门市销售
什么是门市销售 门市销售指零售企业在门市销售商品的一种形式。一般是现款交易，销货收款方式有“货款合一”和“货款分管”两种。“货款合一”是，营业员出售商品时，一手收钱，一手付货。货款由营业员保管．各实物负责组每日将销货款及时送交财会部门或银行。除集体购买者外，一般不填制销货凭证。“ […]
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销售与营销 第18页
证明性广告
什么是证明性广告 证明性广告是以有力的证据来让消费者确信产品质量的真实性、可靠性。 证明性广告的分类 证明性广告可分为两类。 其一，感性证明，也就是借用一定事物，从理性的角度、感性的表达来证明产品的功效。如在圣象地板电视广告《踢踏舞篇》，创意是一舞者在地板上跳踢踏舞，跳得已经把鞋 […]
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广告审查责任
什么是广告审查责任 广告审查责任是指广告审查者未依法审查广告主主体资格、广告内容的证明文件、材料的真实性、合法性、有效性和完整性，或者未依法审查广告表现形式的真实性、合法性，或者对广告审查不严，就出具广告审查合格证明，致使违法广告得以发布，应承担的相应的广告审查责任。一般地说，广 […]
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直邮投资回报率
什么是直邮投资回报率 直邮投资回报率是指公司直复营销投资的回报率。 直邮投资回报率的计算公式 式中DM——递出的直邮广告总数量； Rr——反馈率； Cr——购买某产品的顾客的转化率； Sa——每次购买的平均消费额； C——直邮攻势总成本。 直邮投资回报率的计算案例 我们假定，澳大 […]
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强制性交易行为
什么是强制性交易行为 强制性交易行为是指公用企业或者其他依法具有独占地位的经营者,限定他人购买其指定的经营者的商品,排挤其他经营者的行为。 强制性交易行为的特征 1.公用企业是实施该行为的特定主体。不具备独占地位的经营者以及非经营性的政府机关不是强制性交易行为的主体； 2.其他出 […]
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搜索引擎注册
什么是搜索引擎注册 搜索引擎注册是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 搜索引擎注册的方法 搜索引擎注册通常有人工注册和软件自动注册两种方式。自动注册，即一次输入注册所需资料，然后由程序自动加注搜索引擎，其特点是速度快，但准确度低，而且大部 […]
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通路策略
什么是通路策略 通路策略是指如何适时、适地提供适当的服务，以满足目标顾客的需要。且通路的本质是将产品由生产者转移给消费者，主要为消除生产者与消费者之间在时间、地点、所有权等方面的各种障碍。通路的观念并不局限于实体产品，服务或理念的提供者也会面临如何将其产出适时适地地提供给目标市场 […]
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管理品牌与产品组合
管理品牌与产品组合概述 一些公司有很大的品牌组合。它们一般包含在公司产品线和产品组合之中。（比如戴尔的个人电脑或者三星的电视机系列）。产品组合是公司品牌或产品的总和，它是产品线提供的所有东西。所以产品组合的广度是指一个企业提供的产品线数目。比如飞利浦提供了很多的产品组合，包括电视 […]
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营销控制
什么是营销控制 所谓营销控制是指衡量和评估营销策略与计划的成果，以及采取纠正措施以确定营销目标的完成。 营销控制的必要性 （一）环境变化的需要 控制总是针对动态过程而言的。从营销管理者制订目标到目标的实现通常需要一段时间，在这段按时间里，企业内外部的情况可能会发生变化，尤其是面对 […]
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职业性广告
什么是职业性广告 职业性广告是指专门以有关部门的从业人员为宣传对象的广告。其显著特点是针对性极强。 职业性广告的分类 职业性广告主要分为两大类——工业广告和贸易广告：工业广告是在工业生产过程中使用的一种促销手段。其内容主要是宣传机械、化学品及工业生产用的零部件等工业性产品。通过工 […]
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效率控制
什么是效率控制 效率控制是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 效率控制的目的是提高销售人员推销、广告、销售促进和分销等市场营销活动的效率，市场营销经理必须重视若干关键比率，这些比率表明上述市场营销职能执行的可靠性，显示出应该如何采 […]
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未来市场机会
什么是未来市场机会 未来市场机会是指那些在目前市场上并未表现为大量需求，而仅仅表现为一部分人的消费愈愿或极少需求，但通过市场研究和分析顶测，它将在未来某一时期内产生的市场机会。 未来市场机会与目前市场机会的关系 两者并没有明显区别，只是在时间先后顺序和从可能转变为现实的客观条件是 […]
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网络营销信息
什么是网络营销信息 网络营销信息是指通过计算机网络传递的营销信息，即通过计算机网络传递的商业消息、情报、数据、密码、知识等，它的表现形式是文字、数据、表格、图形、影像、声音以及能够被人或计算机识别的符号系统。 网络营销信息的特点 相对于传统营销信息，网络营销信息具有以下显著的特点 […]
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知识型电力CRM
什么是知识型电力CRM 知识型电力CRM即知识型电力CRM系统，是以知识为基础的电力客户关系管理(CRM)系统，在以往电力CRM系统的功能基础之上增加了客户知识挖掘与管理等一些功能。知识型电力CRM系统是一个基于客户知识的系统，其将CRM‘以客户为中心”的核心继承和发展成为“以客 […]
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事件营销
什么是事件营销 一、事件营销的定义 事件营销在英文里叫做Event Marketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的 […]
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资金流
资金流概述 营销方面：资金流（fund flow）就是指在营销渠道成员间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程。 物流方面：资金流是指用户确认购买商品后，将自己的资金转移到商家账户上的过程。作为电子商务三流中最特殊的一种，资金流扮演着重要的角色。在电子商务中，顾客通过浏 […]
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音乐营销
什么是音乐营销 音乐营销简单地说就是以音乐为手段的营销，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。随着竞争的加剧，音乐营销作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜达到传唱一时的工具已经越来越得到企业器重。 […]
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纵向营销
纵向营销的概述 纵向营销是将市场进行深耕再深耕地细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。纵向营销的理论基础是定位，市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制，已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位， […]
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硬终端
什么是硬终端 硬终端是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。 硬终端的分类 (1)产品状况：产品及包装、产品的形式、产品的附件、VT表现等。 (2)产品展示与陈列：如POP、DM、立牌卡、宣传折页、包装袋、吊旗、货架贴、柜台 […]
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自觉的赢利模式
什么是自觉的赢利模式 自觉的赢利模式是指企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的。 自觉的赢利模式和自发的赢利模式 赢利模式分为自发的赢利模式和自觉的赢利模式两种。前者是自发形成的，起初企业对怎样赢利，未来能否赢利没有清醒的认识，企业虽然赢利，但赢利模式不明确 […]
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