶段与竞争性招标采购有所不同外，其他步骤及要求和方法基本上与竞争性招标采 […]
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经销商管理
什么是经销商管理 经销商管理是指建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。 经销商管理的内容 经销商管理主要应用于快速消费品、耐用消费品，以 […]
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夸大性广告
什么是夸大性广告 夸大性广告是指通过滥用溢美之词，甚至是违反科学规律的结论，对商品或者服务进行不切实际的宣传，诱骗他人过高估计广告中宣传产品的质量、性质、功效，从而达到推销商品或者服务的目的的违法广告。 夸大性广告的表现形式 广告创意中夸大不实的现象在以下几个方面比较突出： 1． […]
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试误法
什么是试误法 试误法又称尝试-错误法，这个概念由美国心理学家桑代克提出。它是指消费者通过尝试与错误，从而在一定的情境和一定的反应之间建立起联结。 在数学上，试误法是寻觅数学模式最佳解的方法之一，其作法是设定一 些决策问题的可控制变量值，检验其能否满足各限制式，若能满足才推算其目标 […]
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购买时间异议
什么是购买时间异议 购买时间异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。如“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”“我们现在还有存货，等以后再说吧”等。 购买时间异议是一种来自顾客本身的异议，是顾客心理活动的一种表现，不同阶段的购买时间异议，说明顾客有不同 […]
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低成本营销
低成本营销概述 所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。比如，一 […]
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产品测试
什么是产品测试 产品测试包括实际生产产品以及让消费者使用它，是最终用户或目标市场对产品（或服务）的评价。通常产品测试目的是根据被测试产品的发展或生命周期的不同阶段而定的，总体归纳起来，产品测试的目的是： 发现现有产品的缺点； 评价商业前景； 评价其他产品配方； 发现产品对各个细分 […]
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聘书
什么是聘书 聘书又称聘请书，它是指单位或个人用来聘请有关人员担任某一职务或承担某项工作任务时使用的一种专门文书。 写作聘书之前，聘请单位与应聘者之间应充分交流、协商，就有关内容事项达成协议后，方能写成文字；内容交代要清楚；文字要简洁；聘书还要加盖公章。 聘书的适用范围 一般来讲聘 […]
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全面质量营销
什么是全面质量营销 20世纪60年代，美国的质量管理专家威廉·爱德华兹·戴明（William Edwards Deming）博士由于自己的全面质量管理理论在美国不被接受，带着一肚子怨气到日本讲学，没想到日本企业界很快接受了他的观点，并把他的观点应用到整个企业管理运作之中。这就是我 […]
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感知蓝图模型
感知蓝图模型的概述 感知蓝图模型是一种改善服务质量的方法和工具，它有助于服务性企业提高自身的服务质量和服务竞争力。 感知蓝图模型由感知蓝图技巧发展而来。感知蓝图技巧是西方学者Senior在研究英国路边旅馆行业的服务质量时提出的一种方法，这种方法能够使服务性企业所有的员工都能参与到 […]
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外部文化环境
什么是外部文化环境 外部文化环境是指在企业周围存在的对企业生产经营活动具有直接或间接影响作用的外部文化因素的总和。它是一个综合性的大环境，包括教育、社会文化、政治法律、经济环境、经济伦理等。它们既互相影响，又互相区别，处于不断变化之中，企业的各种外部文化环境不同程度地影响着企业的 […]
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消费者记忆
消费者记忆的概述 记忆是过去经验在人脑中的反映。具体地说，是人脑对感知过的事物、思考过的问题或理论、体验过的情绪或做过的动作的反映。与感知相同，记忆也是人脑对客观事物的反映。二者的区别在于，感知是人脑对当前直接作用的事物的反映；而记忆是人脑对过去经验的反映。也就是说，记忆中保留的 […]
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不消费主义者
什么是不消费主义者 不消费主义者是一个反对消费主义的群体，起源于经济大萧条时期的美国，主要分布在世界十几个发达国家。他们对于身边的现代生活方式持完全否定和抵制的态度，以拾荒、分享物资、不购物、不工作、居住在废弃空屋中等生活方式生存。不消费主义者包括各年龄层次的人，因坚决的宣传和支 […]
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